亿博安石油交易平台罗振宇跨年完整版来了：对未来的7个思考

第五：IP

第六：阿里和腾讯

距今5亿年前，在寒武纪时代，大爆发，突然出现大量，也出现两性繁殖，两性繁殖之前不是单性繁殖，而是孤雌繁殖，为什么会出现两性繁殖?因为孤雌繁殖发现不够，于是进行分化和媾和，雄性在两性当中扮演什么角色?获得多样性，只要是两性繁殖，任何一个个体和其它个体之间的基因就完全不同，拥有两性繁殖能力的生物，适应力更强。我们和兄弟姐妹的基因都不一样，这样生物的发展获得了更多多样性。

在时间场合中，一定是狗胜利吗?我讲一个深刻的例子，在晚年的时候已经写出《起源》，但被一个东西得，就是孔雀的尾巴，他无解孔雀为什么长出尾巴，因为不适合物竞天择适者，但是孔雀为什么长出一个不适合觅食又消耗大量能量的尾巴?他后来想出来，问题可能处在母孔雀身上，也许有没有尾巴的孔雀，但是可能没有任何一只母孔雀愿意和它，所以它绝种了。时间的因素一旦带进来，侏罗纪的恐龙如今安在?最原始的单细胞细菌蟑螂小强现在都活得好好的，互联网恐慌值得恐慌吗?

引题

今年，IP太火了。一年前我根本不知道什么是IP，它表面上是视频、游戏、童话等等。什么是IP?它是能凭借自身吸引力那些单一平台的内容。比如《鬼吹灯》，它既是网络小说，又可以拍成电影(《九层妖塔》、《寻龙诀》)，又可以做成游戏，它可以摆脱平台的时候，它就是IP。对此我只能想到一个比喻：白娘子，她千年，幻化人形，可以穿越于人妖两界，这叫IP。

微信月活跃用户6.5亿，2015年我们很少听到微信的故事，但是没有故事才是真正的精彩，好比你健康就是你忘掉生病的时候。我们快忘掉微信的存在了，它已经变成我们身体和生活的一部分，它太了不起了。微信是什么?是社交工具吗?是APP吗?我在腾讯内部听到一句话：微信的本质是人在移动互联网世界的IP。微信是我们进入虚拟空间的传送门，在微信时代，三个信息统合起来：完整的关系链、支付和地址。这是何其伟大的事情。

⑦关于安全感：创业者们，不需要成不需要灯的富人。我们就是内心不安，就是需要灯，就是需要结伴而行，彼此壮胆。

笔记君：没有任何道可以通向真诚，真诚本身就是道。这是笔记君2015年听到最震撼的一句话。真诚是我们的一种内心状态，没有任何方法、矫饰、策略及技术可以抵达，除非你本身就真诚。真诚是一切本源，它可以通向一切，包括商业。

我下面所说的都是。这一年来，它们渐渐有了火药味，冲撞比较明显的就是支付：微信支付和支付宝。银联一年就是几十个亿的生意，它们为什么要争?为什么志在必得?我有一个片面的想法：为了拿到数据，做更高规格的银行。

资本在2015年最好的杰作是O2O大战，那真叫一个惨，各种补贴，连资本都受不了，所以资本集体办婚礼：滴滴快的、58赶集、美团大众点评、携程去哪儿都纷纷合并，这好像都是好事，但背后泪水多了去了。我在硅谷的时候，如果只有半小时来中国了解的话，一定要去望京SOHO，它号称O2O中心，每到中午一字排开求刷二维码，然后送钱送礼物。来的都是什么人?不是地推人所希望的互联网从事者，而是大妈等等。

马云今年双11销售额达到972亿，我听到界传闻：有一天马云在内部有一个讲话，说我们公司和业务特别好，互联网公司都想获得我们的业务，如果百度想和我们换，我们当然不换，但是如果马化腾要跟我换，我得想一想。马化腾已经拿到移动互联网的站台票，即使马云这么强，都有对未来莫测的恐惧。

当然还有一个入口：知识。

罗永浩是人格型、IP型、新型的交易入口，罗永浩是全新的入口。很多人都在罗永浩，认为只是一个流量现象，怎么能说人格变成交易入口?这不就是传统商业世界的玩法吗?流量是指只要推荐，都能够形成交易的入口。人类商业史上所有的变化都是稀缺性的变化。你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你的不可替代性成正比。你不要以为你辛苦就赚得多，而是你的替代性在哪里，不要以为你有价值就有价格。空气有价值，它有价格吗?因为空气不具备稀缺性，所以不具备商业价格。当不同产业链发生了变化，商业变局立马出现。

中国人的互联网恐慌还有一个因素是不愿意离开一个温暖的体制。我一个纽约来的朋友说纽约的也在倒闭，但是人没有像中国来临的气氛，为什么?因为对于美国人来说，很好，任何一个组织的解散不是从业者的失败，是组织的失败，转型什么?散摊子就可以了，人类创造了另外的资源整合方式，而且新公司开出更多的薪水和期权，大家小跑着唱歌去就完了，需要什么转型。

