家用天然气价格查询腾讯家居直播丨2016悦装网平台战略发布会互联网家装产业链及消

什么是互联网家装底层商业模式，重要的事情再说一遍，就这三件：深耕产业链，重构供应链，然后重塑利益链，没有别的途径。如果大家非要讲，给出一个互联网家装的定义，修客刚才提到互联网家装就是泛家装行业的互联网化，互联网化的特征有几个，我的不一定全，大家可以做参考，信息层的系统建设这是必须的，直接本质的方，就是我们所说的互联网思维也是必须要有，互联网营销流量的捕捉获取也是必须要有的，去中间层，去中间化的本质是必然的。另外就是通过产品经理思维，让用户、口碑、价值能够得到更大的放大，这就是互联网家装，或者说泛家装行业互联网化的特征。

刘宛岚：徐总您觉得这个平台是否可以给你们一个共享经济底下的优势，你们是其中一个资源的供给方，是满足消费者需求的，这个平台上可能给你带来更多的消费者的客户来源，对于你们原来的生意来讲，会不会带来一些新的机会。

我见到郜亮之前我们对这个行业做了很多的研究，这个行业凭知觉力，这是一口非常好吃的肉，每个人都想吃，市场空间无限巨大，我跟郜亮讲过，这个行业要做到真牛逼，会做到千亿级的企业，不是人民币，完全有可能的，因为问题太大。这个行业一定是拼执行的，在郜亮之前见过很多的创业团队我们都没有投，我们认为一般人吃不了，这个行业非常大，如何落地，如何吃到嘴里面这是最核心的问题。

冯野：选择悦装网共享互联网家装的盛宴。

刘宛岚：两位投资人对合作、共创非常有期待，对企业自身来说这样的平台给你带来共享经济底下的优势吗？

冯野：许总很宏观的层面上讲了消费金融，我从微观的角度分析我们遇到的挑战，消费金融顾名思义分两块，一块是消费，一块是金融，依托消费场景在消费过程中产生的金融活动，基本上现在表明成一个形式，消费过程中通过分期也好，通过直接打白条，100%的融资消费，现在市场上最主要的几种提供消费金融的机构，包括传统银行，通过银行的贷款功能，包括个人消费贷，包括装修贷，悦装网之前跟银行也有合作。还有就是信用卡，大家通过刷卡，这都是一种消费金融的传统模式。

郜亮：首先感谢大家今天的到来，不管是我们所有的嘉宾，还是朋友，包括支持我们的用户朋友。先跟大家聊聊天，刚才通过两段的分享，一个是论坛环节，一个是90后的理想家装环节，互联网家装和其他的家装企业最本质的不同，就是我们有互联网的分析思维，今天来到现场的各位都聆听了一场真正的知识盛宴，刚才各位嘉宾都说的非常好，我本人也学到很多东西。那么正如泰哥所言，一个CEO的学习能力和是最重要的，所以我也在此跟大家分享一下未来会怎么样。

2016悦装网平台战略发布会

刘宛岚：我们这个论坛说的是产业链和消费金融，刚才我们第一部分先从产业链的角度，无论行业的特性，互联网平台可以做什么，还有建材企业怎么融合，这个角度诠释产业链跟互联网家装的关系。接下来第二部分我们说说消费者金融，这个话题不是特别新的话题，为什么现在消费者金融又成为一个新的风口，资本是怎么看这个事情？非常有幸请到华盖资本的创始人许小林先生，许总给我们讲讲消费者金融这个风口是怎么看的。

主持人：下面进入微信摇一摇抽红包的环节。

说到过去悦装网我们从0到1，我们从创业的第一天开始到今天，我们一共是233天，对于一个这样生命周期的企业，233天来说我们心中无比感慨，也无比自豪，从1到2，从今天开始我们到未来，到2，我们用五年时间，这五年将实现刚才大家一直讲的悦装网百亿梦想。那么再未来是什么，我们也想，从2到100，这100指的是100分的努力，100分的成功，我们准备在这个行业，也就是我们所说的泛家装行业，我们要投注一生，我没有在煽情，我想给大家讲这是我们悦装人、悦装铁军所要做的事情，而且我可以很自豪的讲，悦装网从创业初期的十一罗汉，从到现在全国11个城市，11个分公司，我们一直在奔跑，一直在思考，现在不是十一罗汉了，是108将，可能未来我们想有千人的军团，万人的规模，这不是不可能，不要看不起梦想。

今天讲到这一块我想说，我还站在这里，从去年的8月1号我第一次站在的发布会，9月31号做第二次的产品发布，今天我做了整个平台未来战略的发布，该死的终究会死，但活着的将永无止境，在座的朋友大家都看过一段话，90%的互联网家装公司会死掉，另外10%会被大佬收购掉，很不幸我们成了那1%，因为我们一向以来我们特立独行，爱谁谁，所以我们活成了那1%。

（视频）

郭琬怡：以我个人来说我以悦装网的商业模式和百亿梦想是持非常坚定的态度，从四个方面，流量、标准、金融产品和产业链夯实的基础支持的话，今天用户思维来讲，用一句话来形容，以前从来没有想过，今天我非常希望拥有。

王冠雄：郜总听了用户的需求做一个反馈。

在大众创业万众创新的背景下互联网家装浪潮风起云涌，悦装网以打破传统家装领域灰色利益链条，成为中国互联网家装这个赛道上最具竞争力的选手，从去年8月1日发布会到现在实现三千家的用户店，悦装网用互联网的速度实现中国家装行业发展的奇迹，下面让我们将目光转向大屏幕共同悦装网传奇。

王冠雄：借着赵爽的话题说，90后碎片太信息化，有选择障碍症，喜欢什么风格跟他们这一代成长的很多文化的烙印是有深刻的关系，比如说看到女孩子喜欢粉色系的，郜总提供的是风格的，你要听一听他们个性化需求这么多，你怎么满足他们不同的个性化需求，除了目前的德系风的基础之外。

平台的是什么？悦装网的平台一共有，第一我们要构建泛家装行业完整的消费生态，第二我们要重塑这个行业的新商业文明，所谓的新商业文明是把曾经不好的用户的、并购的剔除掉，上下游的关系将更加顺畅，上下游的融合将更加的深入。平台第三个就是要开创B端的共享经济，目前我们已经在做，而且通过自己的实践已经证明了在B端的共享经济模型是完全成立。这两个标签不会消失，德系和智能是我们不变的追求，我们对的匠人非常推崇，我们对智能化的应用我们非常认可。高端只是高品质，高性价比，我不想再说任何一个品牌，省得大家说这个人是一个斗士，这个人天天跟人家斗，货比三家不吃亏，比过之后，还是那句话，跟销售人员讲，我们的用户不要上来就让他马上签单，再冲动都要更，让他看看别家到底好不好，消费者自己的决策过程非常重要，这才是一个聪明的商家。平台产品体系我在这里跟大家简单介绍一下，我们创业初期做到了688的标准版，这个688成为全行业极致性价比的产品，我们出现了988的迭代产品，刚才说要比市场低于30%才有生意，是的，我们988，在市场上至少1500、1600才能买到跟我们一样的品质。1388轻奢版是全面满足个性化需求的全包产品，价格有点小贵，为什么推这样的产品，我们到浙江、江苏一些南方地方，他们的工艺跟北方真的不同，只有了解用户的需求才知道哪些不同，比方说浙江整个全省境内几乎所有铺木地板的都要打木笼，市场地面找平直接地板铺上，这个差异。到了南方所有的用户家里都要吊顶，但是市场这种户型比较小，层高不是很高，怎么办？走一圈石膏线就可以，这是南北差异，我们基于南北差异做了一个全包的产品。

还有一个问题最近特别火，我的几位老东家不管是上市的还是没有上市，还是即将上市，都在转型互联网家装，有的老板把自己称之为产品经理，我特别开心，他们去跟上时代了，他们终于有了产品经理的思维，但是有一个问题在功能上的障碍，他们体制上的障碍导致他们太重，为什么这么说，如果整个体系内的灰色利益链去掉，产品经理还要拿灰色收入，设计师和店长还在说设计师派个单还要孝敬酬劳，他怎么去转互联网家装，内部的利益是有争斗的，这是一个利益机制的问题。所以我说如果要改变这个事情先把这条给铲除掉再开始。

刘宛岚：非常感谢天猫的修客，你的这几个话大家真的是很值得去回味，标准化、定制化、场景化、内容化、无限化、信息化，这给我们行业很深的，我们在新的时代怎么样升级自己。其实我现在更想听的是行业的人，产业链里面的玩家怎么看这个行业，互联网家装怎么和你们一起共建新的生态，给到新的生意机会，所以非常有幸请到梦天木门的徐总和贝朗的郭总，请你们讲讲这个行业真正面对消费者的人怎么样看互联网家装带给你们新的机会。

刘宛岚：非常感谢各位嘉宾，也谢谢大家今天下午参加这个论坛。

这一以来我们活的多么的开心和快乐，接下来我想说，让某些人郁闷的同时，我们为更多人创造了价值，这个价值由我们这样一个创业型企业，我们把我们的互联网家装产品带给三千+的用户，我们已经完成了六百+用户的价值实现。另外还有一个事情跟大家说，家装这个圈，尤其传统家装，我是从这个圈里出来的这个人，这个圈里的人对于一些新生的事物他们总是在持一些怀疑，他们总是做一些议论，有人议论我经常听到很多战略供应商和伙伴跟我讲，郜总你知道吗，谁谁谁说你们快发不工资，谁谁谁说你们投资没有了，还有谁谁谁说你天天在烧钱，我今天跟大家讲一句话，我们到目前为止没有烧过投资人一分钱，我们悦装网的两位投资人都可以给我们证明，到目前为止悦装网还没有我们第一轮融资的一分钱。

