独家)丰电科技：将可再生能源事业进行到底(32016年3月1日可再生能源技术
投资者：公司现在三大业务是怎么个比例？
如果是新能源汽车上，特别是商用车上产品来讲，我们目前更专注于商用车上的压缩机。
白俊钢：明年我们会考虑定增。
投资者：新能源车的业务公司是负责其中一个模块，这样理解没错吧？如果是这样，作为比亚迪(002594,股吧)这样的大公司，会不会以后完全依靠其自身的技术去解决，而压缩公司这块业务的空间？
投资者：新能源产业除了风电行业有较丰厚的、稳定的收益外，锂电方面严格说还是一块待深度开发的蛋糕，我想问贵公司未来有没有一个长远发展规划、一个具有垄断性的产品发展规划定位呢？
投资者：雾霾现在都成了举国关注的事情，公司的业务在这一块有没有因此得到实际的“受益”？
白俊钢：比亚迪汽车类似于整车，他们主要关注的是整车。他们每个整车厂自己做的零部件可能会有一部分，但是有些东西他们不会去做，比如说电机控制系统。我们现在做了一部分控制系统是跟福田，基本是福田的两家供应商之一。但是更重要的是，压缩机等这几个产品，在整个国内市场我们非常有希望成为最大的供应商。比如说，商用车压缩机，这是我们极力争取的，目前各项工作做得还是比较到位。从整车厂来讲，可能现在包括一些大的厂，关注的是乘用车。第二个商用车上关注比较大的，一个是电池，跟电池有关联的储能控制系统。现在我们做的这几个东西，在技术上和市场上有一些独到之处。
投资者：地下水储能业务确实很有前景，整个华北都是严重缺水的区域，这块对解决雾霾问题确实有意义，但是客户往往从投入产出比出发，来用你们的系统，他多久能收回成本，或者比其他方式能节约多少钱，这个怎么量化？
白俊钢：实际上，客户最关心的问题之一，就是您问的这个投入产出的问题。我们这项技术平均节能大概在60-70%。为什么说平均节能呢？因为跟地质情况、地下水的情况都有关联。那么同时，在一些地区，一些地质情况对我们技术是有些的，比如地下水情况不稳定、不丰富，这个我们就不做。但总体来讲，因为我们用浅层水，所以整个应用范围比较大。就拿、华北举例，很多地区还是缺水区。但是我们了解，差不多三分之二地方，都能这项技术。
新能源汽车零部件主要客户，目前是福田、宇通、安凯、比亚迪、中通等等，排名前七八个主要商用车制造商基本都是我们的客户。
白俊钢：雾霾对整个的节能环保产业都是一个刺激。因为现在，包括我们像可再生能源这块-地下含水层储能，我们在这个月召开的全国绿色医院建设大会的时候，我们做了一个主题之后，太多的在建医院非常感兴趣。可以这样讲，雾霾对做了一次巨大的普及，从去年的《穹顶之下》到今年雾霾的程度，对节能环保，各个领域吧，包括我们，带来了巨大的刺激，也让所有的客户观念更容易在这方面进行沟通。
白俊钢：目前我们工业节能业务还是占主要的。那么在2016年，新能源汽车、工业节能这两个比重可能能占到七八成。但是越往后，可再生能源和新能源汽车增长更快。
白俊钢：我们的地下含水层储能技术在国内不仅是唯一的，我们相信，通过明年，我们项目陆续进入第二第三个春夏秋冬项目。我们希望用一个个项目来验证，获得客户的认可。在未来的发展，单这项技术就有一个指数级的增长，而且它的市场是万亿级的，因为未来我们国家的建设能耗都需要进行改善。举例来讲，像已经立法了，在2020年，新建建筑要达到零能耗。
白俊钢：在资金上我们非常有信心，而且绝对不是一个主要的问题，只要能把这个事情做好，我们公司应该是有很多的方式方法。
投资者：对比国外的技术，丰电的优势主要在哪里？
投资者：刚听到公司节能业务采取的是先为客户建设的再经营的模式，这个前期投入很大，资金压力不小，公司怎么解决资金问题，最多同时能运行多少个项目？
投资者：现在可再生能源要突破的点在哪里？成本太高么？
白俊钢：目前公司的估值，我现在没有评估它高低对于估值方面。我相信未来丰电的增长非常快，也非常大，也会及时地反映到股价上，市场也会给予如实肯定。我们第一要务把企业做好，把价值体现出来，使投资者最后确实能看到，我们的每一步增长。
关于IPO。我们是这样来看，我们希望首先进入到创新层，看一看新三板的发展。最近证监会领导方也说新三板不是一个创业板之前的铺垫层，而是一个的资本市场。我相信国家对新三板也会给予政策支持，我相信2016年政策会陆续落地。如果新三板政策到位的话，会解决一些需要解决的问题。当然，IPO我们也在观察，看机会，看看整个政策的情况。
关于投入产出怎么量化的问题。我给一个平均数吧，因为各个地方项目地质情况或者是用能情况都不太一样。我们现在做过的项目，如果跟传统空调比，我们比它高出部分的投资，大概一年到一年半时间回收。
投资者：公司明年是否有定增计划？公司的新能源汽车零部件主要客户有哪些？
白俊钢：地下含水层储能的技术，实际上是我们跟国外技术的一个结合。因为这个不像一个产品，国外的技术、国外的产品拿到中国来用，这个不行的。因为中国的地质情况，远远比荷兰的要复杂。而荷兰大半个国家是围海造田出来的，所以它的水利技术全球领先，在地下、地质，这方面的技术也是全球领先。但是，毕竟地质千差万别，运用到中国来，必须跟中国的技术团队合作，这个就是我们的优势。但是我们在这个领域，跟荷兰合作的也非常好。
目前丰电科技主要投资者是公募基金为主，如财通基金，还有很快会加入的几家公募基金。顺便我说一下我对这个问题的一个考虑。11月20日，新三板发展的七条意见公布，其中我非常关注一点，就是公募基金的进场。新三板由于是机构投资者为主的这样一个市场，比较。那么我相信跟主板会有一些区别，整个对投资的可能还是有些区别。新三板公募基金进场，我认为对流动性或者对新三板资金供给是一个最大的增量。他们进场的时候面临着这么多家企业如何选择的困难，而新三板整个研究力量有限，所以目前有公募基金投资的公司，可能会被他们首先关注到。
白俊钢：公司的收费方式我们现在是按几种情况。第一种，我们是买断模式，给客户提供解决方案，他直接付费。第二种是合同能源管理模式，我们按节能的能源，大家分成。第三种是能源站模式，我们来投资，投完资之后，按冬天的供暖或者夏天的制冷来收取费用，这个收取费用比集中供暖还要低一点。
投资者：公司收费模式是什么，帮客户节省部分的抽成？
白俊钢：现在我们遇到最大的突破点或者叫最大挑战是，过去十年，我们国家原来叫水源热泵的这样一项技术已经做坏了。这就好像是到了非洲一个地方，全都不穿鞋，我们现在是要卖鞋。一方面是有好处，另一方面也有坏处，我们要把这个突破了，这个鞋的生意全是我们的。
