结婚十年枕边人国内奢侈品电商何去何从吉利全球鹰远景

　　全球最大的奢侈品集团LVMH日前被曝将于今年6月正式推出自有大型电商平台，除上线旗下所有品牌外，也将引进其他奢侈品牌。近年来，全球奢侈品市场线上销售呈现高速发展，奢侈品电商化成为行业发展趋势。同时中国正成为全球最大的奢侈品市场，走秀、第五大道、寺库等国内垂直类奢侈品电商均加入抢占线上市场份额的队列。业内人士指出，当下中国奢侈品电商市场假货滥行、货源鱼龙混杂等情况屡见不鲜，市场发展尚未成熟。国内垂直类奢侈品电商运营模式弊端凸显，或将快速消亡。

　　国内垂直奢侈品电商受阻

　　近几年，互联网经济成为市场主流消费方式。奢侈品行业低迷的环境下，奢侈品电商逐渐成为国外奢侈品牌加码业务。

　　日前，国际一线奢侈品集团LVMH被曝将自建大型电商平台，除囊括旗下所有品牌外，还将引进其他奢侈品牌，该电商平台将于6月正式推出。一向对电商持有谨慎态度的LVMH集团此次自建品牌电商，折射出奢侈品销售向数字化电商时代大迈步。

　　相关数据显示，全球奢侈品市场电商渠道销售额三年后将由目前的7%提升至12%，而到2025年，全球奢侈品在线销售额预计达700亿欧元。中国将超越美国成为全球最大奢侈品消费市场，且电商经济发展迅速，除备受国外奢侈品牌青睐外，本土垂直类奢侈品电商也对中国奢侈品线上市场进行抢夺。

　　业内人士对此指出，奢侈品牌进入互联网领域做电子商务首先是产业升级下的必然趋势，其次消费者的消费行为发生变迁，消费习惯移动终端化，奢侈品牌想要抓住现有消费者，就必须通过网络的方式跟消费者进行接触。

　　事实上，中国垂直类奢侈品电商2011年前就有所发展，2012年行业进入扩张洗牌期，2014-2015年间，奢侈品电商市场竞争已经白热化，盈利空间狭小，从而导致尊享网、品聚网、佳品网、呼哈网等电商纷纷倒闭。

　　值得一提的是，寺库网、走秀网、尚品网等垂直类奢侈品电商虽然依靠资本融资在中国奢侈品市场扎根，但均没有实现强势发展，反而纷纷踏上转型之路。北京商报记者查看该类奢侈品电商得知，寺库、走秀网开始转型为高端生活方式平台；尚品网则趋于时尚电商平台。

　　市场乱象发展不成熟

　　最新统计数据表明，2016年，中国电商市场交易规模超过10万亿元人民币列世界第一，消费金额也远高于其他任何国家，中国奢侈品电商市场盈利潜能巨大。行业猜测，近几年国外奢侈品牌纷纷瞄准中国奢侈品电商市场，一定程度上或将对国内垂直类奢侈品电商形成施压。

　　但第五大道则对此表示，国外奢侈品牌建立自有电商对该企业并无影响。但第五大道确实在转型过程中，并不是纯粹的奢侈品电商。目前与国外商会进行深度合作， 定位中高端消费人群，引入一些针对中产阶级的服务，在内容上转型为生活类服务平台。

　　财富品质研究院院长周婷指出，目前中国垂直类奢侈品电商无法凭借单一奢侈品业务实现长远发展，被迫转型是因为国内奢侈品电商市场大部分解决不了货源问题；其次受众人群属于价格敏感型的“屌丝消费群体”，大部分消费者只在意价格而非产品真伪；然后，垂直类奢侈品电商消费客群有失精准，优质客群流量少；最后，网络环境、产品环境、品牌环境等不纯粹，且产品价格乱象。

　　服务性奢侈品电商成出口“中国垂直类奢侈品电商属于线上经销商，而互联网经济的核心是去中介化，所以这种业态本身是不成立的，垂直类电商未来会逐渐消亡。”周婷说道。

　　目前适宜中国奢侈品电商市场环境的电商类型，应该是具有服务属性的奢侈品电商平台。

　　这种电商平台以线上定制需求和服务满足为核心。线下实体店产品展示有限，线上渠道则可以无限扩大，消费者从线上获取消费需求，然后在线下实现消费需求。线上不影响线下，同时可以实现线上向线下导流，提升单店销售，这才是目前奢侈品电商实现积极发展的最好解决方案。

　　而中国奢侈品电商市场未来会呈现持续的在线扩容，真正的奢侈品电商平台将很快崛起，它将在优质的客群与平台之间搭建封闭的、纯粹的线上环境。未来将是奢侈品牌直接面对客户销售产品，消费者拥有消费决策权及定价权。同时，消费者的需求将从最初的产品买卖向产品定制转换。

　　北京商报记者 刘一博 武媛媛