郜亮：感谢刘老师，几个关键词、入口、链接、分享、共赢，徐总他们说愿意当配角，让我们唱戏，传统品牌说这个话的时候，我觉得我们泛家装的生态已经成型，我们讲专业的人干专业的事情，服务客户、提供完整的服务闭环的封装，做品牌营销通的建设，是我们做整合者的专业，所以我们是一个入口。第二个是链接，比如大家今天看到我们宣传片里面，我们做平台战略的宣传片，不仅有我们的硬装产品，还有软转和金融产品。这些产品是我们做完的吗，不是的，硬装产品我们跟郭总跟徐总，金融产品产品跟我们金融的供应方，他帮我们做的风控和资金池。我们链接的功能做起来，所以这是我们做事的方式。整个行业从这个链接开始转入到融合，泛家装生态聚合平台，聚合指的交易，所有的商品，所有的商家，所有的产品的多元化，在这样一个平台进行融合，悦装网最后就干一件事情，我们从前到后去把整个链条做打包集成，给用户带来确定性，带来品质性，这是我们要做的事情。所以我只能说在每个专业领域我们都不是专家，但是作为一个整合者，作为整个生态平台的构建者我们是专家。这是我回答的第一个问题。

未来现在目前还没有做，我给大家一下这个事情，我们已经开始从品牌体系梳理，但是目前还没有实施，未来会实施，未来会为这一类产品专门开我们的产品发布会，豪宅，别墅装修为什么干这件事情，只有一件事情驱动我，这个行业的灰色利益链已经深入骨髓了，我们为什么要干这个事情，还是通过产品驱动，整个产品，整合高端产品，包括跨境的供应链打造目前符合互联网80后、85后主流中产消费阶级的互联网别墅住宅精装产品，豪宅，大家在门口可以看到我们的悦东VR，大家可以在共识率先感受到行业首家把VR解决方案做到完整的产品。悦软装我们的定义是全场景、快时尚、个性化互联网软装产品，悦装优品是我们主打的品牌，是高品质定制木做、家装基材产品。可以这么讲很多朋友通过我的朋友圈看到我们悦装优品的辅材，我们的客户在设计师和工长进场以后码放的辅材很骄傲，他会拉着他身边的朋友说看看悦装网的品牌，全部德系。悦装宝是专注于整个互联网家装行业的互联网金融产品，我们做悦装宝消费入口，背后的风控体系是由专业机构，专业的金融机构帮我们做的完整和封装。跟大家发布一下今年的产品战略，在服务完这么多的用户之后，我们发现消费升级的需求越来越迫切，很多用户会说你们的悦软装什么时候上，我们说还在研发，不能说打个包就可以了，我们在用户基础之上很多国内的供应链满足不了的我们会实施跨境供应链战略，我们额用户甄选全球高性价比的产品，这就是我们所说的买全球和卖全球。第二点在2016年悦装网的产品有第二个变化，也是一种我们全新的消费场景的设计，要满足个性化消费升级的需求，我们会在已有的套餐产品之内加上可升级的方案和可定制的解决方案。

郜亮：用户没有必要买穿戴设备可以在网上，最终VR科技能在PC端上这种场景，直接在线上呈现。

许小林：谢谢主持人提问，我回答你的问题之前，我还是要个人表达一下对于悦装网团队的钦佩，在几周之前跟郜亮总见面的时候他说我们要办一场发布会，我一想刚成立不太久的初创公司办发布会，我以为是很小型的，今天一到现场真正领教了什么是互联网家装企业，发布会超出了我的想象，不愧是互联网的速度，从台上感受到这是做家装的互联网公司，装修的非常气派。

接下来讲讲互联网家装的专业玩法，不管是修客兄，还是贝朗的郭总都已经说了，提到这几个字，产品驱动、品牌驱动、服务驱动，真正把家装的标准化，把标准化的产品做到完整的闭环，这是根本，玩法没有别的，把这三件事情做好了，就能够让你的企业落地生根发芽长大。作为一个从来不烧钱的公司，因为刚才也说到了，悦装网必死无疑，他们烧钱才能烧多久，听说他们又融资了，他们怎么还没有死，因为他们又融资了，他们还能继续烧，烧完钱以后一定会死的，我作为一个从来不烧钱的玩家告诉业内只有不懂成本控制的傻子，才是真正乱烧钱的，知道某房怎么测算毛利润吗，5个点，我听到这个的时候都疯掉了，5个点的毛利润出来闯江湖，我今天不妨告诉所有人，悦装网的产品毛利润25%，这就是为什么我们没有烧投资人一分钱而能活到今天的原因，而且活的越来越好的原因，在此感谢我的团队，我有干了15年套餐鼻祖的产品经理，我有一个上市公司级的财务总监。

黄承荣：我也是近期了解到互联网家装，我最早了解大家都知道交换空间，这是大家都经常看的，这是电视家装，我是通过你们公司李总他们介绍才了解到的，对这个印象之前很模糊，他给我介绍完这个之后我去你们网站也关注过，我看到整个装修的案例和价钱，我发现整个品质和设计的美感，包括整个流程，我觉得非常清晰，而且性价比相当高，因为我大表姐刚买了房，装修花了60万，我进去一看根本不值那个价钱，咱们这个性价比很高，988这个价钱200平的房子装修费20万，这是一个非常吸引人的数字，这是未来很大的趋势，我很看好它。

第二、场景化和内容化。什么意思呢？家装是一个天然场景化消费的产品，我们消费者到了线下店里之后都需要，很多时候设计师给你画图做3D效果图，这样的情况下我们能不能把线下的体验的场景结合3D漫游，实现线下线上同步体验，这件事情对于消费者来讲场景化是帮助消费者了解我家未来要做成什么样子，所以结合像悦装网这样的标准化企业推出所见即所得，关于场景化可以跟大家举一个例子，大家日常生活当中都会碰到推销保险非常反感，对于保险这件事情如果说结合什么样的场景大家不会反感呢，如果说一个旅游公司规划了一个非常喜欢的线，搭配20块的人身保险，这叫场景化的消费，如果一个汽车消费公司搭配上他的汽车保险把车子维修保养所有的事情都搞定，这就叫做场景化的消费，在日常生活当中不知不觉的影响你的消费抉择。这就是场景化和内容。

主持人：微信摇一摇红包的环节暂时告一段落，2016年悦装网全新战略，从垂直转向平台，深耕产业链，悦装网每一次迭代和转型，印证着我们对行业的再造的决心和勇气，悦装网始终只有共享才能共赢。下面让我们掌声有请悦装网创始人兼CEO郜亮先生发布2016悦装网平台战略。

第三个比较大的挑战是整个互联网消费金融。因为鱼龙混杂，整个行业在火的同时也吸引了很多，也不能说不良的企业，影响行业的面貌和状态。资金成本是这个行业和银行、信用卡，其他的传统金融机构竞争的生命力，很多的挑战还是任重道远，我还是挺相信以场景切入的方式，像悦装网自己做的分期平台，因为对客户的数据，对客户成交的过程有把握，对客户的真实性，反欺诈上有先天的优势，这个常好，是可以走的很远的。

第二个事情悦装网之所以区别于很多传统企业，我们跟所有的员工上了社保、公积金，我们跟员工实现了价值，这是我想说的，让止于事实。2016年互联网家装战斗依然继续，之前说世界生来就是被改变的，我想说展示生来就是为了打胜仗的，之所以我们把自己称之为悦装铁军，大家看到我们的团队都会穿着我们的统一服装，我们要成为这个行业最的战士，最勇敢的战士，我们要跟一切影响时代和社会进步的力量来抗衡。2015年有人说是互联网家装的元年，2015年整个过程当中有人已经黯然离场，有人在2016年又基情进场，美团和大众点评携手进入这个战场，黯然离场，大家知道有一个公司在前一段时间做了宣布，说我们决定不做垂直了，他们之前做的是信息中介，做了一年垂直，发现搞不定这个事情，因为这个链条特别长，搞不定，结局依然定了。这个新美大进入家装以后，号称有6亿注册用户，2亿活跃用户，我还是以战士的姿态讲，结局依旧然并卵，如果这样说的话，支付宝、阿里巴巴这种巨头其不是把中国家装做完了，这种用户场景是一个伪概念，不能说让所有的吃盒饭的，买快销品的用户直接开始变成了家装用户。所以干这个行业不见得说巨头进来就能干成，另外一个就是盲目烧钱的企业，某房2亿多美金在家装业务，7亿多美金在中介转垂直上，9亿的亏损让他们停止了，我们这个创业企业今天活的很好。

时间：2016年3月19日

王冠雄：我刚来酒店的时候也是打车，我想几年前没有人想到手机上摁一个你想坐一个什么车，就有车来接你，下车都不用现金支付，这像梦一样。刚才大家讲百亿，很多人不相信，不要以趋势为敌，你要做的是和趋势站在一起，前提是怎么把用户的体现做好，这常重要的。

主持人：悦装网百亿梦想的宏图离不开战略合作伙伴的支持，离不开悦装铁军的努力，更离不开资本市场的助推，中国著名投资机构洪泰基金之所以笃定悦装网是互联网家装赛道上最好的选手，看重的就是悦装铁军的全情投入的创业。让我们以热烈的掌声有请洪泰基金创始合伙人盛希泰先生登台致词。

