目标开发30万户/年！正泰如何发力当好乡村振兴“特长生”？

目标开发30万户/年！正泰如何发力当好乡村振兴“特长生”？广告制作合同 党的十八大以来，“脱贫攻坚”取得了决定性的历史成就。当前，朝着党中央、国务院擘画的宏伟蓝图，我们又有了新的奋斗目标——乡村振兴。 在《乡村振兴战略规划》中，明确指出要加强农村基

广告制作合同

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党的十八大以来，“脱贫攻坚”取得了决定性的历史成就。当前，朝着党中央、国务院擘画的宏伟蓝图，我们又有了新的奋斗目标——乡村振兴。

在《乡村振兴战略规划》中，明确指出要加强农村基础设施建设，优化农村能源供给结构，构建农村现代能源体系，同时大力发展太阳能光伏和“互联网+”智慧能源，探索建设农村能源革命示范区。

从脱贫攻坚转向全面推进乡村振兴，中国光伏企业将如何继续释放能量？如何赋能未来？

户用光伏承载“乡村振兴”使命

“户用光伏与现代化农村建设将深度融合、共生发展，光伏走向乡村，光伏走进农村居民，这正是户用光伏的历史使命”，正泰安能董事长陆川对记者说。

浙江正泰安能电力系统工程有限公司董事长 陆川

因土地性质、土地费用、限电频发等突出问题，这几年大型地面电站建设相对放缓，而分布式户用光伏这头则一度非常火爆，不求人拿指标、几乎不限电、商业模式清晰、回报稳定等优势，让众多企业趋之若鹜。

根据公开数据，2020年全国光伏新增装机48GW，户用光伏装机超过了10GW。户用光伏已经在实现乡村振兴宏伟战略规划的征途上，逐渐成为一股不可忽视的力量，同时逐渐成为我国实现能源结构优化转型的主力军之一。

在4月9日首届户用光伏创新发展论坛上，陆川分析，根据住建部最新公布的我国常住人口城镇化率，可以得出目前农村人口约6亿，以12个农村居民拥有一个可利用屋顶来计算，乡村户用光伏可用屋顶达到5000万个，户均装机容量20KW，乡村的户用光伏市场容量可以达到1000GW，市场总容量达到3万亿元。

陆川特别强调，户用光伏不存在空间和消纳的瓶颈。第一、户用光伏是利用闲置的居民屋顶资源，充分节约了宝贵的乡村土地，1000GW的总装机相当于再建了45个三峡电站，节约土地4000万亩，建成后年减碳约10亿吨，相当于每年植树约6亿棵；第二、户用光伏就地并网，降低了大电网远距离传输电力的无形损耗。

在实现乡村振兴宏伟目标具体行动上，“20KW的光伏系统每年可为老百姓增加收入8000~10000元，初步估计可创造高质量就业工作岗位35万个，美化乡村100万个”，陆川表示。

全面推进乡村振兴正当时，户用光伏被赋予了重大使命和机遇，正成为助推“乡村振兴”的着力点。

“户用特长生”：

300人组织3万人一年开发30万户

光伏已经逐渐成为一个大产业，一个兼具混战与繁荣的产业，当产业继续向上，需要优秀企业来引领行业发展进入新阶段新格局。

经过前几年的市场沉淀，我们有理由相信，户用光伏将通过自身的健康快速发展，帮助提升乡村居民收入、改善乡村基础设施、提高乡村电气化水平。但户用光伏业务的下沉属性，对企业的组织能力提出了巨大的挑战。

正泰安能：300人组织3万人一年开发30万户

然而，正泰创下了300名总部人员组织合作伙伴3万余人，开发户用光伏客户30万户的业绩。陆川表示，未来户用光伏的发展，将进入“深水区”，市场、价格都将处于更加稳定的状态，企业比拼的将是质量与服务。

