可再生能源技术独家)丰电科技：将可再生能源事业进行到底

ABOUT丰电科技：丰电科技是国内为数不多的集工业节能、新能源汽车部件供应及可再生能源开发的丰富能源平台型企业。客户包括奔驰、雀巢，等。2013年1月30日挂牌新三板。

白俊钢：在资金上我们非常有信心，而且绝对不是一个主要的问题，只要能把这个事情做好，我们公司应该是有很多的方式方法。

白俊钢：比亚迪汽车类似于整车，他们主要关注的是整车。他们每个整车厂自己做的零部件可能会有一部分，但是有些东西他们不会去做，比如说电机控制系统。我们现在做了一部分控制系统是跟福田，基本是福田的两家供应商之一。但是更重要的是，压缩机等这几个产品，在整个国内市场我们非常有希望成为最大的供应商。比如说，商用车压缩机，这是我们极力争取的，目前各项工作做得还是比较到位。从整车厂来讲，可能现在包括一些大的厂，关注的是乘用车。第二个商用车上关注比较大的，一个是电池，跟电池有关联的储能控制系统。现在我们做的这几个东西，在技术上和市场上有一些独到之处。

投资者：雾霾现在都成了举国关注的事情，公司的业务在这一块有没有因此得到实际的“受益”？

投资者：地下水储能业务确实很有前景，整个华北都是严重缺水的区域，这块对解决雾霾问题确实有意义，但是客户往往从投入产出比出发，来用你们的系统，他多久能收回成本，或者比其他方式能节约多少钱，这个怎么量化？

着手四大方向 提供解决方案

12月份我们刚刚投资进入了新能源汽车领域。这个新能源汽车领域不是我们突发奇想，而是这个公司（安弗森）跟我们合作了大概六年，是我们供应商，给我们做控制系统配套的，我们非常欣赏这个公司团队。他们在做控制系统当中，把控制系统首先打进了汽车领域，打到了福田汽车(600166,股吧)，做到了新能源商用车的控制系统上。然后又推广到压缩机上和几个主要的商用车零部件。

白俊钢：我们的地下含水层储能技术在国内不仅是唯一的，我们相信，通过明年，我们项目陆续进入第二第三个春夏秋冬项目。我们希望用一个个项目来验证，获得客户的认可。在未来的发展，单这项技术就有一个指数级的增长，而且它的市场是万亿级的，因为未来我们国家的建设能耗都需要进行改善。举例来讲，像已经立法了，在2020年，新建建筑要达到零能耗。

还有一个方向就是在农牧领域，这个常值得一提的。因为在欧洲养鸡、养鸭，耗能是它的主要成本。用了我们的地热能之后，再加上一个通风系统，这两个技术结合，将会打造一个人工的节能养鸡场，这个在欧洲也是领先的技术。现在，我们在国内跟泰国农牧龙头企业正大集团合作，他们花了两年半时间在全球考察最合适的养鸡方式。大家知道我们国家食品安全非常需要改善，而食品安全很重要的一个部分，就是我们吃的肉食东西，包括鸡、鸭、猪等等。食品安全的解决最好方式是什么呢？就是养殖方式来解决。

目前我们的做市商是6家，主要是财富证券、中山证券、东莞证券、东方证券、海通证券(600837,股吧)和中银国际证券，我们也是成份指数和做市指数的样本股。

2015年是高增长元年 进军新能源汽车

白俊钢：目前我们工业节能业务还是占主要的。那么在2016年，新能源汽车、工业节能这两个比重可能能占到七八成。但是越往后，可再生能源和新能源汽车增长更快。

白俊钢：地下含水层储能的技术，实际上是我们跟国外技术的一个结合。因为这个不像一个产品，国外的技术、国外的产品拿到中国来用，这个不行的。因为中国的地质情况，远远比荷兰的要复杂。而荷兰大半个国家是围海造田出来的，所以它的水利技术全球领先，在地下、地质，这方面的技术也是全球领先。但是，毕竟地质千差万别，运用到中国来，必须跟中国的技术团队合作，这个就是我们的优势。但是我们在这个领域，跟荷兰合作的也非常好。