—互联网家装产业链及消费金融论坛

赵爽：我觉得对我们来说不管是买房还是租房，一定要打一个标签，我的房间，跟你平常穿衣服是一样的感觉，穿衣服要穿自己的风格，住的房间必须要有自己的风格，不带有你的色彩的时候，住进去常难受的。

刘宛岚：感谢郜总给我们做的分享，每一件事情我都不是专家，但是聚合在一起我是专家，很清楚的阐述了你们平台的优势，我们最关心的是商业模式可以又怎样的创新，可以又怎样的突破在这个时代当中能够让我们的经济发展的更好，能够让每个优秀的企业可以突围。今天下午邀请这么多嘉宾解读产业链、消费金融和共享经济、互联网家装的结合，最后请每一位嘉宾对悦装网的模式发表一句你们的愿望、看法，你们对它给予的期待，先从张会长开始。

刘宛岚：非常感谢王老师，互联网工具的激发下，大家原来的需求可能能够得到更多的满足，需求也被放大，刚才有一句话很我们，平台其实是一个需求的入口，能够来的人是带着需求来的，很多方面是可以满足他这个需求。现在我们非常熟悉的滴滴打车这样的平台，有很多的司机在乘客在对接，于是让我们起来在家装这个平台上，是否可以发生类似的事情。接下来请两位建材企业的代表讲讲，你们是否觉得在这样的平台有可能发生共享经济这件事情。

后来经过接触以后，我们也做一些思考，类似悦装网这样的企业，他们在干什么，我们主持人说产业链的对我们有什么变化，其实慢慢的像我们做建材类的，或者做家居类的，他都忘了自己是家装的链条，我们都的思考怎么运营一个品牌，我们觉得我们是一个的品类，可能真正跟传统的家装黏合度并不高，不管是供应链整合还是去中间化，发现这个黏度很高。

刘宛岚：请各位嘉宾合影留念。

第二方面，张秘书长讲到像梦天在木门行业里是领头羊的，我们的市场占比非常小，不超过2%，但是最大的家装公司比我们还LOW，可能是千分之一这样的比例，为什么作为一个制造商来说，我们已经是行业领先才这么小的份额，我们觉得我们身处家装这个链条，这个链条的老大占比都这么小，何况我们。如果整个价值链不发生变化，我们想从2%的份额做到10%，仅仅是传统的思，多招加盟商，然后优化加盟商的运营能力，通过线下各种各样的营销方式，其实很难，非常难。我现在十几个亿，二十亿都不到，常态化增长复合增长率在10%已经很了不起，要到多少才能是50亿、100亿的级别，非常难。

还有从银行延伸出来的消费金融公司现在有十几家有牌照，他们比银行更激进，但是受众比较小，而且获客成本比较高。最后一种就是现在的纯互联网金融平台，包括现在比较火的大学生分期，还有其他的不同的应用场景做的，旅游、租房都有。

王冠雄：最后有请郭玮洁、黄承荣、赵爽一人说一句寄语。

主持人：2016年悦装网治理打造泛家装生态聚合品牌，行业迈出了悦装网的时代，构建行业消费生态重塑行业商业文明，打造供应链共享经济。与此同时，互联网金融消费平台悦装宝的创立，标志着悦装网正式启动金融产品战略、供应链金融消费金融，这将成为2016悦装网的重头戏。接下来进行的是本次发布会的重要环节，互联网家装产业链及消费金融论坛。让我们掌声有请以下嘉宾登台：有请论坛环节的主持人品途商业评论创始人兼CEO刘宛岚女士；中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁；华盖资本创始合伙人许小林先生；中信证券投资市场部高级副总裁冯野先生；天猫家装运营专家修客先生；贝朗亚太区董事总经理郭琬怡女士；梦天集团电商负责人徐剑锋先生；中国十大自王冠雄先生；悦装网创始人兼CEO郜亮先生。有请各位嘉宾。

郭玮洁：我现在没有打算买房子，因为我现在面临毕业的问题，我毕业之后先考虑租房。

刘宛岚：非常感谢许总，消费金融虽然消费信贷一直有这个需求，但是互联网的申请，互联网的蓬勃发展使我们现在的消费金融拥有了新的发展机遇，非常期待下一位嘉宾，下面请冯总讲讲，这个事情的难点在什么地方，有什么曲折的地方需要我们注意。

第三个为什么是在互联网业态下，如果说在传统的业态下能做，传统的银行早就做了，我原来从建行出来的。传统的金融机构对消费信贷觉得是吃力不讨好，风险高，收益低，所以传统银行根本没有兴趣做这个事情，而且通过线下网点的方式做消费金融，其实是成本非常高，这也是为什么在现在，当消费成为P的主流，你会发现只有互联网的方式是最好的能解决屌丝去刺激经济消费的问题，所以我觉得在这个历史时期下互联网的消费金融成为一个创业的风口也就是理所当然的。我先分享这些。

互联网家装和消费金融的关系，我认为平台方提供了非常强的入口，做木门，做热水器的，以往怎么获客，要买流量，社交网络发新闻，打户外广告，这种东西大量的广告费是浪费的，互联网装修平台提供一个非常强的入口，而且这种方式本身是带着需求来的，这是互联网公司跟其他广告平台不一样的，我原来看装修套餐，量尺寸，一定是有明确需求的用户，在上周跟悦装网郜亮总合作一个活动，迅速有50多名的地区来报名，参加了悦装网的体验会所，当场有几个客户要求去量尺寸，这个需求常顺畅的。互联网装修平台方提供了入口，提供了非常强的消费场景，用户都是带着需求来，平台方可以预先可以获取这些数据，在这样的前提下会非常容易发生交易，而且都常精准的现实需求，我认为随着整个网络经济，包括信任度、支付提升，传统线下装修的业务会大部分的向互联网倾斜，这是绝对不可逆转的趋势，十年前刘强东在中关村那里摆摊，谁知道这个大学生把鼎好和海龙干掉，没有人敢对抗趋势的力量。所以如果说2015年是中国互联网家装的元年，我相信也许三五年后看到这个趋势会慢慢的发生逆转，比如说互联网装修的比例可能会超过线下，大家不要忘了在几年前网上卖电影票是补充部分，14年网上卖电影票超过40%，去年超过了60%，这个趋势完全逆转了，是低客单价，高客单价也会变革。

作为租房来说你没有第二个房间选择，第一个原则装修的时候可以住进去，装修非常简便，不需要搬出去，没有父母家可以住的时候，你住在自己的家里面装修搞好，一些局部的装修，洗手间、厨房或者小部件的装修会选择一些。第二必须要像上淘宝一样简单，90后有一个特色，无论买什么东西，我需要拿手指点一点就可以了。这个也是原则。第三个是价格的原则，对于我们来说装修的价格不要占用太多买衣服的钱，这个价格跟这个买一件衣服的钱差不多的情况下，完全可以接受。

战略签署仪式

主持人：悦装网共享经济的正是平台价值观的体现，敬天爱人、利他主义，悦装网三个共享，三个梦想为依托，实现了资源共享、利益共享、价值共享、合并着百亿的梦想。2016年禀承平台的核心价值，悦装网将迈入全新的时代，无限广阔的未来，悦装网泛家装生态聚合平台。向日夜拼搏奔波在行业第一线的悦装网铁军们，有请所有的悦装铁军上台共同合影，为悦装网的里程碑留下难忘的一刻。

—互联网家装CEO签售会

同时，我们这个行业由于准入门槛比较低，所以马游击队还能占据半边江山，游击队就是三无，没有营业执政，也做的很好。互联网家装了现在的生活，互联网+已经渗透到我们衣食住行的方方面面，所以互联网家装也是一个新的业态，新的发展趋势。你承认不承认，喜欢不喜欢都存在，迅猛的发展，像悦装网去年8亿的成绩，这是半年的时间，这是行业杀出的黑马，从行业角度我们允许试错，允许失败，努力创新。但是互联网家装和传统家装一定要深度融合，什么叫深度融合，首先研究传统业态，家装互联网通过信息化的手段，高科技的手段产生一种新的平台，我们悦装网对整个产业链重新整合，然后打造新的互联网+的生态体系，这个生态体系，首先是透明，第二是公平、公开、、价格合理。我们悦装网整合一线品牌，包括国际的大品牌家居用品，如果通过整合，通过量使它在市场的平均价格能够降低35%，这就很不容易，把价格降下来就是你的市场。互联网+通过平台的整合要扩大规模，通过规模，通过平台降低主材的成本，这就有生命力。但是最终我们要做到什么？因为我们在网上美丽的图片可以看，用眼睛看美丽的家装场景，这是一个新的东西，别人还没有。

其实我投入这个项目也是因为我的情结和对这方面的思考，我记得90年代中期我在成都做了一年的生意，当时我非常想和成都的合作伙伴成立一个高端的家装公司，为什么？我觉得中国的家装行业太混蛋了，就是痛点太多，问题太大，这么多人有共同如此混蛋的不美好的记忆，为什么不能改变它，这是20年前的愿景，20年以来中国社会变化多大，20年前中国根本没有房地产的概念，自从朱老板把分房的制度打破了以后，2000年以后中国才有了房地产的概念。所以目前为止中国35年为止很多领域问题的都很好，家装行业一直解决的很好，如何能做到像家装一样把房子装好，这事一定就成了。创业讲风口，投资讲究风口找对的人，我想家装这个行业，现在这个风口找的太对了，因为问题太多，痛点太。