我们不说生物学，仍然回到商业领域理解为什么会出现资本。资本就是孤雌繁殖中分化出来的一支，然后和创业者媾合，这和距离5亿年的寒武纪出现两性繁殖一样，这种分化和媾合的总趋势不变。如果你接受这个比方，可以得出以下几个结论：

猫羡慕狗的时候，狗真的那么好受吗?这不是说谁是狗，而是一个比喻。李彦宏的百度排在BAT的第一位，他去年有一天说看到百度账户有500亿现金，他说愿意拿出200亿博O2O市场，市场为之震动。我是人，说下，京东公关想说让在说京东时放到前面，叫JAT，平安说改成PAT可以吗?又有人猜测会变成ATM，M可是能小米、美团，不知道。虽然百度庞然大物，但是很多人在谋它的席位。

有一天，一个小伙子来找我，说他要改变世界，你要帮我，然后他拿出一个掏耳勺，他说可以请我做策划，请雕爷做营销，我只能把他礼送出境。很多人说创业者是，我的结论正好相反，我说这个时代连都在创业，这说明什么。我有一个根深蒂固的观念，和精英一样，都是这个时代的风向标。我中学读过一本书，一个国家的精英全部在军队，一定是在非洲经常的第三小国，如果在商界就是发达国家，如果在就是发展中国家。同理如果一个国家的老觉得自己是天兵天将下凡，这个国家是的，如果掏耳勺出来创业，所有的精英都应该掏出家伙出门，看看是不是机会来了。

我们得出一个模糊的现象：经济越发达，资本越不值钱。我们听到一个声音，资本寒冬，是资本准备摆开盛宴，准备饕餮的时候，只是遇到苍蝇，先放下资本，赶赶苍蝇。明年资本会越来越谦卑。很多人问这个结论从哪里来?2016年1月1日我们罗辑思维全球独家发售岳老师的《物演通论》，我给他算的命是就像《三体》，小范围流传，然后爆红。这本书讲了一个特别大的尺度：把138亿年的演化史和35亿年的生物演化史，和1万年人类文明演进史全部打穿来看：人性是物性的绽放，是的赓续。在人类商业出现的很多现象，在生物演化、在空间粒子的演化史上，都一再重演过，今天我们看到的所有东西决不是第一次出现。我们当年看到的创业者，柳传志、张瑞敏、王石等等当年都没有资本，今天资本深入接入产业链整合、股权分配，甚至正常日常经营，这在人类历史上是没有，要想知道资本的本质，回到生物演化史。

当新技术出现的时候，我们一定要关注新的连接红利在哪里出现，当新的连接出现的时候，利用这些基础设施，找出红利在哪里?现在互联网基础设施已经构建好了，我们要重新思考红利。马云说这是一个抢钱的时代，哪有功夫和那些思想还在原始社会的人磨磨叽叽。这句话不知道是不是马云说的，如果不是他说的，算我说的。

另外一支妖股：乐视。这是最奇葩的一家公司，它的办公在朝阳公园外，跟哪家大公司都不挨着。贾跃亭出生在山西贫苦山村，在一个普通大学毕业，后来办了一家电脑公司，即打字复印机。他做过钢材、通讯器材，然后来做视频生意。很多传统老板对乐视有认同感，因为他们很像。乐视是怎样的公司呢?就是为了一个月多赚几千块钱，做什么赚钱就去做什么，我看到乐视都像问老朋友，都不敢问你还是那个媳妇吗?乐视是神一般的存在，他没有拿过主流投资人的钱，他和互联网人士不怎么来往，贾跃亭敢去碰大家不敢碰的东西：。马克思说：人的本质就是社会关系的总和。

IP是虚构的吗?不，它无比真实地存在我们的生活中。《九层妖塔》的赵又廷没有把主角胡八一的气质演出来，读者就不认。大家还记得吗?金庸先生前些时间把自己写过的武侠小说又改了一遍，但金庸小说迷们完全不认，他们觉得这不是记忆中的金庸小说。你能说这是虚构吗?这就是无比真实的一个存在。俄罗斯著名作家托尔斯泰的作品《安娜卡列尼娜》，最后女主人公死了，读者不答应，说这么可爱，怎么能死?托尔斯泰的回答特别精彩，说：“我也不想让她死，她非要死。”不要以为这是虚构，当它一旦拥有IP的生命，它就是我们社会生活中真实的存在。

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②关于创业：有人不应该让大学生创业，因为他们什么都不懂，可我想说，他们什么也不会失去。

淘宝现在出现了很多刷单现象，它要和阿里的大数据对抗，就要做一些不存在的交易，但是越来越难了。阿里的大数据在不断提升，你必须让你注册的假账号超过一个月，如果短时间内购买超过8次就不正常，而且还要进行对话，购买之前还要浏览其它商家两个页面，阿里正逐渐提高刷单的难度，大数据是下一代阳光健康生意的土壤。

第一，变得越来越激进、越来越出现浪子型资本。沈南鹏经常给被投资人打两三个小时电话，如果对方不接受，他会问一个不接受他的理由。资本会和所有的雄性一样，都会倾向于打造自己的后宫，买多条跑道，追逐更多的被投资人。

