石油大亨洛克菲勒 是如何建立万亿美元石油帝国的有何商业秘诀

　　当你看看当今在世得最富有的人，排在榜首的都是科技亿万富翁，比如杰夫·贝佐斯和比尔·盖茨,但事实上，世界上最富有的商人早在一个世纪前就去世了。在这篇文章中我们将看到一个如此庞大的商业帝国，即使经过了一百年的技术进步，也没有人能够超越它的创始人,这是美孚(标准石油)石油公司的历史。

　　这个历史上最大的石油垄断企业的起源其实相当卑微，这一切要从1839年约翰·洛克菲勒在纽约北部出生说起。他是一个旅行商人的长子，自称为“植物学家”，但实际上销售的是19世纪的顺势疗法药物。他会离开家好几周，实际上会和另一个女人生几个孩子，他决定把这个女人带回家给他的妻子，这样他们就可以一起生活了。在这个非常混乱的家庭中，约翰长大后学会了如何哄骗别人，以获得最好的交易，以及如何最大限度地利用他得到的每一分钱。

　　他的家人很少在一个地方呆很长时间，约翰从三岁起就过着这种游牧的生活方式。为了帮助他的母亲，约翰会尽可能地通过饲养火鸡或给邻居干活来挣钱。1854年，当他们全家搬到俄亥俄州的克利夫兰时，他的聪明才智得到了很好地利用，在那里他有机会上一所正规的学校。但不到一年之后，约翰退学了，去当地一家农产品经纪公司做簿记员。他每天能挣0.5美元，这在当时显然不算多，所以他会到公司去兼职。但在那里工作了两年后，他的老板拒绝给他加薪，所以他决定开一家自己的农产品经纪公司。

　　由于他的好名声，他得到了4000美元的，这在当时是一笔很大的数目。约翰开始做干草、谷物和各种肉类的生意，第一年他的销售额就达到了50万美元，其中他只拿到了一小部分佣金，但仍然取得了巨大的成功。克利夫兰的每一家银行都在向约翰借钱，而他还不到18岁。但在1859年发生的一件事永远改变了他的生活。就在克利夫兰以东100英里处，美国第一口油井被发现。这标志着宾夕法尼亚石油热潮的开始，一年之内将生产4500桶石油。那时候石油不像现在这么值钱，当时汽油车还没有发明出来，但石油仍然可以被加工成煤油，人们可以用煤油来做灯。

　　然而，约翰意识到，最大的利润不是来自石油钻探，而是来自炼油。他目睹了许多人在开采石油前破产，所以他知道这一行对他来说风险太大了。相反，他会让别人去经历寻找石油的麻烦，他会直接从他们那里购买石油。约翰不得不等到1863年政府才建造了一条连接宾夕法尼亚油田和克利夫兰的铁路线。但当这条线建成时，约翰已经做好了准备，有一长串的合作伙伴和银行准备支持他。他还召集了一支由经验丰富的化学家和工程师组成的团队，他们不仅优化了精炼过程，而且还发现了精炼石油副产品的各种用途。

　　你知道，克利夫兰早期的炼油厂只能以60%的效率运行，但约翰并没有增加这个比例，他还开始出售所有的副产品，比如石蜡、焦油和石脑油。不到两年，洛克菲勒精炼厂的价值就超过了7万美元，是克利夫兰最大的精炼厂之一。但约翰并没有就此罢休，当时的1865年，有26家精炼厂相互竞争，但在5年内，约翰收购了其中的全部，只剩下4家。到那时，他的生意已经太大了，不能再以合伙企业的形式经营了，所以在1870年，他成立了俄亥俄州的美孚（标准）石油公司。为了说服克利夫兰仅存的几家竞争对手，约翰会直接邀请他们过来，给他们看他的账本，告诉他们，他可以在亏损的情况下经营，时间远远超过他们的偿债能力。为了换取丰厚的买断价格，约翰会在自己的公司为竞争对手提供职位，从而将业内最聪明的人才置于他的控制之下。

　　当然，并不是每个人都会立即放弃，随着时间的推移，约翰降低了石油和煤油的价格，有时高达80%，以扼杀竞争对手。不出所料，他的策略在1880年起了作用，他收购了美国东北部的炼油厂，精炼了整个国家90%以上的石油产量。在这一点上，约翰非常有权势，他会邀请大铁路公司的老板，亲自谈判使用他们的火车的回扣。但这种私下谈判的做法确实激怒了商界。当时(至今仍是如此)大多数工业产品都是通过铁路运输的，许多大的实业家担心，约翰滥用运输回扣可能会导致他们行业的类似垄断。在接下来的十年里，商人、政客和媒体对标准石油公司的攻击越来越猛烈。俄亥俄州的立法者们开始起草反垄断法规以扳倒洛克菲勒，但他领先了一步。

　　1882年，他在新泽西州重新成立了公司，这一次创建了标准石油信托公司，该公司反过来持有40多家当地公司的股份。然后，为了展示他的成功，约翰在百老汇为他的公司建造了一个令人印象深刻的总部。这一刻是洛克菲勒标准石油公司的巅峰时刻，拥有2万口油井，4000英里的管道，超过10万人的雇员。但是，他对石油行业的控制在国内外都有所松动。在俄罗斯和亚洲发现了大量的石油矿藏，罗斯柴尔德家族正在开发这些矿藏，他们不遗余力地把石油运到美国。更糟糕的是，1890年联邦政府通过了《谢尔曼反托拉斯法》，这最终给了政客们对付标准石油托拉斯的底气。当然，所有这些公司背后复杂的法律结构都很难调查，这就是为什么它直到1911年才真正解散标准石油公司。

　　然而，那时约翰·洛克菲勒已经套现，不再积极管理公司。在他的公司存在的最后20年里，它已经支付了超过5亿美元的股息。据估计，标准石油公司在其巅峰时期的线万亿美元，因此拆分对大多数人来说并不意外。1911年，最高法院裁定标准石油公司犯有反竞争行为，并将该公司拆分为34个独立实体。当然，事实上约翰·洛克菲勒一直持有这些公司的股份直到他去世，分手是他一生中最赚钱的事情。你看，随着时间的推移，许多这样的公司又重新合并了。如今，大多数标准公司的残余都是埃克森美孚(ExxonMobil)、雪佛龙(Chevron)或英国石油(BP)的一部分，这些公司后来凭借自身实力成为了令人难以置信的大公司。约翰·洛克菲勒对这些后续公司的所有权使他成为有史以来最富有的商人，净资产估计达到4000亿美元。即使在今天，也没有人能在排行榜上击败洛克菲勒。

　　洛克菲勒坚信他人生的目的是“尽力地赚钱，尽力地存钱，尽力地捐钱”。他以许多负面手段成为了空前绝后的巨富，但他终生不烟不酒，私生活严谨，一生勤俭自持。他并在晚年将大部分财产捐出资助慈善事业，开美国富豪行善之先河，给今天如比尔·盖茨与沃伦·巴菲特等富豪写下了先例，成为美国近代史上最富传奇色彩与争议性的人物之一。