投资者：公司明年是否有定增计划？公司的新能源汽车零部件主要客户有哪些？

投资者：新能源车的业务公司是负责其中一个模块，这样理解没错吧？如果是这样，作为比亚迪(002594,股吧)这样的大公司，会不会以后完全依靠其自身的技术去解决，而压缩公司这块业务的空间？

白俊钢：实际上，客户最关心的问题之一，就是您问的这个投入产出的问题。我们这项技术平均节能大概在60-70%。为什么说平均节能呢？因为跟地质情况、地下水的情况都有关联。那么同时，在一些地区，一些地质情况对我们技术是有些的，比如地下水情况不稳定、不丰富，这个我们就不做。但总体来讲，因为我们用浅层水，所以整个应用范围比较大。就拿、华北举例，很多地区还是缺水区。但是我们了解，差不多三分之二地方，都能这项技术。

在工业节能方面，我们是在压缩空气系统工业节能这个细分领域，以此为切入口，在整个工业领域做我们的工业节能业务。

因为我们国家之前养鸡、养鸭问题主要是在养殖的时候处理不好，大规模养殖，降低成本，可是又不能很好的解决它的感冒问题。而我们现在提供的解决方案，地热能+非常先进通风系统之后，达到人工的养鸡场。我们在这个领域大有可为，我们认为这是应该能现在养殖系统的技术。

白俊钢：目前公司的估值，我现在没有评估它高低对于估值方面。我相信未来丰电的增长非常快，也非常大，也会及时地反映到股价上，市场也会给予如实肯定。我们第一要务把企业做好，把价值体现出来，使投资者最后确实能看到，我们的每一步增长。

白俊钢：雾霾对整个的节能环保产业都是一个刺激。因为现在，包括我们像可再生能源这块-地下含水层储能，我们在这个月召开的全国绿色医院建设大会的时候，我们做了一个主题之后，太多的在建医院非常感兴趣。可以这样讲，雾霾对做了一次巨大的普及，从去年的《穹顶之下》到今年雾霾的程度，对节能环保，各个领域吧，包括我们，带来了巨大的刺激，也让所有的客户观念更容易在这方面进行沟通。

最后，我想说：我相信。有人说，你相信了什么，你才会去做什么。然后，你才能改变什么。那么我也选择相信，我相信中国未来五年的经济会持续改善；我相信，新三板会像当初设立的时候一样，承载起为中小企业转型，支持中小企业发展的重任。我也相信，未来十年，中涌现出更多的十倍增长企业或者是独角兽企业，其中的90%一定来自新三板。

从我们来讲，由于能耗大大节约了，比之前的中央空调大概节约了70%左右，我们很快也会回收成本，整个合同就会给我们带来比较好的收益。我们现在接触一些金融类的公司，他们很感兴趣，未来我们把能源站资源证券化转包给他们，变成现金，我们进行下一步投资。

总体来讲，工业节能和地下可再生能源这两个领域实际上也是相辅相成的。在工厂我们在做工业节能的时候，建新厂房或办公楼，我们也会推广可再生能源，夏天制冷、冬天供暖。

压缩空气是一个非常复杂的系统。举个例子来讲，日本有一家公司叫SMC，它们只做压缩空气元器件，它的产品就有三万多种。那么可以这样理解，压缩空气系统是一个比较复杂的（产品）。但是越复杂的东西，这个里面越有改善的空间。

现在丰电科技的主要业务基本上致力于中国气候变化，我们希望给美丽中国的建设尽一点绵薄之力，包括工业节能方面和可再生能源。同时，我们最近投资进入了新能源汽车领域。

投资者：公司的业务普遍技术门槛高，公司目前会面临到哪些技术瓶颈需要突破？A股有哪些与公司同类型的企业？

而我们的控股子公司-丰电阳光，他们在这个领域研究多年，我们跟荷兰合作采取引进、融合、创新的方式，在中国落地。现在在中国我们是唯一具有这项技术的，并且保持了世界的领先性。在目前阶段，我们已经成功地运行了几个示范项目，最早的已经运行了两个春夏秋冬，而且是由上海市水务局进行监测，效果非常好。它效果好到什么程度呢？举个例子，最后的验收报告结果，我们的运行成本可以低于燃煤锅炉。