这是2015年中国商业当中不能不谈的公司，它们的老板分别是马云和马化腾。我想说一句话废话，很多人说马云卖假货，但没有互联网就没有假货吗?很多人说马化腾不创新，不创新你能做这么大公司?请用脑说话。它们一定是创造了价值，而且是让用户用钱投票的价值。挣钱，是世界上最有的活法。

2015年发生了很多事情，很多记不住，现在没有人做十大新闻了，因为每个人关注都不同，有人关注优衣库，有人关注经济，有人关注苹果什么时候降价。我作为人，不要以为多元化就是事实，会自动呈现在你面前，越是多元化看到世界越扭曲。过去中国的话语权更多控制科技，都是互联网公司的头条，它了很多我们的话语权，它给我们真是的世界吗?不一定。

很多人说不要忽悠大学生出去创业，说成功为零，我想反问：他本来就是无产者，成本这么低，为什么不试试?年轻人最能浪费的就是时间，他去丽江发呆和在中关村创业有什么区别吗?难道让他瑟瑟发抖去一家公司门外求职，更好吗?即使大学生创业一个都不能成功，又能如何?最适合创业的就是聪明年轻贫穷的人。这个都不重要，而是2015年给大家描述了一个特别不、傻x的投资人，然后后半年又捂住袋子不向年轻人张开?我认为钱是这个世界上最聪明的东西，也是最负责任的东西。

第三，你必须变得越来越美丽，吸引创业者的关注。事实上2015年我的界朋友被投资公司找出做公关。

我们就在过去一两年，每个大城市的普通员工活得像一个国王，易十四才300个厨师。这是资本主义的重大胜利和成就，如果你觉得不好听，可以称作市场经济的重大胜利和成就。安迪说过美国制造了一个伟大的工业传统，美国总统和街边乞丐喝一样的可乐。O2O不是谁赢谁输，而是为大众打造了一个更方便、的生活，我卖掉了车子，因为可以乘坐滴滴。

不是舞台上的明星谁是赢家，谁是输家。第一个回答是：中国用空前短的时间催生了社会协作机构。王兴的新美团两三年在资本补贴下构建三万人的企业，我的同学陆文勇创办了e袋洗，他们构建非企业员工的协作网络。陆文勇说现在有10万员工在各个小区和他们协作，明年的数据将达到50万人。真正波澜壮阔的场景下是个体的崛起。我随时可以打开手机的一个应用，下面有几百辆汽车和师傅准备为我服务，有各种服务准备上门。

我知道，罗辑思维的商业成长有着各位的帮助，你们买罗辑思维的东西都有一份信任和支持在里面。我们从去年五月开始顶住巨大的压力，做一个“点的公司”。很多人说看错这个胖子，原来以为是读书人，竟然卖书给我们，竟然是一个生意人。从去年五月份，当我们真正把这个事情想清楚，我们开始做一件没有节操的事情：卖月饼。这个世界有比月饼更low的东西吗?我们连月饼都敢卖，我们还有什么不敢卖?我们是想告诉大家：我们是一个点，我们要倔强生长，谁对我们这株小草进行蚊虫的叮咬，无所谓，反正我们也不能对你怎么着。

刘强东一次在内部分享说，创业已经疯狂到业务不顺利也可以创业。一家公司老板想要把新的业务部门关掉，但老板不愿意付钱遣散工人，于是说付150万给员工创业，他占有70%的股份，结果几个月后这帮兄弟告诉老板我们已经融资了，估值2亿美金，他的股份翻了多少倍?这家公司做什么呢?二手车买卖，但是到A轮只有2辆汽车交易，而且是内部员工买的。还有一位，叫苏菂，他创业大街上开了车库咖啡，一年前，一个寒风陡峭的夜晚，进来一个带着黑风衣和墨镜的人，说我是投资人，你们这的项目太小，我需要投一个亿的项目有没有，旁边有一个人站出来说，我的项目需要一个亿，然后这两个人在那聊了5分钟，最后就手牵着手走了，他当时的内心是崩溃的。一个亿的买卖在中关村就是这样谈的，大家不要觉得他疯了，这样的事情我也遇到过。

我们踩在人类层垒文化结构的，连接者本身未必获利，连接后会引发神奇的效果。回顾历史的时候，19世纪是英国人的世纪，雄霸地球，为什么衰落呢?取代者是美国和俄罗斯，火车出现之后，陆地的连接产生红利，海洋帝国开始衰落。陆地连接红利的大规模出现后，俄罗斯的经济实力突然爆发，20世纪是美苏大国拥有霸权的原因。每有连接，必有红利。吴晓波和我说，19世纪股市都是和火车相关，但是铁大亨赚到钱了?铁的连接成就了谁呢?是石油大亨、钢铁大亨、银行业大亨，他们无一例外因为铁基础设施重构了产业成本，找到了新的产业模型和交易入口，于是崛起。

80年代的知识青年聊、人生、理想，现在的年轻人也需要聊一些东西。我听俞敏洪老师说过一个故事：大学时，他听舍友聊《第三帝国的兴亡》，他都什么不懂，只好去图书馆借阅书籍了解，等他看完想聊的时候，舍友已经在看其它的了。每一个时代，我们互相交往之间都需要话题，而创造话题是我们人类共建协作的基本方式。很多父母觉得孩子上网、看电视是浪费时间，其实他们是在发行他们那个时代的社交货币。

