《天南地北汝州人》汝商篇：范亚锋

　　范亚锋，上海汝州商会会员，汝州市杨楼镇人，上海斯范化工有限公司总经理。公司是一家专业从事工业气体经营和运输的企业。2017年收购上海宏策物流有限公司。

　　有的人，创业道路曲曲弯弯；有的人，一生都一帆风顺。上海斯范化工有限公司总经理范亚锋就属于一帆风顺的人。

　　“1998年，我走出汝州，老家对我来说‘根之所在，心向往之’。如果条件允许，我愿意做一些公益活动，反哺家乡，不计收益。”范亚锋说。

　　1998年9月，范亚锋进入西安交大思源学院工业工程专业学习。毕业后，他通过网络把简历投在上海。他认为上海是个国际大都市，从事动力能源行业，一定能大有作为。

　　到达上海后，范亚锋进入上海盖斯工业气体有限公司，销售工业气体——低温液氧、液氮、液态二氧化碳。第二年，范亚锋到了核心岗位——做调度和客户服务工作。后来，盖斯公司被当时全球排名第二的企业——法国液化空气收购。范亚锋从最基础的统计、调度、市场运营，整个行业的业务流程已娴熟于心。“企业被收购以后，当时有多个外资企业聘请我去工作，年薪也开得蛮高，但我觉得自己才30岁，经验阅历都有，更愿意自己创业。”

　　2013年，范亚锋注册成立上海斯范化工有限公司，“斯范”的“斯”，是气体英文单词Gas的谐音，也是原来公司盖斯气体的“斯”，表示对原来公司老板的尊重和传承；范就是他的姓。他希望企业做成私企的模范，从公司成立至今，每年销售量增长达到20%到30%，成为上海经营气体企业中的体量最大的企业。

　　上海斯范化工有限公司经销批发的液态氧气、氮气、氩气、二氧化碳、氦气畅销市场，在客户当中享有较高的地位，公司与多家生产商和代理商建立了长期稳定的合作关系。在为客户服务过程中，公司得到客户的认可。

　　公司主要配套供应上海隧道地铁工程、上海商用飞机制造有限公司、上海科研院所及电厂，在2014年参与过迪士尼配套建设液氮供应服务，2019年和2020年为上海轨道交通14号线号线大世界地铁站建设提供配套液氮供应服务，并被列为长期合格供应商。

　　“一直以来我是特别顺利、运气特别好的一个人，每一个点我都掐得比较准。2002年毕业，我到上海工作，中国加入世贸组织，工业化明显加快。而华东、长三角区域，集中众多工业气体大户，市场稳定增长。我们公司以专业‘运气’服务客户，在业界小有名气。”

　　范亚锋的“运气”来自坚持。“我们不见得聪明，也走过弯路，但是坚持下来了，一直专注在工业气体行业发展。”另外，公司安全运营从来不寄希望于“运气”好的侥幸，看重的是严格管理。公司在车辆保养、安全检查，人员安全教育、培训方面，都格外认真。危险品运输本来对安全要求就高，特别像装载液体气体罐的车型，以往曾有同行发生过人员伤亡的严重恶性事故，必须时刻保持警醒。

　　开始时，公司只有两台专用车辆，后来每年增加两台，到2017年，公司有10台车。根据国家危险品管理条例要求，公司需要有一个危险品专用运输公司，就收购了专门从事低温液体运输服务的公司——上海宏策物流有限公司。收购物流公司以后，经过这几年的发展，增长到20多台专用低温槽罐车辆。“目前公司在上海同类民营企业中是体量最大的，虽然营业额不多，但已经做到细分行业的最大。”

　　专业、专注，是范亚锋坚持工业气体第三方物流的原则。工业气体运输有相当高的专业门槛，范亚锋服务的企业是跨国公司、国内龙头企业，对于车况、准点率的要求更高。范亚锋在车辆安排、调度方面严格要求，保证送货时间误差不超过半小时。

　　范亚锋说，“我们的优势，就是在这个行业做了20年，人脉比较熟。我们不生产气体，只经营几种气体。不管是跨国企业、国营企业，还是一些民营企业，华东地区同行遇到一些问题，一定会找到我们。”

　　讲正气是做企业首先要遵纪守法，照章纳税，要善待职工，尽到社会责任，依法维护自身权益。2014年，公司有一笔160万元的应收款，被一个客户恶意拖欠。公司以情字当头，和客户老板协商，动之以情，晓之以理，希望本着长期合作的意愿，把尾款结清。客户拿出120万元的设备抵账，又付清了40多万元的欠款。由于被公司的诚意所感动，后来，对方老板还成为公司良好的合作伙伴。

　　做企业要有底气。公司从事的行业是工业气体，属于水电煤气的基础动力性供应商，是一个长久的非周期性行业。公司为全球行业排名前三的公司在做服务，其中行业排名第一的林德公司是公司长期供应商，有底气保证企业长久合作。范亚锋说，“我是河南汝州人，深受中原地区传统文化影响，吃苦耐劳，坚韧不拔，坚守家国情怀，我们有底气把企业做得更好。”

　　范亚锋出生在农村，从小学到大学，能走到今天，全靠受到良好的教育。阅尽世间百态才明白，还是要回归初心，近几年，他不间断参加社会公益活动，累计向汝州几所学校捐款数万元，为家乡的发展出资出力。

　　范亚锋说，他庆幸生在这个时代，是时代造就了他的事业。现在处于天时地利人和的良好发展阶段，“天时”，国家加入世贸组织后，行业大发展，公司顺应而为，获得大发展。“地利”，公司处在华东地区，全国气体需求最密集的地方，业务量一直很饱满，水深才能养大鱼，公司才能做得好。“人和”，他在气体行业耕耘20多年，跨国气体公司、国有企业以及本土区域的公司，关系良好，共同发展。

　　下一步，公司经营产品将向上游产业链延伸。范亚锋说，“只要有人类有活动就需要氧气，工厂机器要开机，半导体材料要发展，都需要一些气体来维持。我觉得气体行业前景广阔，虽然我们增长较慢，但是只要一直做下去，我们会做得更好。”（创作单位：汝记融媒体）