新能源有太阳能、风能、地热能和生物质能这四种。还有水力发电，但在北方条件不好，所以以前四种为主。结合到中国来讲，我们任重道远，但我想，从我做起，从我们每个人做起，只要我们在节省能源和使用可再生能源上，一方面转变观念，另一方面尝试地在条件许可下尽可能我们来用可再生能源，中国能源结构也会渐渐得到改善。中国这个也许很长，但是从我做起，这个总会走过去。

关于IPO。我们是这样来看，我们希望首先进入到创新层，看一看新三板的发展。最近证监会领导方也说新三板不是一个创业板之前的铺垫层，而是一个的资本市场。我相信国家对新三板也会给予政策支持，我相信2016年政策会陆续落地。如果新三板政策到位的话，会解决一些需要解决的问题。当然，IPO我们也在观察，看机会，看看整个政策的情况。

新能源汽车零部件主要客户，目前是福田、宇通、安凯、比亚迪、中通等等，排名前七八个主要商用车制造商基本都是我们的客户。

建设美丽中国 尽绵薄之力

投资者：新能源产业除了风电行业有较丰厚的、稳定的收益外，锂电方面严格说还是一块待深度开发的蛋糕，我想问贵公司未来有没有一个长远发展规划、一个具有垄断性的产品发展规划定位呢？

以上这个就是丰电科技要做的事情，我们回过头来要解决过去高成长积累下来的问题，这个也是李克强总理所说的，要加大支持生产技术型服务企业。因此，我们认为工业节能领域是一个蓝海，我们的市场空间将从百亿级变化到千亿级。所以公司业务整个增长在2015年体现得还是比较明显的。

投资者：现在可再生能源要突破的点在哪里？成本太高么？

白俊钢：公司的收费方式我们现在是按几种情况。第一种，我们是买断模式，给客户提供解决方案，他直接付费。第二种是合同能源管理模式，我们按节能的能源，大家分成。第三种是能源站模式，我们来投资，投完资之后，按冬天的供暖或者夏天的制冷来收取费用，这个收取费用比集中供暖还要低一点。

投资者：对比国外的技术，丰电的优势主要在哪里？

丰电科技成立比较早，我们原来一直从事工业领域的业务，最早的时候是工业压缩机，工业压缩机是工厂动力里面必不可少的三个动力源(600405,股吧)之一。那么在这个领域，我们始终致力于最高端产品的推广。因此，丰电科技原来积累下来的客户主要是高端客户，各行业的领军企业，无论是电子、医药、卷烟、食品、建材、船舶、军工等，包括奔驰、伊利、京东方等大家耳熟能详的企业。

说到土地沉降，不仅上海市，在我们国家沿海很多地方都存在这个问题。地铁时间运行长了之后，都会造成土地沉降，土地沉降主要是水位下降带来影响，我们有解决这个问题最好的技术，目前来讲，在模式上我们还有能源站的模式在推广，包括跟一些地方也在做。

今年我们认为之前的一些业务布局差不多完成了，未来几年将是高增长的时代。所以，我们从今年下半年开始略微做了一些宣传，希望让更多的投资者了解公司的情况，也希望有更多的合作伙伴支持和帮助我们共同成长。

所以，从这个角度来讲，可再生能源在中国，我们的虽然长，其实越来越多客户在接受。西安这个客户就是这样，他派了团队去荷兰考察之后，坚定地认可这样一个方式。像我们做的第二个项目承德的第一家三甲妇幼医院。未来医院也是我们看重的一个领域。

白俊钢：现在我们遇到最大的突破点或者叫最大挑战是，过去十年，我们国家原来叫水源热泵的这样一项技术已经做坏了。这就好像是到了非洲一个地方，全都不穿鞋，我们现在是要卖鞋。一方面是有好处，另一方面也有坏处，我们要把这个突破了，这个鞋的生意全是我们的。