优秀户用光伏品牌之名，得之不易，成之维艰。在一个竞争更激烈的时代，积累了品牌、品质、规模等众多优势的企业将成为时代浪潮中最大受益者。

“为了做扎实户用市场的业务，，正泰安能已经构建了强大的信息系统“安能智慧云”，支持运营，实现了全线上管理”，陆川称。

泰极光伏云平台：提高泰极平台稳定性，增强用户体验，提高数据准确性，稳步推进智能运维与各项增值服务的信息系统落地；构建平台化运维，实现高效、智慧、人性化服务。

订单系统：通过信息化手段将代理商端+安能端+供应商端实现“N+1+M”，大大提高安能供应链管理效率，根据业务需求，完成了供应链模块整个业务流程的系统化建设，与NC系统打通，实现信息共享，节省人工作业成本，提高了安能整体运营效率；

CRM售后管理系统：挖掘售后管理业务场景，进一步创新，扎实现场运维与总部管理的信息化纽带。

三大系统共同实现打通从客户需求，电站建设，到电站运维全业务链，进一步提高用户满意度；探索和推动安能创新型业务场景的有序落地，打造用户综合运维服务平台。

目前国内存量户用光伏电站达到了250万，50%的电站无人运维或运维不专业，导致发电效率低，成为了行业的一大痛点。

正泰格外重视电站专业化运维。构建正泰安能智能化综合运维体系，引入社会综合运维资源，7*24小时管家式呼叫服务中心、48小时内形成运维服务闭环、为电站业主提供超150万次的主动式维护保养，全面提升综合运维服务覆盖能力。通过与供应商、光伏代理商及政府部门合作，把“孤儿电站”引流至共享运维平台。

陆川介绍，正泰安能正在通过“星计划”积蓄力量，强化渠道人才梯队化建设，不断为代理商内部“造血”，进一步助推安能业绩激增，助力乡村振兴发展。

在这样一个产业大发展大繁荣的时代，“户用特长生”正泰已经给行业发展创造了深厚的价值。

再出发！围绕户用光伏还有哪些发展新思路？

陆川这场报告的主题叫作“碳中和与乡村振兴下的户用光伏展望”，其实将户用光伏的发展置于实现碳中和、乡村振兴的战略目标下，其最重要的在于格局引领与方向指引。

赋能未来，正泰正在构建居民端能源服务生态圈

伴随户用光伏的蓬勃发展，以及光电建筑融合、光储融合等创新模式的孕育，分布式光伏的开发领域和商业模式正呈现多元化发展格局，以户用光伏为基础，正泰正在构建居民端能源服务生态圈。

陆川分析，户用光伏的快速发展，乡村居民生活水平不断提高，未来居民端将是重要的独立供电和用电单元。居民可通过安装户用光伏实现建筑的自我发电，成为独立的供电单元，同时对自身房屋内的用能做出合理规划，减少无效能耗。

随着技术发展和用电场景的升级，乡村用户对能源的需求更为多元化，户用光伏的安装形式也越来越多样，并从BAPV向BIPV过渡，居民对屋顶有隔热、防晒、防雨等功能需求的同时，对建筑美观也会越来越重视。

此外，户用光伏+储能系统、户用光伏+光储充系统、户用光伏+用能管理、家庭综合能源服务等，围绕乡村用户进行价值再造，将社会资源进行导流，都将是构建居民端能源服务生态圈的核心路径。

“如何更好的以户、以乡村为单位，以户用光伏为基础，叠加其他能源形式、储能技术和新型用电设备，构建综合能源服务生态圈，实现圈内的清洁能源供给与用能的均衡，这些都将是重要的课题，也给我们创造了巨大的想象空间”，陆川说。

“安万家屋顶 享绿色光能” 大会现场

无论过去、现在亦或是未来，优秀光伏品牌的“格局引领”和“价值导向”始终是时代的注脚，也是光伏行业一块不可撼动的基石，如何让优秀光伏品牌、优秀户用光伏品牌的光环成为更好的驱动力，正泰已经给出了清晰的答案。