罗辑思维不是营销大师，我们做的事情就是这么笨，一个人自己，有90多个人跟着我，我要让他们财务，我要让我们这家公司必须上市，我必须让这家公司有价值，我就是要让大家知道胖子每天都在，然后可怜我、信任我，买我的东西。谢谢各位恩公恩婆照顾我们的生意，我们就是这样解剖给大家看。

商业的未来到底是怎样的?观察最先进的商人。罗辑思维将很快开设天猫店铺，我们也地需要数据，我们要和这个时代最先进的商人在一起，他们做什么，我们就做什么。“未来已经来临，只是尚未流行。”我们赶快赶上。

乐视和暴风影音，他们一半是产业，一半是资本。新出现的时候，不需要获得我们的首肯和欢迎，他就这样出现在我们面前，资本给粮食就是他们去穿越边疆，这就是市场上全新的存在。当谈到暴风影音和乐视，不要用传统的视角去看它。这个新的存在一定会改变我们的，我各位不要讲人家是妖股了，我们能做的不多。马云提醒说：你刚开始看不见，看见了看不懂，看懂了就来不及了。我大家要观察、结缘，学会做PPT。新就这样到来了，我们要学会接受它的存在。

有人说乐视不停在做PPT和发布会，除了，开最多的发布会就是这家。最高的估值是1229亿。贾跃亭的乐视给了一堆大词，他说了一句我特别信服的话：乐视模式全球领先，美国都没有。这是真话，我其实不是花时间黑他，其实你真正研究他，他是第一家囤积版权的视频网站、第一个拥有自制剧的公司、第一个进入电影行业的互联网公司。

从最早的网络视频到自行车、电视机、手机、音乐、影视、超级汽车，所有你能想到所有互联网公司垂涎三尺的业务，他都插一杠，他是什么?谁也定义不出来。贾跃亭有一句名言：这一代互联网公司将死于专注。我不知道他是怎么想的?他在发布会说：我找不到一张清晰的图片。他说他的模式从未被超越，只会被模仿，我只想说谁能模仿?看不懂。

我聊七个话题：

所有人都说转型之难，但是太过于夸大这个转型。2015年的转型之难和之前企业家的转型之难怎么能比?我的电脑里面永远留着柳传志最早办公室的照片，说难就去看看那张照片。一个教授给我打了一个比方，这种国家，你看它一眼会觉得很困惑，它是啥?它又是自行车、摩托车，也能看到火箭，因为这30年是一点点进化出来的。推出来的自行车是慢慢演变的，没人想要变成怎样，一点点走就可是了，于是就变成了像。每年有大量的人唱衰中国又怎样?中国就是一个病入膏肓的病人又怎样?我们打着吊瓶跑马拉松不也是第一吗?

阿里只是一家大数据公司。阿里健康在做药品的实时数据，地图做出行数据，优酷土豆做线上娱乐数据，微博陌陌做社交关系数据，淘宝天猫做交易数据，口碑饿了么做餐饮服务数据，蚂蚁金付做支付数据。

欢迎各位，时间的朋友，看看四十年前的我，变化也不大。过去过得不爽的人，叫做时间的朋友，当你有些事情没有做，会有淡淡忧伤，我们常常有这样的时刻。很多年前我失恋了，去香山坐缆车。只有我一个人坐，半山腰狂风大作，前不见古人后不见来者，当时就觉得命就要扔在那里，我发誓我能安全下山就好好，做一个脱离低级趣味的人，当然后来并没有什么卵用，下山后该怎样还是怎样。

我们的人生需要失恋坐缆车这种时间的特殊时刻，所有动物都有三种情绪：人多了爱恨和忧伤，爱不是愉悦、恐惧、，它一定是多了时间的尺度，人要是没有时间的尺度，爱不起来、也恨不起来，当时间的维度开掘地越深，属于人性的就越加灿烂。

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我们都处在信息蜂巢，信息越发大，得到的信息越少。我做的时候，有一个，几个记者采访企业家应该向他挑战，提出让他难堪的问题。我从来不相信这句话，我从来相信企业家是这个时代的宝贵财富，挑战他，你问他到张口结舌，又有什么光采?我和领导沟通，我不愿意站在企业家对面，而是他的身后，帮助我的用户重新呈现它眼前看到的世界，这是这最有价值的信息开发。

这是两个不能不聊的话题。我那些不争气的人都在纷纷说小米要凋零了，他们也不想想雷军是什么人，他28岁的时候就已经是金山总经理了，那时马化腾才刚刚创业。雷军说他当年在金山是最玩命的，作为第一代玩互联网的人，什么大风大浪没有见过。我相信古龙小说里面的一句话：勤奋的男人和爱笑的女人，运气都不会太差。

笔记快播：

《人类简史》里面说350万年前，有一支智人，还有一支尼安德特人，后者更高大，更能抵抗寒冷，但是却消失了。因为智人相信森林里有仙女，于是他们就可以协作起来。其实仙女就是那个时代的IP，也是IP，只要有这个出现，大家拥有更大规模的协作和社交货币。智人能够如此发达，就是因为不断地发行时代的社交货币。根据统计，所有玩家在《魔兽世界》花费了几百万甚至几千万年的时间，年轻人用青春和热血在里面组队战斗，有、义气，甚至当中有人真实产生了友情、爱情，所以IP会越来越火。

