煤炭行业分析(煤炭贸易行业分析)

上一期《那些做煤炭生意坑人的套路！》里面的内容，引发了不少人的共鸣，很多粉丝都和我交流了他们被套路的经历，随后整理下再发出来。随着煤炭在这几年的持续紧张，煤炭贸易商做业务的方式也有了些变化。今天就来盘点下这些细节上的改变。

十年前，也就是煤炭黄金十年之后，煤炭产能过剩，煤炭贸易商之间的竞争很是激烈，竞争的结果就是煤炭贸易利润很薄，不少煤炭贸易企业的首要任务是能生存下来。在煤炭行业整体弱势的时候，作为煤炭贸易商，总结出来的应对策略是：在煤矿大批量拿煤，薄利多销；在下游厂商，建渠道维护渠道，持续做业务，打造业务的基本盘。上面说的从煤矿大批量拿煤、还有持续维持下游厂商，都是一件说起来简单，做起来很难的事，除了基本的业务能力之外，还需要关系、信任、磨合等等来做支撑。那时候，好多人为了有资格去拿长期供煤合同，开始都是赔着送煤的，只是为了显示诚意和实力，为拿长期合同打基础。那时候，不少煤炭贸易商都在打磨自己团队的销售能力，因为煤不好卖，卖出去煤才是王道。

早在本世纪60年代末70年代初，炉内喷固硫剂脱硫技术的研究工作已开展，但由于脱硫效率低于10%～30%，既不能与湿法FGD相比，也难以满足高达90%的脱除率要求。一度被冷落。

太阳能一般指太阳光的辐射能量。太阳能的主要利用形式有 太阳能的光热转换、 光电转换以及 光化学转换三种主要方式。

这两年行情变了，煤炭紧张。从贸易商的角度来看，煤炭的溢价变高。换句话说就是不像之前那样煤炭利润很薄，煤炭的吨煤利润在增加。这是好的一方面。可不是所有的因素都会利好。从拿煤的角度来说，很难大批量拿到煤了。抢煤的贸易商又开始变多，能拿到煤就不错了。煤矿方面说了：不能只给你一家，不然好像是我们有利益关系似的！在煤炭如此就紧张的背景下，作为煤炭贸易商，原来稳定的下游厂商的需求也不一定能长期稳定的保证供煤。而且，下游厂商有时候给的价格并不高，甚至还倒挂。可是手里的煤在相同的时间段只要出手就能拿到更高的利润，何必非要给厂商送？不少贸易商在利益和渠道面前心态开始摇摆。这时候贸易商就说了：赔钱的买卖不能做！下游厂商你也别提做贡献了，能做一回两回贡献，能月月做贡献？在煤炭市场的供需环境发生改变的情况下，煤炭贸易商在业务细节和业务心态上发生了变化。煤炭越是紧张，手里有煤才是王道。当然，我见到的大多数贸易商，都是以利当先的。

为了在各类消费群体中普及节能增效知识，能效等级展示栏用三种表现形式来直观表达能源效率等级信息：一是文字部分“耗能低、中等、耗能高”；二是数字部分“1、2、3、4、5”三是色彩所代表的情感安排的等级指示色标，其中红色代表禁止，橙色、黄色代表警告，绿色代表环保与节能。