步步莲华 19楼决胜股份CEO阙登峰：策略亏损无伤元气 后续发展势头更足花千骨竹染

　　2017年4月18日，决胜股份(836544)发布2016年年报。年报显示：2016年度决胜股份营收为1.26亿元，比上年同期的5441万元增长131.11%；毛利率为32.67%，比上年同期的69.52%有所下降；净利润为-1278.67万元，上年同期净利润391.94万元，同比呈现亏损。

　　决胜股份CEO阙登峰表示，对于一家高速发展的企业来说，以牺牲一时的利润来换取更快的发展速度或是更大的发展空间，这是常有的事情，从年报中也可以看到我们过去一年业务总量的大幅增长。对于净利润亏损，主因是2016年决胜股份多项战略收购性导致的管理费用大幅度上升，但即便这样，亏损幅度也是在可控范围之内的，有时候深蹲是为了更好地跳跃。

　　虽然净利亏损是既定事实，但深入研读决胜股份2016年年报，可以发现很多亮点。首先，决胜股份全年业务总量的大幅增长，且两大主营业务决胜云商和交易佣金都实现了大幅增长，其中决胜云商业务收入为 6,188 万元，增长 227.93%；交易佣金收入为 6,353 万元，增长 79.12%。这无疑验证了两大业务方向的交易变现能力和增长潜力。

　　其次，纳入决胜股份年报统计的六大类业务营收统计中，有四大类是盈利的，只有两类是亏损的。盈利业务分别为SaaS业务、营销广告业务、留学业务与游学业务，亏损业务为决胜网+集团与NELTS业务。其中，决胜股份集团层面亏损主要源自业务向子公司剥离，集团成为纯成文中心。而NELTS业务处于战略投入阶段，暂时亏损避免不了，但后续发展非常可期。由此来看，倘若2016年决胜股份没有布局多项业务，用亏损换市场成长速度，那么2016年年报的盈利指标也应该是非常亮眼。

　　不追求眼前利润，加速战略布局，换取未来更广阔的发展前景，这无可厚非。不过，企业存在的价值归根到底是要为了盈利，尤其对于各方投资者来说，当然希望这个时间能来得更早一些。决胜股份CEO阙登峰表示，接下来的发展中，在保持大目标不变的情况下，会针对各产品线情况，进行适当战略调整，以争取早日实现盈利预期。具体措施是对优势业务做加法，对弱势业务做减法，而TOB业务将是今后发展的核心。

　　第一，对目前盈利效益较好的营销广告业务、留学业务和游学业务将进一步加大推广力度，期望实现更大的营收与利润指标，有望实现年度30%以上的增长幅度。第二，推进SAAS业务的升级迭代，期望释放出更大的服务价值，未来能获得更好的营收指标。第三，对未来预期看好的NELTS业务要加大销售力度，量化发展目标，期望早日实现盈利。第四，对于目前尚处于亏损阶段的决胜网，将积极考虑如广告、联盟、分站、分会等营收变现方式，增加营收。与此同时，对当前一些发展较慢、中远期难看到营收预期的业务部门坚决做减法，以集中精力做好优势业务，比如前不久刚刚裁撤海外业务部门，便是出此考虑。

　　决胜股份CEO阙登峰将这一调整形象称为“狙击手必杀模式”，即精准打击，拒绝打移动靶和机枪式扫射，希望通过这样的精准化、聚焦化业务发展路线，让每一个业务线都能释放更多产能。且各个业务线间能相互配合，相互弥补，协同前进，好似一支目标一致、步调统一的联合舰队，拥有超强的集团战斗力。

　　对于未来的发展目标，阙登峰表示，经过这一轮的战略调整，希望在2017年能够止损，2018年到2019年实现稳定赢利。比较给力的是，2017年的前几个月，决胜股份已经取得了一些超越预期的发展势头。比如在内容升级之后的决胜网，月PV涨幅几乎翻番；由决胜股份控股或参股的一些潜力型业务，如Nobook、秦学教育等市场估值大幅提升……相信这些预期之外的业务增长将更加强化决胜股份未来的发展信心。

　　基于目前资本市场动向，具有Pre—IPO潜质的受到资本追捧，比如汉理资本为Pre—IPO的三板企业成立了多只基金。按照决胜股份的发展历程，相信三年内在创业板IPO的申报名单中肯定可以看到决胜股份的身影。