我有一个个人判断，2005年因为技术形成的连接红利期结束，窗口期关闭了。红杉资本沈南鹏年底说过去12个月不再投给O2O了，资本买定离手，一个窗口关闭了。2016年对于创业者来说，新的机会窗口是做点。2016年的创业者要知道做线的坏处：第一，难进去，连线生意的窗口期过了，如果没有敏捷的身段和强大的资本，你很难进;第二，守不住，所有的拦抢劫方式很难守;第三，追不上。罗辑思维曾经有一期节目讲集装箱，这个产品放出了一个。为什么这样说呢?集装箱极大改变全球性航运的效果，可以把桥梁、码头、隧道无缝连接起来，但是集装箱船越大，就越赚钱，于是把利润再填补进去，做更大的船，船运公司承担极大的财务负担，过去的船员还可以有两天的时间靠岸，但是现在是边装货边卸货，一两个小时船必须走人，因为每个小时船的借贷成本很高，后来竟然破产了。同样的故事出现在航空业，连线型的生意要把利润不断再投放进去，容易受经济波动影响。

为什么我要谈IP?因为我有一个判断：2016年IP会更火，2016年的购买价格会更高。我给大家三点解释：

⑥关于老：有的时候，不是你做错了什么，只是你老了。所谓老了，在商业上的表现就是：新一代的基础设施，你已经不会用了。

可传统社会不给我们刷存在感，但在IP时代，人人都可以有存在感。你DOTA打得怎么样呢?你《英雄联盟》打得怎么样?你知道《鬼吹灯》的故事吗?如果你答不出来，你在这个维度上就是学渣。IP会继续活下去，因为这个世界的每个人都在刷存在感。

小米的本事是什么?为什么它可以登上的高峰?小米手机是第一部让国人买得起且有的手机，质量很好、价格很低，小米是第一个帮平民用户做到这点的。小米在整合产业链的时候，做了一件事情，它奠定了普通人的消费口子，也撕开了产业链口。

第五，孩子长大只认娘。谁拿到一个公司50%以上的股份，谁拿到资本上最重筹码，就谁拥有最大的话语权，但这个制度正在发生缓慢的变化。

基本上，每个月对罗辑思维都有一个，跟大姨妈一样，我们选择不回应，我们选择傻傻去做一件有价值的事情，一直做，然后静静等待时间的回报。为什么要做20年的跨界?就是为了打硬仗、打呆仗，就是自虐求围观。很多自说：做自靠内容。我不承认，我跟年轻人较劲的是：我岁数越大，我睡觉时间越少，我自己，把自己得鲜血淋漓。我办公上有两个木偶，一个是极爷，一个是破妖。罗辑思维这个号，第一天600人，现在接近600万，在营销上没有花过一分钱，我服务600人和600万人是一个态度。很多人问60秒是怎么录出来的?状态好，3、5遍就可以有成品，状态不好就要非常多遍，我说：看谁狠。

放眼神州，什么地推是管用的?O2O大战就这样展开了，办了喜事是不是就好了?我问过优酷一个高层管理员，你们为什么每年花那么多钱争那么多版权。合并不就好了?他们说前几年他们并购土豆的时候也是这样想的，但是然并卵。易到周航说，合并不是结局，永无宁日的指数级进化才是方向。按摩、修指甲的都会各自相安?我不信。在各种战场上，不断，2015年，据说整个资本市场烧了200多亿，我们要感谢背后的投资人。2016年市场如果出现意向中的大战，会不会出现这样的一家合并公司：滴滴快的58赶集美团大众点评携程去哪儿饿了么。

罗辑思维将近500万用户，有一天，我就想我能不能订个每个“周五图书上新日”，直接推送图文页，把书的信息直接给所有人。我们决心试一次，那天办公室很紧张，我们紧张订单会像潮水一般涌来，我们各个环节都做了严阵以待的准备，但是第二天什么都没有发生。我们以大于平常十倍的力量，交易却没有增长，这是不是奇怪了?其实想一下非常简单，罗辑思维是人格入口，如果用户连听完语音之后的关键词都不回复，又怎么会选择购买呢?人格型入口不是流量。

如果有了数据，就可以更好地接触消费者，就可以了解消费者在干什么。阿里的数据会强悍到什么地步?假设是无良商家拿到阿里数据，它发现你经常购买低价产品，就给你发高仿货，如果发现你退货率低，就给你发假货。当然，这是的用法，阿里不会这样做。你会问：数据会被利用吗?我们认为数据不是资源，是土壤，这是大数据专家和我反复强调的：未来一个银行，比如阿里银行，判断要不要贷款给罗胖，会分析我的收入、健康状态、水电费、网络费用、出行数据、时间安排等等，判断我在公司、家庭以及个人的活动。它会不断逼近一个人，把一个人描述得越来越清晰。数据是每一个生意人要思考的，总的趋势是越来越透明、越来越难当。