现在我们悦装网的目标是一百个亿，这是伟大的理想，中国梦我们要理想。但是目前我们全行业，我们叫泛家居，从房地产到装饰装修，到家电到建材泛家居是万亿的市场，目前全国做传统家装有18万家，互联网家装有200多家，经过这15年的发展目前还没有一家企业能够实现我们家具市场万亿的百分之一，还没有一家突破50个亿的，一百亿很难。因为家装行业不是淘宝网，点了单就快递公司给你送过去，很快，只要有快递的网络就可以，但是家装的地域化、区域化、多元化、个性化需求不一样。比如说在网上新疆的朋友跟悦装网签了单，新疆有没有好的队伍接地，就是施工团队，这个要考虑。所以我在这里提示做互联网家装的全体同仁，因为你们都是年轻的，你们都是玩互联网的高手，家装绝对不会像淘宝网那样可以全国的960万平米全覆盖，总有不接收的，而且有的人就是当地的企业，不认识的绝对不签单。互联网家装最终还要做质量和服务，做诚信，但是这个市场很大，都听了，中国的经济实现6.5到7的增长没有问题，总理的信心已经给了我们，中国经济在整个世界的贡献率是20%多，三大经济主体38%也没有问题，新型城镇化的建设，鼓励农民进城，鼓励农民工在城里买房，我们的棚户区，林区，矿区，我们的二孩政策，放开二孩以后，整个十三五，大概五年左右大概增长八千多万人口，这样我们的城镇化十二五之前实现了16.1，十三五期间要达到60%，发达国家城镇化率是75到80，所以我们还有一大块的走，住房仍然是钢需，随着住房利好政策的出台，所以小房换大房这个市场的需求还是很大。

郭玮洁：我的理想就是温暖、简洁、大方，我希望以后如果说我自己面临装修的话，我能遇到一个这样的装修公司，能给我一体化，全部承包下来，我可以躺在床上看一看，说出来我自己想要的感觉，就能给我做出来，就能住进我最喜欢的房间，这是最好的。

我见到郜亮团队可能就是半个小时，这是我投资的一个直觉，我觉得这个事情靠谱，有可能成，其实你说投资投什么，早期投资，投资，没有数据，什么都没有，就是概念，所以投资真的就是看人，没得看，只能看人，尤其是需要强制性，本身没有门槛，这种领域里面什么叫执行力，本来没有门槛的事，通过强制性变成一个门槛，这叫执行力，这方面我觉得我常骄傲的，在这方面投的作品。最近中关村公告的所谓的独角兽公司，有一个排名比较靠前的叫惠民网，惠民两个字，估值20亿美金，这个是06年投的公司，模式很简单，就是给全国所有的小区超市配货，原来三个点：夫妻两个人配货，第二有假货，第三价格高，我当时投惠民网，我敢投进去，我感觉还是找一些大佬帮我看看，结果找了很多的电商大佬都认为这个项目不能投，有一个大佬说泰哥为什么不能投，商业没有秘密，这么多人没有做成，他能做成吗，就这句话，团队太多了，温州人很，以张易春为首的温州人，这种执行力太强大了，我当时真的犹豫了，到目前为止这是我非常牛的作品，为什么说这一段，不是显摆，而是因为我见到郜亮的时候，他那个团队的感觉就是这种感觉，郜亮给人的感觉常狼的，也很匪，如果不狼和匪是不行的，洪泰最早的标签就是狼性，这是我对他一个非常强烈的直觉，霸气，人长的很，这种感觉很重要，洪泰基金最近反思，我们复盘，我们要投什么样的项目，投资的投觉是伪命题，就是投人，我们一定要寻找到有成功特质的人，这种人一定有的，凡是犹豫的项目投了走的不太好，第一感觉这个家伙能成事，这种直觉是这个事不成，失败了，他换一个玩法仍然可以把事情做起来，郜亮的团队就是这种感觉，也是我们做了很多的复盘之后把握的一个更要的规律。所以团队决定这个事情的未来，刚才讲了这个行业的问题，大家听了，很多人怀疑，因为我看了郜亮的作品，688，我们悦装网688的质量，前面加个5不好说，前面加个2和3，2688和3688，很多人说一定是亏钱的，刚才郜亮反复强调了好几遍，没有烧投资人的钱，在这里可以佐证，真的没有烧我们的钱，这么低的价格仍然有25%的毛利率，这个行业的者太多，这就是这个事有可能成功的最大的核心的点。

赵爽：如果搬出去进行装修的话，我们可能面临着要去住宾馆，这种一天的装修对我们来说太好了。

还有就是在数据和技术方面的挑战，数据我指的是，互联网消费领域已经有很多的联盟和一些协会，大家其实在做数据共享的工作，也有一些专门的数据公司有这种数据，有几家非常大的，他们违约的数据非常好，，是灰名单，是违约了不良了，灰名单是多头接待，有中间的逾期，有多次查询的记录都放在灰名单，这些数据有，但是第一覆盖不够，第二数据的质量也是不行，各家机构发送数据的时候质量不一样，汇总以后要达到一定的标准共享，这个也有很大的问题。

黄承荣：个性化和专属化，这一块我更关注的是自己租的房子，或者自己搞的装修会面临很多的问题，水管会漏水，或者衣柜没有弄好，吊顶没有弄好，这个很烦，整个家弄好之后找工人反修，他们麻烦，你也麻烦，我更关注的是品质的问题。

说一说行业，互联网家装发展壮大的原因是什么，很简单，真正比拼的是产品本身，真正比拼的是底层的逻辑，你对上下游做了什么，把这个商业关系和商业逻辑搞明白了，这个事情没有什么复杂的，所有时代的进化，社会的迭代、洗牌，其实不是模式，任何模式的创新都是微创新，洗牌是洗的人。在1994年之前桥头的游击队开始出现了一批品牌家装公司，那个时代他们把一帮人洗掉了，现在有可能说像悦装网这样的企业，未来会把不再先进的这些人洗掉。行业入口轻、重选择不同、信息层永远离不开物理层，轻重的选择不同，但是有一句话是肯定的，信息层再强大也离不开物理层，我们悦装网怎么做，我们还是那句话，以互联网的分享，我们做入口做链接，我们把所有好的，不管是线上还是线下做链接和融合，这种基因和思维早已经从创业开始第一天到现在已经浑然天成。

张仁：大家下午好，我刚刚从上海回来，刚才主持人讲，因为家装行业是我们中国以后，住房制度的产物，1998年由我们计划经济时代的福利分房、单位分房、房管局管的房子变成管，居民开始真正意义上有了自己的产权房，这使老百姓装修的爆发出来。所以一些职业化的专业的装修公司应运而生，最早的一家公司1984年在广州成立，像大部分都是94、95、96、97开始的，当时从装饰行业的观点叫做装饰装修全国看广东，广东看深圳，深圳看港台。从全国来看家装的起源，德胜门原来有一个百姓家居，家装公司从游击队到现在，从无形到有形，再到现在家装零售的业态，都是从百姓家居衍生而来的，装饰装修是我们建筑工程的功能的再生化、艺术的再生化，是“功能和艺术的再结合”这样的。家装跟大的装修工程整个施工过程是一样的，很复杂。

我们讲消费金融基本上以个人消费为主，不太包括房贷和车贷这种大的资产购买活动，金融领域里面，消费金融像许总讲的长期以来不受重视，银行作为银团贷款几十个亿，收入可能就一个亿，放个人贷款每笔几万块，赚三个点，实际上做大概上万笔，需要大量的系统，需要很好的风控管理，对数据的要求非常高。我们国家，我下面讲讲咱们国家的挑战，最大的挑战就是在我们国家个人征信数据的碎片化，这是中国最大的问题，在美国因为有三大信用征信局，数据是在各种金融机构，包括银行、信用社，甚至像产业性的金融机构都会把个人的信用数据汇总，大家可以共享，这种机制是存在的，最后给每个人打分。我们国家常碎片的，人民银行可能拥有最强大的数据，人行征信系统报告，你有信用卡就在那里面建一个档案，这个档案对你拿放贷和车贷有关键的作用，这个覆盖面比较广，对客户约束性比较强。除了这个之外其他服务的金融者，他们的接待行为，违约的结果都不能写进去，最后阿里和京东跟人行有一定的进展将来可以写进去，其他的金融机构包括消费金融，电商平台为基础的消费金融，或者是纯互联网消费金融的公司，都没有能力获取人行中心的数据。第二如果违约没有惩罚机制这个也走不远，贷款收益不能覆盖损失，这是最大的挑战。人民银行意识到这个问题，但是在这个过程中有很多法律合规的问题进一步解决，而且对于互联网消费金融公司的运作方式，内容的管理人民银行也是有一个认识的过程，认识的过程相互之间熟悉，然后相互走近的过程，这个还是比较长的。

第一、家装领域的标准化和定制化。在过去这么多年里面，像刚刚张秘书长说的，家装行业的标准化程度常低的，我们整个行业处在一个散乱差的状态里面。大部分的行业是从标准化向定制化转变，而唯一对家装这个领域是从个性化向标准化的渠道，无法被标准化的行业是无法实现规模化，无法实现规模化的行业是无法实现价值的最大化。这种情况下通过平台帮助消费者更容易选择家装的商品，所以说这就是标准化倒逼整个运营企业的提升，定制化对消费者来讲越低端的消费者越倾向于标准化，越高端越倾向于定制化，这个就是企业未来在哪个领域如何向哪个方向发展，你定位在哪个层级的消费者，需要深度研究标准化和定制化占有整个企业的比例。