在可再生能源领域，我们是一个完整的团队。我们的首席技术官邬小波博士，93年博士毕业，后来在荷兰做博士后。从工作以后的二十多三十年的时间里，他基本上心投入到地下含水层储能这个业务。我们通常可能听得比较多的是地源热泵这样的词汇，但是，在我们国家非常遗憾，在过去的十多年，大力地开展了一些水源热泵之后，发现抽上来的水不能回灌，而且过程不能做到全封闭，这样的话，就了地下水平衡，也了生态。因此，像、上海一些主要城市对这个技术的发展都是采取，甚至。但是在欧洲实际上这个技术已经克服了我们刚才说的这些问题，已经成熟的应用。

本文为丰电科技董事长白俊钢12月28日在全景财经线上沙龙进行分享的文字实录。

从丰电科技来讲，打造好个丰富能源的大平台是我们的目标。我们希望在这个领域，在技术储备、人才储备，多做一些事情。2015年相对2014年有很大增长，我们认为2015年可能是高增长的起点，同时也是我们对接资本市场的元年。我们相信，未来五年会迎来快速增长。

同时，我们更看重它的一个产品就是压缩机，这是我们非常了解的产品。透过了解，我们发现在商用车上的压缩机存在非常大的机会。之前商用车以活塞式压缩机为主，噪声高，很容易漏油。而现在我们提供的压缩机是涡旋式的，而生产这个压缩机的厂家非常少，现在最好的可能是日本，我们有信心把日本的替代掉。

总体来讲，丰电科技希望在节能和减排这两个方面做一些事情，构筑一个降能耗、降排放的双降生态。同时，如果我们有能力的话，我们希望把欧洲更好的一些节能和环保的技术引进到中国来。实际上欧洲他们的发展已经到了瓶颈期，但他们之前在环保领域创新，还常值得肯定和尊重的。在这个领域他们有了很多好的技术，而我们中国有庞大的需求市场，而且未来几年还是宽松地流动性。

目前丰电科技主要投资者是公募基金为主，如财通基金，还有很快会加入的几家公募基金。顺便我说一下我对这个问题的一个考虑。11月20日，新三板发展的七条意见公布，其中我非常关注一点，就是公募基金的进场。新三板由于是机构投资者为主的这样一个市场，比较。那么我相信跟主板会有一些区别，整个对投资的可能还是有些区别。新三板公募基金进场，我认为对流动性或者对新三板资金供给是一个最大的增量。他们进场的时候面临着这么多家企业如何选择的困难，而新三板整个研究力量有限，所以目前有公募基金投资的公司，可能会被他们首先关注到。

关于投入产出怎么量化的问题。我给一个平均数吧，因为各个地方项目地质情况或者是用能情况都不太一样。我们现在做过的项目，如果跟传统空调比，我们比它高出部分的投资，大概一年到一年半时间回收。

在可再生能源领域，我们自己列了四大方向。第一个大健康领域，包含医院、养老、酒店、度假。特别是在医院领域，我们最近参加了几次全国的医院建设大会，效果非常好。我今天看到我们群主在群里面发了央视给我们拍了一个片子，叫《用夏天温暖冬天－探秘地下含水层储能技术》。实际上我们最近接触最多的就是医院。第一，医院耗能大户，一天24个小时在用。第二，能源使用方式的末端要求很高。它不需要风来吹，我们现在希望提供的末端是用更绿色的其他方式的末端；我们是辐射的，比如说我们这个天花板，我们的末端布置在天花板里，是没有风的，整个室内气候非常温和、非常均匀，欢迎大家有机会到我们已完成的项目去试一试。

还有一个方向就是地质灾害方面。实际上我们现在已经在做的就是上海市的土地沉降治理。上海市土地沉降在“十三五”列入它的规划里面去，已经不治不行了，每年土地都以一个速度在往下降。治理土地沉降技术落在了上海研土院，而上海研土院聘请首席技术顾问就是我们首席技术官邬博士。现在我们已经进行了差不多60%的工作。我们还有一个上海的项目，差不多已经做完了，明年可能进行验收出报告。如果上海批复之后，“十三五”每年将会拨款十个亿，我们将成为主要技术解决方案提供商。