我们今天生活在互联网时代，交易极其便捷，流量不再是入口，钱也不再是问题，性价比也不再是入口。哪里存在稀缺性?那就是有灵。这是段永朝老师在深圳和我说的。原来我们认为品牌、员工、产品都是分开的，但是要理解互联网就需要倒退200年，200年前，中国几乎所有的品牌都是人：王老吉、张小泉剪刀，以前也不只是交易，而是社交。有名的品牌背后都是人名。名人就是稀缺性的来源，那些让人信任的人都是稀缺的，这是新一代交易入口。未来的一切交易都将是社交。

请看老罗，如果是几年前，看罗永浩做手机是不是多不靠谱，他有什么?手机是一个多么难进入的行业。傅盛说：小米一代手机经常被退货、返修，因为手机需要不断重启，小米一代手机用的最好芯片对电压非常，接点只要有一点点不稳定，就会重启。这就是小米不断被返修的原因，硬件是多么大的坑。为什么现在能做手机?锤子在进步，当第一代出现的时候，一个大佬和我说：我非常担心罗永浩，他现在是这个样子，迭代之后变成什么样子，我不知道。

这几天，王石的故事特别复杂，我是做传媒出身的，传媒讲任何事情都是讲故事，很多人有不同解说，有的人说帝王因为后宫丢掉了江山，有人说是老头被新型力量赶出舞台走坛，但我都不这么理解，我理解的是一个创业者带着他长久以来的知识、市场信用和资本进行博弈。谁会赢呢?现行的制度安排是资本赢，但是我不相信，因为资本是一个海洋，不是一个孤岛，不是那支具体的力量，不管宝能多强大，还有更大的力量，王石如果赢了，根本不是情怀赢了，不是信用赢了，不是赢了，而是力量赢了。王石真正值得尊敬的是代表创业者、代表知识和人力资本的持有者，他怎么样通过正正的规则下的博弈，引来资本的力量，去击溃门口的人。当然很多人立场不同，我想说的是如果资本的力量把创业者赶开了，这是一个演烂的故事，当时乔布斯就是被资本赶走的，他就是一个爬爬虫随时被掐死，我们需要一个向更公平的方向演化。我个人没有处于任何意愿，而是对人力商业的推测，我把个人押进去，我赌王石先生赢。

在中国现代的汽车行业，贾跃亭和乐视也是第一个提出超级汽车的互联网公司，如果他是一家互联网咨询公司，他就非常牛，每个节奏都掐得非常准。乐视到底是什么?看着像骗子。也不知是乐视为干事忙着圈钱不够干事了又回来圈，还是乐事为圈钱干事事不足圈钱了又找个事?我想说的是，暴风影音和乐视是新，不能用传统的来看待。我打个比方解释一下，当二三十个伙伴来到一个山洞，迷了，如果粮食足够，就会一直想着要出去，他们会把粮食给谁呢?有可能是最帅的、性格最亲和的、也可能是最会开发布会的。这个市场就像山洞，资本就是拥有粮食的人，资本一定要找到新的出，就是找到市场中最想能找到出的人，然后把粮食给他。

④关于机会：不要奇怪BAT为什么挣大钱?互联网金融为什么那么疯?特定的机会窗口打开之后，看到的人一定会冲上前。

2016年很多人判断中产阶级在崛起，中国经济在面对一次消费升级。什么是消费升级?是缺心眼买更贵的吗?不是，是分别心。学佛的人说要消灭分别心，但是分别心是人非常坚固的存在。拥有某种稀缺性，就可以诠释他的风格风尚，唯有IP可以做到。这就是我看好IP的原因，一点思考供大家分享。

2015年我虽然讲中国江湖的风风雨雨，我永远不在乎输赢，他们在构建一个伟大的商业文明，和过去的文明都不同，2015年职场人商业人我们都作出一点点的努力，然后会投射到天幕上。2015年舞台上大人物表演的剧情，给这个时代构建的商业文明留下了什么?

中国最像苹果的公司是谁?有人说是华为，我说是老干妈。她倔强到不上市的程度，这是一种类似苹果的倔强存在：只要每一个点的利润。这是最健康的商业模式，2016年，我判断这样的商业模式会回归。你会说这不是保守吗?我认为2016年不是抱残守缺的机会，是褚时健给我们的，它只是种橙子，但是第一，他充分利用了全新的基础设施，所有的平台在抢这个生鲜水果爆款，褚时健就是IP，他是社交货币，是新的交易入口，他没有满口“互联网思维”，不喝3w咖啡，他利用了全新基础设施的机会。雷军的小米很好，我相信他的成功，但我雷军可以做一个尝试，卖一个贵的、有的手机，雷军是不可能在技术上没有追逐和准备的，如果有这个准备，是可以让大家乐意掏更多的钱的，哪怕这个技术产品不叫小米。

江湖传闻，刘强东在上市之前董事会或者董事会发现，董事会作为励送给把孩子带大的娘4%的股权，不管今天资本拿走你多少股份，只要你把孩子养大，孤儿寡母不容易，可以在上市前拍着桌子说资本可以还回来。我不是说大家不守规矩，马云为什么不在上市而是在美国上市?是为了制度的保障获得公司的控制权。