最后在这里代表悦装网全体悦装铁军向和行业说一下我们整个战略目标，未来五年到2020年，我们会实现100到150家直控加盟合伙人的分公司，我们的目标建制一百亿，把这个数据说的再详实一点，刚才张秘书长说这个行业里面最大的可能不足千份之一，包括刚才徐总也说到，这样一个高度分散的状况，集中度非常低的状况怎么解决，一定是通过产品驱动和整个标准化的推动，以及品牌的驱动完成的。我们不想做到多大，我们已经活生了1%，就要活成未来整个行业的1%，做好这1%，这就是我们的目标，谢谢大家，感谢所有到场的朋友，感谢所有的，谢谢。

许小林：经验证明，不管我们做实业还是互联网的业态，当一个业态做大或者做强以后，我觉得一定是要跟金融相结合。另外，我们说现在大家都在谈很热议的共享经济的话题，到互联网家装这个领域大家会发现悦装网可能是消费金融不太擅长，可能对家装行业需要申请金融贷款的风险点是不熟悉的。这里面我觉得为什么特别赞赏郜亮提出来泛家装行业的平台战略，不管业态在互相融合的过程中，大家其实可能也很多的资源分享，悦装网把所有的平台做完可能性也不大，但是另外一个做金融的人，包括我们现在BAT已经做的这些平台，想进入到家装这个行业，他对这个行业的理解和风险控制也不会那么专注在一个垂直领域的了解，在任何一个垂直细分的领域里面大家都可以平台共享，都是可以成为一个泛平台合作，这是我的观点。

徐剑锋：刚才其实已经阐述过了，我们做传统企业一般是加盟商渠道。虽然我们跟加盟商在一个链条上，但我们慢慢离客户越来越远，因为加盟商是一个双赢的互相的结合，其实和总部之间也有博弈，这几年的运营下来我们离加盟商的距离会比较远，像悦装这种公司，其实跟客户的距离很近，表现在哪里，因为我们讲一个资源整合的平台，其实是更像整合者，但是不像一个专业的参与者，比方说做门，不管从销售和服务都要有一些专业性的，但是对于整合平台的新的公司来说，没有这个能力。所以说，消费者的需求出了问题比方说要解决售后，或者他想要什么，其实是丢给我们的，从这一点来说，我们可能对了解客户的需求和调整我们的服务，优化我们服务能力是有好处的。以前的链条不管是中间环节，还是我们传统的装修公司都是不愿意去接触客户的，可能担心你把他的生意抢走，从这个角度来说，我经常形容有些时候很多同行不认可，我们觉得我们应该是配角，因为都是属于家装这个行业的配角，我们要当好配角，演好配角这个角色。

郭琬怡：开创共赢，实现百亿梦。

徐剑锋：其实做木门是比较传统的企业，以前都是木匠，这几年发展的非常稳健。对传统型公司来说，我们最初接触到互联网家装这种形式，其实我们常不喜欢，我们认为像我们这种企业已经在行业有这样的基础和地位，稳步增长，我总有一天会走到垄断或者到那个场景去，但是突然出现了这些所谓的互联网公司、家装电商非常，根本不按照商业规律来，以前我们说都是有成熟期，有混战期，最后江湖地位才会慢慢的凸显洗牌，现在类似于滴滴打车，一个行业新出现就跳到垄断期，这也是互联网的思维。因为这些作用才显得说行业发展跟以前不一样。

这个标题大家可能会看起来说，郜亮这个人，我在业内大家会觉得他又开始跟别人干架了，是的，我今天在这里放一句豪言，未来像悦装网这样的泛家装生态聚合平台在发展壮大之后，将会把传统大型建材家居卖场干掉，为什么？大家算一笔账，目前的建材家具市场里面，不要说特别好的，就说一二线品牌能够拿到的，250到400，每天，不是每月，拿150平米的房租，一个月少则十十万到二十万，多则是20多万，还不含管理费，抽的管理费的佣金，以及各种广告费，在这种流通渠道里面每卖一百块钱就有15块钱交了租金，而这样一个比例他已经让所有的商家的承受能力达到了崩溃的临界点。大家都知道会认为悦装网跟天猫家装关系很好，我今天也在这里说，我们永远立挺家装电商，某些所有的业内大佬联合起来抵制电商这是一个逆时代的行为，没有价值，终将被时代抛弃，是一个品牌商家在他的渠道占比，把全所有的店面建材家具市场全铺开了，只占了销量的30%，上限，很多小玩家，小的商家做不到30。这种渠道既无法给商家兜底，不能完成商家100%的销售额，又薅了用户的羊毛，你有什么价值。

张仁：互联网+、互联网家装符合国家大众创新、万众创业的战略，我们希望悦装网一步一步的实现你们的伟大梦想，深度融合，创新中国家装的信息化时代的新的模式，所以创业、创客、创富，这是我们的理想。谢谢。

刘宛岚：非常感谢徐总的发言，郭总表达说我们怎么样满足消费者的需要，徐总从另外的角度说作为传统的家居建材的企业，我想规模性的发展，我有突破怎么样做，用老办法一定得不到新结果，但是现在有新平台和新方式是不是可以带动原来的传统企业去突破，这是我们对新的互联网家装的期待。

修客：聚焦产品，聚焦用户，聚焦产品，拥抱互联网，拥抱这个时代，品牌商永远是后盾。

王冠雄：郜总怎么解决他们租房的问题。

还有就是行业是一个互动的过程，有的时候数据本身就有毒，把很多好的东西放在里面了，数据的质量问题，这也是一个很大的问题。另外是大数据技术发展上还有很长的要走，有很长的数据，用统一的逻辑把数据整理出来，形成一个准则，有很多的问题都是整个行业面临的。

刘宛岚：非常感谢投资者的专家给我们科普了一下消费者金融，我们今天更比较关心的是，消费者金融跟互联网家装可以也怎样的结合，我们请自人王冠雄老师给我们解读一下消费者金融跟互联网家装的关系。

刘宛岚：非常感谢各位嘉宾，我自己特别期待，因为今天这个论坛我觉得它给了我们很多的想象，有很多东西在这里好像都可以得到答案，一个是像家装这样这么多痛点，链条这么长的行业如何跟互联网结合，这个产业链可以有一些怎样的突破和创新，消费者金融又可以怎样跟这个行业结合，现在最火的共享经济都可以带入到这个产业当中，可以怎么做？非常期待各位嘉宾的精彩观点。

作为投资人我们一定会有好的回报，这个项目洪泰基金一定会跟投，为什么会跟投，是因为我对这个项目本身的看法，我也相信在座所有参会的都是相关利益者，大家都能够共赢，只有共赢才有持久的未来，包括贝朗，贝朗今天支持悦装网，我想明天、后天悦装网可能给贝朗一个最大的支持，今天你需要给他背书，他需要你的背书，明天你很可能需要他的背书，这是洪泰的，今天投一个项目需要你背书，三年以后我背书你，我们在座所有人都能享受到完美的质量。总而言之希望这个行业一定出一个伟大的企业，这个企业的市值是多少，100亿，1000亿，它的成功预示着这个行业的更新换代，最终预示着老百姓不再有痛苦的记忆，我们共同努力，谢谢大家。

王冠雄：90后像任何一代人一样，他们是互联网的原住民，他们的表达方式更个性化一些，他们也有一些基本的需求，不管租房和买房，90后开始进入职场，他们要发声，品牌商都要研究他们的特性，今天是互联网的装修，我们讲到90后是互联网原住民，第一个问题是去年我90后不买房只租房，你们是不是真的不买房。

我们平台运营逻辑，在目前来看，未来还会迭代，悦装网把用户，把产业链，把上游和我们整个渠道，我们悦装网的分公司做了一个链接，这是我们的运营逻辑，通过这种链接每一换都是相扣的，我们给用户提供了产品，上游产业链给我们提供了研发制造，我们又给产业链提供了定制需求和生态需求。

最后跟大家说一下，我们的运营战略刚才提到商业逻辑的时候已经提到，根本的集约化的本质不能改变，的阿尔迪超市，一个大超市职业一百个品类，每一个品类只有一个品牌，这样的逻辑，这样集约化的策略是为我们真正打造更健康，更良性的生态，我们互联网家装产品要着这样的策略。

王冠雄：前面专家讲的挺好的，消费者金融跟互联网家装要放到大的纬度上看，我一直认为金融是生意的最高形态，最后要完成交易，不管是流量的提供者还是品牌方，产业链上所有的人都要完成交易的前提下才能够获取所获得的相关利益，在移动时代大家看资讯的目的是为了完成交易，如果交易没有发生这个意义都非常小，比如从餐饮、电影票低客单价的标品，装修常复杂的，量尺寸，个性化设计，不是标准品，客单价非常高，市场走到这个阶段。第二、从新一代的消费者可以看到，他们获取不管是商品消费还是娱乐方式都在往移动互联网迁移，他们的消费习惯碰到互联网经济高客单价品类的时候一定可以走到一个机会上，这是互联网家装的前提。

主持人：刚才战略启航的时候看到泰哥在拍照，感谢大家给我们这么多鼓励，感谢，悦装网不仅是干装修，更是整个泛家装行业的者，20年标准化这个简单的词，让传统家装公司付出了漫长的时间和巨大的资金成本，但是灰色利益链不打破，产品供应链不重构，想做到标准化谈何容易。悦装网凭借其天然的互联网基因和强大的供应链优势，仅仅半年的时间就打通了产业上中下游，输出了固化标准，把最大化的利益还给了消费者，我们的用户，真正改变了这个的传统家装行业和陈旧的模式、利益链做斗争。悦装网承载着梦想、情怀和未来，成为传统家装行业一颗夜空中最亮的星。