新能源汽车分商用车和乘用车。乘用车是指出我们平常说的轿车，由于轿车电池技术，所以目前大规模推广还是有。但是商用车包括公交车、物流车和环卫用车，它的线固定的，时间也是固定的。所以，商务车反而我们坚定看好未来新能源车的更新换代。这个是不可逆转的，而且速度会最快。

这个增长更多来源于服务上的增长，我们实现了产品服务化，服务智能化。我们认为未来这个领域的增长还是可以期待的，我们非常坚定地看好。

投资者：刚听到公司节能业务采取的是先为客户建设的再经营的模式，这个前期投入很大，资金压力不小，公司怎么解决资金问题，最多同时能运行多少个项目？

投资者：公司这半年涨势很厉害，但是现在市值也就7亿多，白总是否认为公司价值被低？公司明年有没有打算IPO？

目前我们所有的能源结构，所有的能源供能方式，燃煤成本是最低的，但是燃煤带来的问题，目前大家也是有目共睹，我们的雾霾最主要造成之一就是燃煤。所以，未来我们国家能源结构的发展压力很大。这次巴黎气候大会习已经承诺，在2030年我们国家要达到碳排量的峰值。

如果是新能源汽车上，特别是商用车上产品来讲，我们目前更专注于商用车上的压缩机。

在过去二十年，如果说我们中国经济是制造业不断发展、扩张、满足产能的二十年，那么现在我们的产能也过剩了。在过去发展二十年当中，我们为了满足产能，但是了一些东西，特别是工厂的精细化生产和生产效率。现在我们终于有机会停下来，来回头看一看我们发展过程中存在的这些问题。

另外，比如说主板有汉钟精机(002158,股吧)、开山股份(300257,股吧)。他们做了一个东西，我们非常喜欢，目前我们还做不了，但可以互相地弥补。我们一方面自己在技术上要积累、要开发。另一方面，在产业链上密切合作。

我们在2013年挂牌，挂牌的还比较早，但是为什么到今年才做宣传呢？主要是因为包括我在内，公司高管层都是工科的，我们现在管理团队占了一半，其他以硕士、博士为主，所以相对可能保守一点。我们就是觉得，既然跟投资者打交道，如果没有发展预期，最好先不要宣传。因此在宣传上我们把握节点。

我们希望我们不必再花那么多的时间再去重复工作，把他们好的技术引进回来，用在咱们中国的市场，给我们中国的节能减排和中国的气候变化，给咱们做一些贡献，这是我们长远的打算。

目前在这个领域，我们跟中国农业大学签署了战略合作协议，中国农业大学是我们国家唯一的一个国家级的禽类养殖实验室，他们也非常认同这套解决方案，我们2016年将会在涿州建一个示范，跟中国农大禽类养殖国家实验室共同建这样一个进行推广。

看好可再生能源 任重道远

白俊钢：明年我们会考虑定增。

在这个领域，我们已经做了大量的工作，这个领域的爆发性能，可能会比我们想象得还要大。

投资者：公司现在三大业务是怎么个比例？

关于地下含水层储能技术，目前我们的客户基本上是从国外找回来的，但是我们十分看好这个领域。同时，最近我们采取的几个方式也非常见效。我们在商业模式上尝试采取能源站模式，比如说我们签的第一个大的能源站合同，就是西安的一个（万豪）五星级大酒店，以及配套的公寓和写字楼综合体，大概35万平方米。我们来前期投入，客户每年给我们能源使用费；客户既不用投资，运行使用费用也打了折扣，这比他自己投资中央空调，再自己运行，还要便宜，对客户来讲常合算的。

投资者：公司收费模式是什么，帮客户节省部分的抽成？

白俊钢：目前在工业节能领域，其实我们还是有些技术要突破的。竞争对手的话，在主板公司里面，比如说有一个汇川技术(300124,股吧)，它是做控制系统。在这个领域，我们现在已经找到一些合作伙伴，来帮助我们去弥补这方面的不足。