用生物学的思维思考今天的商业，得出的结论真不一样，我给出一个结论：何须转型，只要成长。我自己在节目里下一个断言：未来30年中国经济会好到大家想不到的样子。我临时说一句话：罗辑思维创业3年的公司，就可以到水立方办一场活动，我们不认识任何官员。这个事情五年前、十年前敢想吗?这篇土壤太肥沃了，正在生长。

没有道可以通向真诚，真诚本身就是道。

第二，我去参加“蜜芽”的发布会，创始人就问投资人：你也投了唯品会、聚美优品，请问哪个是亲生的?每个资本都在打造自己的后宫，姨太太多了一个，无非是多了一双筷子。

2015年地区的大学生平均月薪4700元，我们专门约见了几位O2O从业者，月薪都过万。以前我父亲和我说你考不上大学你就死定了，其实也挺好。如果你是学霸，都是班上第一名，留洋、金领，然后去滑雪的时候，遇到服务你的同学，人家也是年薪百万。现在的世界就是掌，每个人都可以突出来。中国的蓝领阶级第一次在资本和补贴下，他们的开始有了溢价。富士康工人以前为了工资可以每日每夜地加班，但是现在的城市蓝领，他说更多的钱都不赚，他要。他们是手艺人，他们拥有了，一个农村来到城市打工的人，不再走投无，不再只是投靠村长的儿子去干体力活，只要他勤于思考、勤于协作，就可以拥有比应届大学生高得多的收入。

第二，IP具备社交货币的能力;

第一：互联网恐慌

活动2015年12月31日罗胖跨年《时间的朋友》

来源号：笔记侠

当然这个判断的原因是这种老鸟在商业博弈了30年，什么没见过?王石敢说我不欢迎你，我相信他背后有准备，这是我一个40多岁人相信老一代企业家的信心。如果柳传志先生关于他自己的行业说一句，我没有任何回绝的余地，今天特别感谢老人家过来，今天不容易，是拼膀胱大的时候，老爷子还给后生小辈捧场。柳老头，我喜欢你。老爷子，我们真的喜欢你，为什么这样叫?是他这样让我们叫的。你这才是修成，你不是企业家，你就是我们的护身符，我们就希望有一天像你这样。资本和创业者就像5亿年前的寒武纪生物大爆发那样一样，他们相互媾和、追逐、男欢女爱，他们会干嘛?叫做他们会爽，在看。

你会说，难道买了锤子手机，就是在和罗永浩社交吗?错了，我们只是提供稀缺性，你拿走了稀缺性，你和你身边的人进行社交。当你是锤子粉的时候，意味着你的关系圈各种层次的展开。

第四，雌雄结合成共同体是未来的模式。我和雷军说过这个歪论，他说我不就是这样吗?他不就是以创业者为前台，资本为后台。傅盛搞了一个紫牛基金，我们也参与了一点股，也拥有投资人的角色。

人类到现在，所有的交易入口有流量、价格、人格。所谓的流量就是东西放在你面前，你可以看得着;当流量不是问题的时候，性价比成为交易入口，谁的东西便宜就买谁的，目前的互联网商业入口仍在谈流量和性价比。请大家观察一个现象，人格正在打开新的交易入口。

好像马化腾站在食物链的顶端，他没有恐惧吗?他在内部说，每一年他都感觉自己快要死了。不久前的乌镇大会，他已经在深度忧虑下一个替代微信的是什么。扎克伯格非常牛了，用190亿美金收购了WhatsApp，中国另外一家同时也在竞购这个标的。中国企业出资30亿美金，觉得已经很高了，没想到扎克伯格拍出这么高的钱，不值吗?如果不是WhatsApp来接替Facebook，这不是并购，是为了逃命。我只是讲了一些简单的小，每一个在互联网的创业者都知道，这是何等的。《创业维艰》说：我睡得像个婴儿，每两个小时就大哭一次。我就是这样的状态，我经常头一天还觉得拥有整个世界，但是第二天我会觉得世界正在离我而去，创业者都懂我们在说什么。

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①关于互联网转型：转型就是一个，成长才是关键。猫再完美，狗也变不成猫。

过去一年的变量，未来一年的想象。在未来的天幕上，今天发生的一切都将和它眼下的无关。每一个价值创造者都会得到历史的尊重。对任何一个来讲，变量都是攸关的。罗胖会告诉你，新入口正在洞开，新土壤正在形成，新正在。

银行的本质就是四个字：风险定价。借钱的时候，如何定义风险?就是对借款人的了解。阿里小贷每笔贷款的成本是3毛，是大银行的千分之一，后者如何和前面的竞争?马云在过去一年声嘶力竭地说，他重新定义他的公司，马云认真地重新定义阿里：“我们集团本质上是一家扩大数据价值的公司。我们正在努力让数据和计算能力成为普惠经济的基础。尽管如此，我们依然觉得和未来潜力相比，云计算和大数据还是个婴儿。”