前面跟大家聊聊天，然后回顾一下历史，现在开始我们展望一下未来，今天特别开心在这里跟所有的嘉宾和朋友们共同悦装网的平台战略，我们是一个什么样的平台，其实大屏幕也好，还是我们进场的LOGO能够看到，悦装网要做一个洪泰基金生态聚合平台，这是我们的平台定位，泛家装是整个行业，我们是聚焦在这个行业里，不会跑偏明天干教育，永远不可能。生态是什么？生态是多种多样的，是整个这个行业里面相关的产品服务等等，聚合就是交易，我要做这样的平台。

在这里我们还是先进入行业，这两年我们有很多关于互联网+的言论，大家认为互联网对各个行业有很多的冲击，事实上不管做什么事情最终还要深入到这个行业本身，这个行业本质上有什么特点，互联网怎么样跟这些特点结合？才能真正的改变去帮助这个行业发展。所以在这里我就先有请第一位嘉宾，中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会张仁秘书长，给我们讲讲家装行业是什么特点，可以让互联网对它产生一些变革。

王冠雄：谢谢各位90后代表，90后一定会面临装修的问题，无论现在的租房装修，还是购房装修，用户体验都是第一位，在座各位开始在租房的时候用了悦装网，把品质、服务、体验做好了，他们在买房的时候还会继续考虑用悦装网，继续把时间给主持人。

刚才在论坛环节要说的中国版C2C的平台出现，我们看到很多美国的创业公司平移过来的一些商业模式，但是像悦装网之前创业以前，我们想做一个家装后市长的C2C的平台，我们发现这个做不了，所以我们转到B2C的重度垂直，因为目前这个行业从业人员一千万的大军服务水平和素质，我们只能说标，跟国外蓝领的服务意识和服务素质没有办法比拼。在这个时代做C2C的撮合，没有解决痛点。一个工长平台，接了单以后工长到你家，工长用的材料和报价不一样，这种问题来解决，还有像设计师平台，移动端的APP做的非常漂亮，交互设计非常牛，但是又怎样，在线下这个场景中依然是痛。

我们说在家装行业创业阶段，初始阶段，完善阶段，发展阶段，到现在比较成熟。原来的家装基本上装饰公司是通过家居超市摆摊，然后有自己的广告，有自己的公司体验馆、样板间等等。随着互联网的发展特别是2014年开始我们有了领军企业，有了带头的企业，到去年我们互联网+，特别是总理工作报告提出互联网+，把互联网+提升到国家战略的层面以后，大风气兮云飞扬，千军万马闹家装，懂与不懂，跨界的都来。为什么？因为，我们的投资人以为家装行业的钱好赚，蛋糕很大，所以也想切一块。但是大家不知道这里面有很多专业的东西，比如施工必须遵循我们国家标准叫住宅装饰装修规范，质量验收必须遵循住建部的住宅质量验收，还要签正规的施工合同，在签，在上海签上海，所以要签当地的正规的家装，正规的家装和工商管理部门同意，装饰行业协会也一起来做的，没有这个合同不行。

新型的这些模式包括互联网金融企业，我们了解比较多的是京东、阿里，京东的白条和阿里的花呗，这和悦装同一个类型的提供商，依托自己的独有的电商渠道，对场景完全的掌控，对客户数据、消费、个人信息的独有的优势，在这个过程中加大自己的风控的水平，获得一个比较好的成本来进行的经营活动。

主持人：悦装网迅猛的发展离不开的支持，也离不开资本的助推，悦装网不仅是知名天时机构洪泰基金基金最明星、最热捧的项目，还得到了滴滴出行的创始人2015年度投资人先生的投资，成为投资机构看好的百亿级互联网家装项目，让我们一起来听年度投资人先生对悦装网的祝福。

修客：从过去这么多年整个电商领域的发展趋势来看，其实在过去的15年里面整个电商的领域是一个标准化产品的全盛的时代，所有的我们衣食住行当中能够被标准化的产品已经通过互联网像淘宝、天猫这种综合性的网站和各个品类垂直类的网站发展的很快，包括物流和配送，供应链的价值都被发挥出来，社会化的资源被整合出来。我们看到什么？对于整个电商来讲，阿里去年3万亿的交易额和2015年国家发布的社会零售总额30万亿，也不过是10%的占比，还有90%的商业在线下，在这个时候价值在哪里，我们能够清晰的看到，为什么这90%的行业没法被互联网化深度，因为以家装这样的行业为例，有深度的体验价值，施工、服务等等各个环节都是在线下呈现的，这个时候理论上说借助整个消费者消费的不断成熟，以及整个消费者在互联网上他的低头族的消费习惯，互联网和线下商业的融合不期而遇，在这个时候家装这件事情我们很难说是不是单纯靠互联网或者说单纯靠线下一定能完成这件事情。说全渠道，说O2O这件事情其实也是天猫在这一两年里面在线态里面全力推进的，对于消费者来讲，对于整个平台来说，天猫今年提出的口号叫消费升级，副能品牌，副能全渠道，意思是什么，随着消费者的成长和商业生态的成熟，整个平台要给消费者提供更加有品牌力量，更加有服务力的产品和服务。所以我们整个联合了商业生态当中一些类似于像悦装网这样的，线下落地生根有实力的商家拉到平台上，最终实现全渠道的线上线下的融合，这个领域对家装我应该有三个观点可以和大家分享：

第二点就是我们互联网家装从传统家装的融合，我们这个产业链从房地产开始到装饰装修，我们这个产业链很长，可以拉动原来是56个，现在要60多个行业的发展，为什么？这个楼盘开业，我们的住户进来了快递就进来了，淘宝网之所以能够成功，就是有大量的快递公司接单，我们互联网家装最关键的就是签了单要有家装的单接下来，一两个月能够做起来，而且很规范，我们说产业链就是每个环节都很重要，施工环节特别重要，施工要有标准，要有规范，要环保健康，要绿色。所谓环保，首先在设计上上我们要轻装修重装饰，什么叫绿色，绿色就是少浪费，少污染，节材，检阅时尚，注重功能。

黄承荣：我的关键是，现在我们90后面临很多样的选择，现在处于高速发展的阶段，我们90后的压力也很大，如果让我选择，我可能先选择租房，自己真正有能力的时候，有足够的资金之后我们再考虑购房，租房的时候，假如说这个房间不符合自己想要的东西，但是门还有装饰，达不到自己的要求，我们自己会去买一些小东西点缀。

主持人：230个日夜，15000多公里，悦装网高标准的供应链体系，有着悦装网人对产品打磨的能力，更有着一位明星级的战略合作伙伴，他就是有着140多年历史积淀的贝朗卫浴，2016年悦装网将与贝朗签订2.35亿的年度采购大单。下面让我们掌声有请悦装网的创始人兼CEO郜亮先生，贝朗亚太区董事总经理郭琬怡女士上台共同签署2016年采购大单。

这是我们的新标识，意味着生长，意味着整个行业的装修的六面体，还有、包容和分享，大家今天看到很多嘉宾领到一些玩偶，还有我们的客户们，这是我们的小悦悦，大家很奇怪，一个搞装修的还搞一个形象，我想讲的是真正有情怀，有梦想，有格局的企业，才会珍惜和重视自己的品牌，这个基因我们与生俱来。

这个市场，这个蛋糕就是5万亿的市场，大家你一块我一块，你追求做的最好，最强，而且我们市场的规模上不断扩大就可以了，一定要踏踏实实的做品牌，做口碑，因为家装最后要好工程，工程是靠口碑，悦装网实现一百个亿就是这样做。同时我们要有人才，因为家装的营销，家装的设计，家装的施工，家装社会服务，如果没有专业人才真的做不好。所以还是毛那句话，前途是的，道是曲折的，只要我们大家创新、创业、创客、创富，大家把这个市场把握好发展好，一定会创造中国互联网家装的美好的明天，谢谢大家。

第二个问题，如何去构建一个B端的共享经济，悦装网目前之所以能够快速在全国建设11个城市的分公司，就是按照共享经济的模型在做，共享经济待会战略发布会提到，我打了双引号，中国版的C2C，这样的共享经济的模型，我认为是目前在中国的一定的现实瓶颈，大家可能知道一些共享经济的平台和产品。我们所提供的是B端的共享经济，是基于产业链的。

第三、要跟大家说的叫无线化和我们的信息化。这个怎么理解，无线化很好理解，现在的年轻人是拇指上活着的一族，如何在拇指时代选择你们，这个是我们所有的家装公司必须要攻克的课题，在线下有机会花一个小时搞定消费者，拇指消费主权的时代你只能清晰表达你的产品和服务让消费者选择你，这是企业在线上表达清楚的。信息化是什么意思？就是对于家装这个领域这么多年以来依然是人盯人的管理模式，再成功的家装企业采取的依然常高效的高压的管理模式，最夸张的是平台上有一个非常大的跨国企业做家装的，他的总部家装公司的老总手机里有一千多个微信群跟装修有关的，多的事情。如果说我们能够对整个过程实现完全信息化节点的管控，对企业来说运营可以大大的提升。消费者在进装修公司门店的时候，装修公司会告诉消费者我们做的有多高，多靠谱，如果在这个门店里面有那么一个电视屏幕，消费者进去之后这个门店在施工的工地有300个，两百个是顾客满意的，50个顾客不满意，我们销售人员只要在屏幕上点，就知道哪些工地分散在什么区域，哪些是客户满意的，为什么不满意，这个远比通过营销话术管控消费者要好的多。所以对于我们说这些有品牌力量的企业来说，信息化以及全渠道化是无法回避的面向未来的话题。谢谢大家。

