复盘共享充电宝：为何街电步步为营？

近年来,共享经济一直是各方关注的焦点,而共享充电宝作为大时代的产物也持续活跃在市场当中。2015年-2016年间,共享充电宝市场进入探索期,共享充电模式的可行性不断得到验证;2017年在资本的推动下,共享充电宝行业得以快速发展。行业呈现马太效应,资源向头部玩家聚集,行业竞争壁垒逐渐建立; 2019年以来,行业格局进入相对稳定而又激烈变化的时期,玩家之间竞争日益激烈。今年8月,陆续有媒体报道称:美团将再次重启共享充电宝项目;此外,近期关于共享充电宝使用费集体涨价的消息也此起彼伏。这背后,共享充电宝行业这些年究竟发生了什么?

从“百宝大战”到“三国鼎立”,共享充电宝成为城市街角的一处风景

众所周知,共享充电宝发展之初,除街电、小电、怪兽、来电这些耳熟能详的品牌外,泡泡充电、河马充电、小宝充电、PP充电、创电、放电科技、乐电等品牌也在共享充电宝的池子里云涌,这与“百团大战”、“直播大战”等行业的发展之道有相似之处,我们先暂定为“百宝大战”。

经过模式探索、资本角逐及洗牌调整之后,共享充电宝阵营逐渐清晰,头部玩家开始与其他参赛者拉开差距,部分小体量品牌开始呈现资金断裂、长期亏损、技术纠纷等问题,逐渐被市场淘汰。除2017年,Hi电业务团队全面收缩;11月,乐电、小宝充电、泡泡充电、创电、河马充电等7家企业先后走到了项目清算阶段外;就连互联网新三巨头TMD之一的美团也因模式探索等尚不完善而两度停滞其共享充电宝试点运营。至此,共享充电宝市场已然进入2.0阶段,行业资源持续向头部玩家倾斜,市场竞争壁垒逐渐建立,后续玩家入局困难。

根据艾媒咨询《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示,进入2019年后,共享充电宝进入相对平稳的行业成熟期,基本形成两大梯队。第一梯队为包括街电、小电、怪兽;第二梯队包括来电等其他共享充电宝品牌,三国鼎立格局基本形成。其中,街电以40.5%占比,排名行业第一,小电和怪兽的用户份额占比分别为23.6%和20.9%,而来电科技及其他共享充电宝品牌则共同占比15%。在高光与质疑的交错之中,共享充电宝已然成为各大城市街角的一处风景。

从被质疑到肯定,街电给共享充电宝乃至共享经济注入一针强心剂

诚然,在共享充电宝从混战到格局清晰的发展过程中,必然受过质疑、经过探索。时值2017年,聚美优品将3亿元注资投入街电。艾媒咨询《2019上半年中国共享充电宝行业研究报告》指出,共享充电宝行业步入成熟期,市场马太效应渐显。2019年进入效能进一步提升和探索新的商业模式的时期。处于第一品牌梯队的街电、小电科技等企业或将凭借更深厚的资本优势以及企业运营累计,实现对市场份额的进一步收割。

而在此过程中,如何提升市场效能与优化存量逐渐成为行业的重要课题。在产品形态提高获客与商家合作能力基础上,街电更以“快鱼法则”及“网格化”策略持续抢占市场先机。所谓“快鱼法则”,通俗来讲即强调对市场机会和客户需求的快速反应,不仅追求“快”,更是“准”。街电以网格化策略于2017年1月起正式面向全国铺设;以网格点为单位辐射测算,精准计算每台柜机的成本与利润,将单位产出比提升到最大,实现了投放点位的高质量扩张。这一策略极大程度上避免了共享充电宝进入资本堆砌、价格大战的死胡同,进一步奠定了街电的行业优势。

公开数据显示,截止2017年底,街电已经占据整个市场份额的80%以上,其用户达2800万,最高日订单超68万,覆盖超200个城市。至2018年,街电最高日订单量达180万。且,2018年5月起,街电成为首个实现规模化盈利的共享充电宝品牌,并于同年首次实现年度盈利。除网格化策略指导下所实现的规模化布局外,街电也持续通过自身租赁、广告、周边产品、会员体系等多种盈利方式,向市场印证共享充电宝是符合用户需求的,为共享充电宝市场乃至共享经济注入强心剂。

赋能与增量,街电与商家的多方联动展现共享充电宝更多价值可能

在此背景下,各家均在积攒实力极力提高效能,以求更大的商业价值变现。TMT产业时评人张书乐表示:未来,共享充电宝是线下场景链条中的一个充分条件。一直以来,街电不断深入布局多场景、全领域,持续拓展流量入口,打造用户与消费场景的深入链接。通过与多家知名连锁品牌达成深度合作,在引入更多流量的同时,实现了街电与商家的双向赋能。通过挖掘商家的深层价值,构建更加完善的生态价值体系,与商家共荣。

对于街电而言,巩固行业领导地位的最佳手段无异于探索更深层次的发展路径:在街电与首旅如家的合作中,用户可以在微信端进行首旅如家的会员登陆后使用共享充电宝,实现了双方会员体系与产品服务全面打通,深度挖掘细分场景中的流量价值。

而今夏街电推出的故宫联名充电宝更以传统文化为用户带来创新体验,这也是共享充电宝行业在IP合作创新方面的一次全新尝试。通过进行多维度异业合作,街电尝试线上线下布局与共享充电融合发展的全新可能,为行业开拓全新的营销与变现模式,进行了开创性的探索。

可以看到,共享充电宝发展至今,已经不仅仅是以“共享经济”的一员而存在。随着行业整体价格的调整和美团入局,共享充电宝的前景和价值再次被被媒体所聚焦。业内人士分析到:大众的应急充电需求习惯已经养成,共享充电宝产品已经深入到生活的每一个角落,其价值潜力巨大。而街电让我们看到的,是前瞻性的战略与布局。从2015年开始,基于产品形态的前瞻性、网格化的精细运营策略、与商家/异业品牌间的双向赋能,街电不断增加共享充电在用户生活中的比重,推进共享充电宝市场的朝阳发展。

随着5G技术及5G手机的上市,用户对移动能源的需求必然有增无减,如何将庞大的用户需求消化为市场动力,将会是街电又一个富有创意的行业故事。