太阳能光热不能只打价格战

　　劣币良币的现象几时休，价格战能否作为企业的立身之基，有待考量商榷；加强多方的沟通交流，跨界整合信息共享，品质赢得，企业最终实现共荣，产业实现长兴。

　　“说实话，有一点我不是很明白，如今很多商品由于原材料价格和用工成本都涨价了，唯独太阳能热水器为何价格不断下降呢?”深圳招商地产产品管理中心技术总监强斌发出了这样的感慨。

　　听到这样的感慨，笔者陷入了沉思。同行业中几乎所有的企业也在抱怨：“现在的生意越来越难做了，产品价格越来越低，产品的成本却越来越高，而且竞争还越来越大，为什么?”

　　按照市场发展规律，产品质量普遍提高，规模化生产，竞争充分了，价格自然低了，真是这样吗?再者，大家都难做，谁做得好呢?目前国内很多地方都推行了新建建筑12层甚至100米以下的强制安装太阳能热水系统，巨大的市场蛋糕哪儿去了呢?等等一系列的问题，使我们的心情没法平息。我们是否应该分析市场背后真正原因?

　　也许很多业界人士记得黄鸣曾经谈及的行业中劣币良币现象，多年来大有越演越烈之势。

　　“价格战同样也让迈能有点无奈。按道理来说，一流的生产设备、一流的生产工艺、一流的设计、一流的产品质量似乎都有助于公司为产品赢得更高的售价。江苏迈能高科技有限公司副总经理王晓表示，“往往这样成为了迈能的劣势：价格高。价格高三五十元是合理的，无论从生产工艺和选材还是售后服务等方面来看，有些企业为了三五十元而‘另嫁他人’。结果，工程不到3 年就出现了问题。”仔细想想也不怪他们，逐利是企业的主要目的之一。如今价格战激烈，加上一些地方小房地产商为了应付强制安装，以价格来选择厂家。无利可图的事，估计没有人会去做。如此，大家都陷入了价格战的泥淖漩涡，无法自拔。

　　“现在的一些中标价格，低于我们的成本价。 不知道该企业怎么生产出来的。”山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理李云彬表示，“面对这种情况，我们主动放弃。不因为眼前蝇头小利而长远利益。合理的利润空间才能企业可持续发展。力诺瑞特相信坚守产品品质和品牌，不断通过技术创新，就一定会有市场。”

　　劣币良币的根源，也许是大家不在一个水平竞争。“迈能自成立以来就严格按关要求做企业，正常纳税和缴纳员工社保等。更为重要的是提供相应的福利，比如培训学习。而不少竞争对手没有。同时，加上可以不为劣质低价的产品买单。结果导致大家不在同一水平竞争。”迈能董事长朱庆国说：“一个好的现象是，目前不少地产商或者太阳能工程项目指定要GMO 迈能的搪瓷承压水箱。这是对迈能人多年来一直的肯定。这就是品牌的力量，也是对迈能产品质量的认可。”

　　其实，品牌是做给消费者的。有关数据显示，界品牌中，一个行业最大的品牌市场占有率可能在40%~60%，第二品牌可能就是20%~30%，第三名可能是10%~20%，第四名可能是5%，这就是品牌的力量。仅从行业品牌占有率来看，我们行业的品牌时代还没有到来，依然处在诸侯混战的阶段。

　　“我认为打造品牌首先要打造品质，其次是追求品位，再次是提升技术。我觉得这就是品牌的开始。再者，我们行业刚刚开始进行由零售市场向工程市场转型阶段，工程市场的品牌战略正在酝酿过程中。但初始阶段没有做好，相信结果也好不到哪儿。”朱庆国如是说。

　　“招商地产项目中的90%太阳能热水系统不好用，不耐用甚至不能用，壁挂式太阳能丑陋不堪，让人不忍。人们对于小区房子的要求不仅体现在地段、户型、规划上，现今人们对于外立面的关注度越来越高。一个高档的小区外立面相当重要，在一个‘高大上’的小区墙壁上挂一些太阳能板，户主会如何看待?”强斌针对多年来招商地产使用太阳能热水系统的经验和调研结果而提出了值得行业人士思考的问题。“从2006年起，招商地产在深圳的13个太阳能项目中，有6个在用但有不少问题，5个废弃，2个未用。”

　　强斌更是爆出了一个惊人内幕：“即使户主接受外观的缺陷，可是深圳是个寸土寸金的地方，阳台挑出去安装太阳能板的是要算面积的，一块太阳能板2000~3000 元，可在深圳房价20000~30000元/m2，也就是说安装太阳能板就意味着用户多买了同等价位的房屋面积，这可谓是天价。”

　　此外，还有阳台到卫生间管过长，需放掉很多冷水，不仅浪费水还导致加热辅助装置要常常作业，居民抱怨，打着节能节约的口号，其实更费时费力。产品相对比较复杂，存在操作不方便等问题。

　　“既然行业难以解决这些问题，为了应付强制安装，大家只好以价格来选择啦。”有地产人士透露。

　　有关专家分析，这一理想的价格效应形成的最大障碍是：顾客无法在购买前，正确地评估出产品的生产商是高质生产者还是低质生产者，从而也无法评估出他是否买到缺陷产品。

　　“至于信息沟通方面，迈能不做终端，但与地产商、设计院等有关部门的人士进行了广泛沟通，及时传递了行业信息。这也是地产商为何指定用迈能产品的原因之一。并不是所有地产商都以价格来选择产品，其实，多数地产商还是比较注重产品质量的。再说，三五千元的太阳能热水系统相对每平米几万元的地产来说，所分摊费用几乎可以忽略不计。”朱庆国表示，“但仅仅一家企业的沟通范围有限，需要行业人士共同努力。”

　　价格战是不少大中型太阳能企业颇为挠头的问题。其实不仅仅我们这个行业，其他行业也同样存在价格战的问题。

　　有关人士表示，这是一个社会问题，也是一个大问题，这是需要国家宏观调控才能有效解决的问题。换句话说，这牵扯到一个国情的问题，就目前我国的工业企业和商业经营现状而言，出现这种情况也是不足为奇的，为什么会频繁地出现更多的假冒伪劣产品?大到国内知名企业，小到家庭作坊，都在千方百计的降低成本来获得更大的利润，所以导致有些人不顾人民的生命健康，使用一些具有危害性的化学物质来国家质检部门的检测，这不就是明摆着赚取钱吗?这种观点笔者认同，产品质量需要顶层思维解决。

　　“我们一直听到很多行业洗牌的声音，行业洗牌表现在哪，那些劣质低价的依然大行其道。”不少企业如此抱怨。

　　如何让行业健康有序发展?其实问题的根源在于产品信息不对称。很多地产商或者消费者对太阳能热水器产品并不是真正了解。如何遏制劣币良币的现象发生，及时做好行业、企业、地产商、经销商互通交流的信息整合，企业通过产品的良好品质及口碑来赢得市场，价格大战的趋势也许会得到缓解。(来源：太阳能联盟网)