家装为什么做不大，因为家装的标准化非常零乱！我不太懂互联网，第一互联网切入哪个行业一定说明这个行业有痛点，这个痛点找出来，针对这个痛点打，至少为消费者带来利益。第二大家经常说我要做大，必须是标准化，不做标准化没法做大，不做大规模效应没法体现。我们认为跟准这类的公司做配合，这是目前的机会。当然提出很多的挑战，我跟郜亮先生做过几次交流，现在我们非常高兴看到一二三四线城市的模式，我们跟大家接触和服务的过程中也发现了所谓的，项我们木门是纯定制品，摆脱了我们原来对制造商，对于产品的定义和概念，原来我们说出了厂就好，对于定制品来说装在家里才是好，这里面就有很多服务的瓶颈，物流的瓶颈，一直到家装这个现场，我们讲也是一个现场，要全部打通，要全部确定化，我们在服务的过程中思考很多，也在进步很多，我们也相信我们有能力配合悦装，相信郜亮先生带领悦装团队一直往前走的。

许小林：我祝福悦装网，由一开始比较明亮的火焰，变成燎原大火，好自己的质量，做好客户体验，真正使这条走的更远。

徐剑锋：我的印象中悦装网是最脚踏实地的装修公司，现在悦装要平台化，我希望它也是能够非常稳健的发展，谢谢。

我觉得这个事情抓着了，有可能悦装网一定会成为一个平台级的企业，目前为止中国这么多年下来可以的行业并不多了，我们说物流行业问题很多，物流行业更是山头林立，养活了很多人，怎么，这个点很难抓。家装行业跟每个民生都相关，所以这个行业真的问题太多，困难太大，我认为目前为止，刚才我认真看了郜亮的，互联网家装没有模式之争，我觉得就是打通这个链条直接到用户，把实惠给用户，这就是核心精髓。

黄承荣：我说一句比较现实的话，我希望在的第一套房子交给你们悦装网。

第二真正的内涵是什么，内涵是大家可能如果研究中国经济，其实每个人最通俗的知道中国经济的三架马车，投资、出口加需求，内需在中国过去P的增长靠投资拉动，出口曾经拉动过一段，14年到15年需求的拉动是前所未有的占据了一个主要的地位，总理工作报告提到2015年整个消费拉动P增长的贡献达到54%，中国P的增长超过一半以上是来自于消费的贡献，消费能不被总理这么关心吗？但是反过来讲，我不知道大家看到那个数有什么感受，我看这个数非常惊奇，按国际标准中国的家庭收入在一万美元以上，一万美元是六万人民币，一万美元的收入可以占到中国的前23%，在座的各位都是处在中国排名前23%的富有家庭人群，这些人不是消费的主流人群，消费并不旺盛，月收入过一万元的人对未来的生活是最没有信心的，我不知道大家同意不同意这个观点，大家发现富人并不是消费的主力，真正说的不好听的就是屌丝是未来推动中国经济收入的希望，一万块钱以下的人有消费的冲动，但是没有钱，这个时候激发了消费信贷，传统的银行对消费信贷不重视，这也是在研究的情况下大家会发现我要激发他未来的需求，把未来的需求在现在在变现，这是为什么刺激消费需求大力发展的最根本的原因，这是中国经济的支柱，或者中国经济的未来靠消费拉动，这是最根本的原因。

主持人：感谢各位嘉宾在论坛上的分享，中国的一线城市正式从北上广深进入到京沪深的时代，90后的人们毕业之后是面临租房子和买房子呢，今天在外面的展区我们看到悦装网引入了最先进的虚拟现实VR，实景漫游交互体验的技术，90后是否用这种技术亲手设计自己的家吗？下面有请《万万没想到》第三季女主角郭玮洁、《小夫妻时代》青年演员黄承荣、《浪漫满屋》栏目主持人赵爽和郜总一起聊聊互联网家装，有请本环节的主持人王冠雄先生。

主持人：感谢盛希泰先生，剧变的中国，互联网冲击下衣食住行领域的迭代比任何时候都要迅猛，无论前进的脚步怎么样匆忙，总有一种力量植根于心中，提醒着悦装网，把握明天的方向，不忘创业的初心，打造泛家装生态聚合平台，悦装网迈入全新的时代，开创广阔的未来。让我们掌声有请张秘书长，修客先生、郭琬怡女士、郜亮和他们的核心团队共同上台启动悦装网战略启航仪式。

盛希泰：刚才的仪式非常热烈，感觉郜亮跟刘宛岚总非常配，两个证书举起来的时候，这个仪式挺好，我觉得像贝朗这么世界级的企业，德系列的企业，能够为悦装刚刚起步的企业这种战略合作，本身就是对这个企业未来的背书和支持。作为投资人我的角色给我们投的项目展台2，频繁的刷脸是我的工作，像给郜亮这种刷脸这种频次，在别的项目里没有怎么出现过，去年8月1号建军节，选哪一天，郜亮搞的发布会，哪一天就惊到了，我们当时投了很短的时间，能够搞这么大动静的发布会，整个组织和细节都非常到位，这个就把我惊到了，这不像一个刚刚出手，刚刚起步的创业项目，我能感受到郜亮心中是想做大事能够做大事的人，我当时想这个项目投的是对的。今天站在这里跟大家分享，今天到位的所有嘉宾，所有的朋友，大家都是悦装网的潜在用户，或者现实用户，一个人一辈子最起码要装修两套以上的房子，这个频次两套应该不多。以我的年龄段我应该装修过房子，我还是一个属于甩手掌柜级的，扔给老婆了，但是仍然有很痛苦的记忆。别的国家没有这种状况，中国交毛坯房是世界独有的景观，中国人最深刻的两个记忆，我想除了失恋以外就是装修房子，大家同意吗。如果曾经装过房子，你们家一定是痛苦不堪，刻苦铭心这种记忆，绝对不是美好的记忆，绝对不会是，不管是装的一个几十平米的小房子，还是一套大房子，一定是这种结果。

另外跟大家探讨一下网络信息平台该何去何从，因为去年讲过一些类型企业，今年我不想多说，但是我有一句忠告送给整个行业，送给这个行业所有的从业企业，基因是干什么的，很重要。你是做流量营销很专业就干这个事情，你是干这个品牌营销很专业就干这个事情，你做服务闭环封装很专业就把这个事情做好。有些人说我有流量，想用线上20%的流量改变这个世界，那就是一场梦，我以前一个下属担任某房在的总经理，他告诉我，一个做了这么多年的网络中介信息平台，他们转垂直的时候，他们流量构成自己平台所有的流量构成只有20%。那么用这20%的流量就能改变家装行业吗？做梦。

我们家装从功能现在变成产品，变为互联网上的商品，这绝对是一种创新，这就是我们处在伟大的信息化时代，一切都有可能，关键是要深度融合，创新一种模式，互联网家装平台使设计公司，使我们的设计师、主材在网上能够做到，能够对接，最终还要靠施工落地，这是最关键的。

所以说最重要的是落地，必须要我们正规的家装公司来接单，悦装网平台上我们交易也好，交谈也好，最后下单，谁给你们做，因为我们的产品安装上去，老房子水电要，这都有标准，老房子装修不能乱弄，特别是承重墙不能打，上下水也不能乱改，暖气也不能乱改，都要有专业公司来做，煤气和天然气也不能乱改。所以互联网+的从业人员我们新兴的互联网企业大家要学习规范，要学习标准，因为隔行如隔山，没有标准做不成。

这两天在中关村参加一个活动，我看到鼎好、E世界门厅冷落，全部都在撤摊，仅存的商家还在门口站街吆喝，今天的中关村卖场就是这个行业他们的未来。所以我也送一句忠告：转型请趁早。刚才说了很多的豪言，再说一句豪言，悦装网的产品性价比全国第一，如果说谁有质疑，我可以推荐你们，尤其是业内的推荐你们去找我们这个行业的一位大佬，找他。这句豪言出们同行的大佬，他们出了泛家装的市场调研，我知道这个消息我的心跳的很快，业内雷锋天地，他用这种方式做了背书调研，我想写出这个大佬的形象，我怕得罪人就算了。

赵爽：可能对我来说最重要的是整体性，像我和我身边的很多朋友都有一个病症特别大的毛病，就是选择障碍，我现在估计问到十个90后，有个都是有选择障碍，让我选卫浴会非常障碍，你的脑子里虽然有一个整体的幻想，但是选择是一件让我觉得比任何事情都麻烦的事情，对我来说如果是网上能看到一个整体的效果，这个效果告诉我这个到底是，比如欧美风，是德系风的，我有一个整体的概念，我只需要选择整体的风格，还要这个东西很好看，质量非常好，这种情况下会给我们解决很多从心理上和时间上的麻烦。

刘宛岚：感谢郭总的期待，我们互联网家装平台怎么样把制造商从后端跑到前端来，他们直接向消费者展示，让消费者的各种需求给到他们更多的，说我们给到一些满足一线需要的解决方案，非常棒。梦天木门的徐总是怎么看的。

赵爽：其实也不好打广告，我还是希望真的有那么一个平台，我可以放心的把我的家交给他。

刘宛岚：说不准在这个平台里面你变成主角了，跳出来直接服务这些用户了。所有的嘉宾都表达完自己的想法之后，特别有兴趣听一下郜总，您怎么看悦装网将如何发挥自己的平台价值，怎么样重构产业链的链条，怎么样把这种低端的共享经济的平台建设起来，接下来你总结一下上述的发言说悦装网怎么做。

