面向3亿DAU目标 打造更开放丰富公平的快手创作者生态

　　6月27日（周四）下午，快手公开课第一季在北京快手总部举行，4个多小时进行8场演讲。快手官方的业务负责人分别介绍各自领域的最新政策、动向，快手用户和机构代表分享自己的案例故事。300多位快手用户、媒体记者、专家学者在现场将会议室挤得水泄不通，数万名用户观看了直播。 

　　快手高级副总裁马宏彬发表了《关于快手生态的一点思考》的演讲。他在演讲中说，快手目前日活已经超过2亿，在所有APP中排名第7。今天的快手，迎来了史上最好的时刻。独特的公平普惠的产品价值观，塑造了今天的快手生态以及增长动力。快手慷慨的利益分配体系，让快手生态繁荣，也让平台生产者收获了扎扎实实的利益。立足未来，快手树立了更高的目标，也将以更开放的心态，更高的日活跃用户数，更丰富的产品矩阵，更积极地对接内容生产者，更努力地维护快手公平、普惠的生态格局。

　　(快手高级副总裁马宏彬) 

　　就在上周二（6月18日），快手提出新目标，要在2020年春节前日活跃用户达到3亿。 

　　业务板块分享环节 

　　快手电商、MCN机构和商业板块相关负责人分别做了分享。 

　　“建设快手电商生态重要的是保障用户的利益，我们的目标是让大家在快手买到老铁推荐的靠谱好货。”快手电商运营负责人白嘉乐说。

　　(快手电商运营负责人白嘉乐) 

　　他介绍了快手电商的一系列措施：为了电商生态安全，快手推出雷霆计划，决心用两个月的时间解决用户权益直接受损的问题，视用户保障作为当前的首要目标；完善商家评分机制，通过正负向规则的强抓手，加强对商家的引导；盘出靠谱好货，建立消费信心，引入优质供应链，为用户提供“靠谱”商品库，良性变现。社区电商生态繁荣的标志是种草内容和种草用户的繁荣，这将为为生态带来高价值用户，更持久的电商消费习惯，更多优秀的可孵化的快手品牌，所以快手将重点运营时尚美妆类型机构及用户，推出百亿流量补贴计划，同时还将推出快手种草王活动。 产业带、档口、原产地、批发市场这种商户密集型的商家在快手已成相当比例规模，他们将线下的交易场景映射到线上，种类繁多、品质优秀。快手希望通过和商业化合作推出零售宝模式普惠更多消费者，让更多的用户获利，让更多的商家通过更低的成本获益。  

　　快手MCN运营负责人张崭在演讲中介绍，截止今年4月，已有600+家机构入驻快手，涵盖了行业多数头部机构，6000+账号入驻快手，涉及20+垂直细分领域，每周发布作品1.6万+，周播放量12亿+，总粉丝13亿+，平均周涨粉600万+。

　　(快手MCN运营负责人张崭) 

　　随着MCN机构和优质内容生产者纷纷入驻快手，快手正在形成强大的内容创作者生态，快手与MCN 的关系已经从传统签约模式转变为重要合作伙伴。快手将通过各种工具、服务，计划等为MCN赋能。为了帮助MCN提升效率，快手推出了专属运营对接指导，原创内容保护策略，产品功能优先体验，搭建机构运营后台 ，长视频功能权限，公开课答疑解惑等服务；快手还通过官方采访及外部推荐，优质内容助推计划，站内热词资源曝光，机构达人全网榜单，官方活动预告预埋，垂类频道位置曝光，说说 评论曝光展示，PR传播行业背书等方式扶持优质MCN。为帮助创作者加速变现，快手还推出了快接单、创作者激励计划、快手课堂、粉丝头条年框福利、快手小店、直播+、官方认证讲师等措施。  

　　“618期间，快手创作者获得了超过6000万的收益分成。“快手商业生态负责人徐晗曦介绍了快手创作者商业变现的双引擎：“创作者激励计划”和“快接单”服务。 

　　“创作者激励计划”对快手创作者是一个几乎“零”门槛的赚钱计划，无需专门拍摄商业视频，无需单独开拓广告主资源，无需任何操作，全自动匹配投放，持续收益，创作者粉丝数超过1万即可申请开通“创作者激励计划”，之后只需专注于日常作品拍摄，系统会自动根据作者属性与作品内容，在部分日常作品播放完毕后增加后贴片广告，并以综合效果评估为创作者分成。在看完视频后，粉丝也可以选择关闭广告。目前，创作者激励计划在逐步放量中，单日创作者收益峰值超过3万元。未来，激励计划将会为平台创作者提供更稳定、更长期的收入来源。 

　　“快接单”是快手为创作者提供的一种优质高效的内容变现方式。创作者通过平台接受广告主的广告订单，通过短视频或者直播定制与发布，获得相应的收入。为让创作者的内容创作更简单，快手联手专业短视频服务商，提供内容创作辅导服务，包括脚本创意指导与创作辅导，视频后期的剪辑辅导。为保证创作者利益，快接单设置了三重实时保障体系。创作者自主设置报价，收益实时透明，一键提取便捷省心。 

　　用户案例分享环节 

　　电商达人“娃娃”夫妻在快手的粉丝已经达到1100多万，是快手电商女装品类的领头者。娃娃夫妻在快手公开课活动现场的直播，不到一个小时就完成了147万，将近11万单。娃娃夫妻在分享中说，快手粉丝的购买热情首先在于主播的亲和力，需要和观众找到共通点，形象气质，穿着风格，所见即所得，主播穿上是什么样子，自己买回去了也是这个样子。娃娃在快手公开课上表示：“现在做快手电商，就是在最好的时机选择最好的平台，只要用心努力，都能做好。” 

　　“罗拉 快跑”在快手有50多万粉丝。 为拍“树上熟”，他周游全国去原产地找好的水果，被叫做“水果猎人”。在陕西富平，他是最早在快手上卖柿饼的人，去年在快手上卖了300多吨柿饼。罗拉以前每年的收入只有几十万，使用快手之后，年收入几百万。在公开课上， “罗拉 快跑”感叹网络科技的力量，快手不但改变了自己的人生，也改变当地的生活，甚至水果这个行业。 

　　五月美妆是一家兼备内容、流量、变现能力的美妆垂类MCN机构，2018年8月正式启动短视频项目，主打美妆领域，到现在全平台累计粉丝5500万，快手单平台2000万。 五月美妆COO高高认为，快手上的KOL和粉丝是“老铁”关系，KOL推什么老铁就愿意买什么，所以快手KOL转化效果好。高高总结，要玩转快手，首先内容多元化，丰富视频呈现形式；其次重视“老铁文化”：和粉丝对话，做好评论回复。 

　　快手每天与商业需求相关的评论超过190万条，商业化场景极为丰富，公路商店资深编辑大蹦驴梳理了快手上的各种商业化案例，从简单到复杂的各种商业模型，他认为正式是快手庞大的用户群体，丰富的创作内容，让快手平台形成了包罗万象的生态，也造就了快手商业上的成功。 

　　本次公开课的视频和文字内容将在“快手公开课“的微信公众号（kuaishougongkaike）陆续推出。 

　　快手公开课未来将在其他城市举办，寻找合作伙伴，同时向社会公开征集讲师和案例。 

　　快手电商：https://www.kwaishop.com/#/services 

　　快手营销平台：https://e.kuaishou.com/ 

　　快手MCN：https://mcn.kuaishou.com/