王冠雄：实现赵爽说的躺在床上戴着VR眼镜就可以看到效果。

第二个观点跟大家分享，我感觉今年记得在2月份21号的时候，国家在住建部有一个文件讲了产业链的工业化内装这一特别积极的信号。如果从制造商来讲，可能我有机会从单品转到空间的成品的制造，甚至我不知道会不会突破性的，我跟郜总密切的沟通后得知，我们这个平台会打造出一个非常不一样的结果，不知道大家有没有想过，现在都是湿法施工，如果产业链能够突破和改良的时候，会不会做成干法施工呢。我想表达真的很突破，很积极的信号，我们非常愿意参与其中，感受到这是时代来给我们的机会。

赵爽：对我们女孩来说真的是太好了。

主持人：尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家下午好。欢迎来到2016悦装网平台战略发布会的现场，今天不仅是悦装网这个互联网家装行业领军企业的发布会，更是整个互联网家装行业供应链产业消费金融领域虚拟现实科技的一场巅峰盛会，首先请允许我代表悦装网对今天莅临现场的各位来宾、、用户表示诚挚的和感谢。下面向大家介绍今天莅临现场的各位嘉宾：中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁；华盖资本创始合伙人，中华创投家同学会会长许小林先生；阿里巴巴旗下天猫家装资源运营专家修客先生；贝朗亚太区董事总经理郭琬怡女士；梦天集团电商负责人徐剑锋先生；品途商业评论创始人兼CEO刘宛岚女士；中国十大自王冠雄先生；中信证券投资市场部高级副总裁：冯野先生；天工异彩影视科技有限公司投融资副总裁：裴家良；悦装网创始人兼CEO郜亮先生。同时我们要感谢今天到场的各大对本次活动的大力支持。

我们平台价值观，既然做平台就要有担当，利他主义，还有自己提出的平台价值，三个共享，一个梦想，共享资源、利益和价值。我相信悦装网现在的合伙人和未来的合伙人，不管在资源和收益，无论将来上市，还有价值都会共享，因为只有这样做才能去实现一个最大的梦想，链接、融合。

王冠雄：赵爽是互动式的需求，我们既然讲互联网装修，各位愿意在一定的合理成本范围内选择有品质的装修，而且方式一定是互联网的，这一代绝对是移动互联网优先的。各位对目前的互联网装修的概念是什么印象，你们通常会哪些信息渠道获取装修信息，听了郜总的广告以后，有没有兴趣尝试互联网装修。

地点：诺金酒店

郜亮：我们目前做一些B2B2C的业务，我们和互联网公益和租房公益的输出，如果他们不买房通过这些渠道满足他们的需求。还有另外一个事情是我们团队天天说的事情，我们要不要生产一些租房用户的快装产品，市面上有很多租房用户提供装修，也有这样的平台公司，我们发现的问题是什么呢？他们没有把这些最根本的环保和安居的东西做出来，产品太低廉。所以我觉得未来可能还是做B2B的市场比较靠谱。

郜亮：我不想在这个环节给我们自己做广告，刚才说到这个问题，我们通过VR科技的场景前置，通过我们VR科技场景前置，已经把这个事情解决掉了。他们可以自己在我们套餐模板的基础上做一些自己的变化，个性化的一种叠加，是可以通过先进的手段直接可以看到，很快。我讲一下VR系统，大概0.1秒钟，输入所有的尺寸和场景0.1秒钟可以看到所有的效果图，很快，不喜欢再换方案，这个对于风格在装修之前都是可以让你自己去确定的。

郜亮：未来也许马桶不会搬，墙上的五金可以带走。

悦装网宣传片播放（视频）

郭玮洁：成本考虑性价比，租房还是买房希望住进去非常舒适，我们在外面拍戏比较多，回到自己家感觉是一个很陌生，或者是不舒适的家，会觉得更累了，如果这个房子虽然是我租来的，但是里面的每一块地板，每一块瓷砖都是我用心设计过的，我过的，我住进去是我自己的家一样，没有区别，会很舒服。主要还是性价比的问题，看自己的能力，我能承受到688，我肯定是以688来装，我承受988就以988来装，性价比很重要。

王冠雄：刚才90后说确实是经济的压力，如果家里条件不是特别好的话，一开始租房常现实的选择，大家知道房子还是很高，以现实的角度来看，如果说租房在什么条件下你会重新装，你租房装修的话能够承受的成本是多少。

郭玮洁：我被邀请当嘉宾之前，我有对悦装网了解，我现在还没有毕业，还没有面临装修，但是马上了，因为6月份要毕业了，我马上也是面临租房，也是要有装修的问题。我之前跟郜总他们了解了很多，所以对互联网装修有一定的了解，对我来说是要省心，我告诉你我的装修，你能够马上帮我全做到，这样对我来说常省心，非常好的。

郭琬怡：这个话题我可以从供应链或者是我是一个制造商生产厂家这个角度说我们的感受，我们一直研究的领域是什么，天天思考如何做生产，如何做品控系统，如何做研发系统，这些话题在过往充分体现在，我们在整个生产管理和制成过程当中。但是随着现在互联网信息化的工具能够有机会让我们从前到后打通的时候，信息化的对称性，还有更多的工具可运用的时候，我想会产生一个比较大的突破性的变化，大家以前可能是在背后的供应链才看到我们在用的时候看到我们，我们今天用VR的虚拟在前端，VR的技术也可以用在后端，我们消费者定制的家装产品里面的一些主材包，制成商品的过程当中你也可以看到，也可以评价的时候，你是什么感受。

说到这里全是溢美之词，我说这个项目如果做的好，我跟郜亮讲过很多次，不仅是千亿人民币的企业，有可能是千亿美金，是不是郜亮，这是我的担心，这个行业一旦事业了，悦装网失败了，，绝对不会给你翻身的机会，20年以来盘一盘有多少人吃这个饭，为什么没有做起落，因为这里面环节和要素太多，作为一个品牌，如果一旦声誉和口碑坏了再没有翻身的余地，能不能做大，核心就是质量，郜亮的执行力太好了，速度太快，大家都知道雷军这几年也不提了，雷军的七字其中一个就是快，但是这里面我们希望慢，为什么希望慢，这是一个结合点，慢一点是担心质量出现问题，一旦质量出现问题，形成坏的口碑，永远不会有机会起来，东易日盛上市了，市值也就是不到百亿人民币，空间太大了，我相信目前新的一个团队基因，尤其落地能力，郜亮是干了这个行业十几年的，从各个层级都干过的一个创始人，他不是在空中的，是接地气的，一定要质量，我反复强调，质量、质量、质量、质量和速度一定要选择质量，速度要降下来，这个行业乌龟和兔子赛跑，一定要走稳，这是我想反复强调的。

郜亮：赵爽说的这个事情现在可以做到，可以享受到非常低的价格，享受到的整个卫浴空间的性价比，目前贝朗和悦装网叫家装优品正在提供这个服务，而且非常快捷，应该是一天之内可以搞定。

刘宛岚：张秘书长既有深度也有高度，清晰的告诉我们互联网怎么进入传统的行业才能实现的未来，我们互联网人是怎么看，今天很有幸请到天猫家装运营专家修客先生，您来说说我们互联网平台怎么做，基于张秘书长说的那些问题，互联网可以解决吗？或者我们注意的难点在哪里？

冯野：这个说法非常好，我们做金融的有点跟IT的行业有点像，我们自己单打独斗也没有什么特别好的方向，我们好像更多擅长给别人送炮弹，别人在不同的行业里面消费、投资，我们其实更多像心脏一样的供血，可以提高单价，提高产业链的交易活动顺畅，比如悦装网和材料供应商之间，这种供应链金融，或者从客户进行消费时候的消费金融，到整个企业本身现金管理也好，或者其他的金融方面的服务，是有很多地方都可以进行合作的。特别是在郜亮总讲的泛家装的平台还是很有意义，不管在装修过程当中有很多商品的销售，在客户真正长期的服务，提高客户的黏度，这个我觉得其实常好的方向。咱们国家一直以来都是投资拉动，现在看明显产能过剩是一个长期的状态，尤其在整个全球经济比较低迷的下。中国得天独厚拥有13亿人，这是我们这个时代的人最幸福的事情，有这么多的消费者，在这个过程中可以说很广阔的市场，但是要把握好几个主线，一个很重要的主线是消费升级，城镇化的过程中，大家一波一波的从乡村进县城，省会到北上广深，这个过程当中个人追求自己的实现，无论教育、职业，无论是孩子的整个成长，医疗的无误，所以中国为什么城市会变得越来越大，社会资源高度集中，但是这个过程中有很多消费的机会，这个消费可能体现在无论日常生活的消费，住房的改善，还有教育、养老、文化、娱乐，这方面可能许总是专家，这些大的方向把握住，哪怕在后面几年去产能的经济低谷里面也是可以走的比较远。所以我觉得整个合作，这种相互之间的支持常有前景的。

很荣幸参加这个会，主持人问了一个很好的问题，互联网金融发展很久，消费的信贷也是传统金融里面非常成熟的模式，为什么去年到今年忽然一下说互联网的消费金融成了一个创业的热点，我自己也是在考虑这个问题为会成为热点，我讲三点，一会冯总有精彩的补充。第一中国很多事情的热，如果大家去关注每年的，一定跟总理讲什么有关系，所以实际上现在消费金融的热跟我们今年的总理工作报告有很大的关系。所以总理在前几年讲咖啡很火，所以大家都跑到中关村喝咖啡，去年总理说要万众创业，所以大学生没有毕业就去创业，今年讲消费金融，我估计从今年开始有一帮人，包括今天参加悦装网会的回去可能就去注册一个消费金融的公司。所以我说总理的话是最根本的的主要因素。