互联网像一个幽灵在中国大地徘徊了非常多年，2015年达到互联网的恐慌，不少企业家愿意投入所有的身家去转型，我认为到了不太的程度。很多人说马云太坏了，把线意都毁掉。大家有没有常识?我们的线上商业占所有的商业不到5%，5%可以毁掉95%吗?我这个文科生都不认同。事实上，很多来自商业地产的朋友告诉我们，之所以过去几年线下商业不是那么顺利，原因很简单，前几年搞四万亿了。我说去年腾讯一年赚200多亿，我朋友说还没有我们公司多，他是中国烟草中公司的员工，去年他们赚了1700多个亿。即使我们都在唱衰中移动，它也有1000多亿的利润。我们的互联网恐慌是一个事实吗?这让我想起我小时候的一个事情，我5岁上学，学校里面我的同桌五大三粗，天天我，我从来不怕他，我最不能的是他说下课揍我。互联网恐慌就是五大三粗的家伙，它给我们三个字：你等着。很多企业朋友都有这样的体会：它让我们等着。

曾经给姑娘扔下三袋大麦或者几张房产证就可以把人家姑娘领走了，资本像雄性一样曾经也这样，但是现在正在发生变化，因为创业者是人力资源的投入者，也就是比方中的雌性，他会获得越来越多的话语权，资本是雄性，我们都知道岳飞有个母亲，但是我们听说过岳飞的父亲在哪里?把孩子带大的是娘，市场正在大量发生这样的事情。

第一支妖股：暴风影音的老板冯新。40天36个涨停板，这两个数字将被记住。我问别人称呼你为妖股，你什么感想?他说他也不喜欢，但是没有其它的新词可以理解，大家怎么评价馅饼掉在他头上?冯新这几年过得特别不容易，虽然现在有虚拟现实各种产品，他原来想去纳斯达克上市，后来拆掉vie要回A股，然后一等就是三年，他说打牌最重要的是不下台桌。如果没有记错，迅雷的收益是暴风影音的3倍，但是自从成为妖股后，他没有觉得自己会是大赢家。我想到朋友圈一句话：我哪懂什么坚强，全靠死撑。参见暴风影音各种发布会，冯新说要做中国第一代虚拟现实?大家相信吗?我在观察他，我觉得他和我一样，都是将信将疑，但是员工会相信。

2015年结束，2016年洞开的窗口是：不去连线，而是造点。人类有一个伟大的存在，现在只能用一个词形象它，它就是房间里面的大象。房间里面有一头大象，房间外面的大家放佛没看见一样，仿佛大象不存在一样。这头大象就是苹果，苹果公司的市值即使一直跌，还是后面几家的总和。我们为什么对苹果视而不见呢?因为它不符合我们现在中国流行的互联网思维。苹果有两个问题在追问我们：第一个问题，一定要追求市场份额吗?为什么不能获得更高的利润呢?苹果不追逐市场份额，追逐当下的利润;第二个问题，一定要不断网络用户吗?现在不赚钱吗?它反问我们新一代的创业者。

我们谈下五千年的框架，五千年资本的表现是什么?到出现的时候，资本有稍微上升，后来不断下降，甚至出现了负利率。1069年，伟大的宰相王安石在北宋，推出青苗法，用低息贷款给农民，避免农民高利贷的，年利率20%，这是在银行排队买理财产品的老太太一听就会疯的数字，但是那个时候是低利率，所以我们看5000年的资本表现基本趋势是资本的力量在下降，话语权不是在上升。

第三：两支妖股

始终以前瞻性的眼光聚焦科技、创业、产业研究领域，为您提供最新最全的市场资讯，早一步掌握未来的趋势，早一步占据更有利的。发现趋势，预见未来！

第七：小米和华为

第二：资本寒冬

第一，这个社会，每个人都在需要刷存在感;

2015年12月31日晚，笔记侠实时推送罗胖跨年上半场笔记，半小时内已成燎原之势，传媒大佬网易科技、腾讯平台等号纷纷转载，用户纷纷留言叫好!经协商，笔记侠特发布罗振宇《时间的朋友》跨年现场完整版笔记。有年份的才是好酒，做时间的朋友，有价值才是关键。

今年下半年这个名词被发明出来，大家到处谈资本寒冬，上半年都在谈创业潮，下半年稍微冷点，资本寒冬就来了。据说中关村有9000家科技企业，意味着有9000个CTO，很多人说我有一个绝妙的主意只缺少一个程序员，这就是创业潮。中国现在做互联网的创业公司且在百度登记的，有64万家，每年交给百度的钱19.2亿，全中国多少互联网创业教育公司?160万家，当年的大炼钢铁也不过百万之数，我查了一下，中国教师注册在册的也不过一千多万人。他说他拿人格这是真的，这就是创业潮，一个小小的领域各种层次的人以各种方式感觉机会来了。

去年董明珠给股东一百多个亿，没人知道，但是刘强东生孩子全国都知道;王建林去年的资本拼命往海外铺，没人知道，他的公子发微博，天下皆知;汽车产业去年最热闹的人是贾跃亭，要做超级汽车，其实谁在真正关注汽车500强企业?是吉利汽车的李书福。我们看到最热闹的新闻未必是这个世界的。2015年的我发愿是做20年，我虽然不能给出最真实的一年，但把看到的掀开，所能洞察到最深的本质是什么，这是我的努力，感谢时间的朋友的捧场。

第四：O2O

当我们往前看的时候，是要学习小米，还是华为?华为就用一个专注点获取当下的利润。这是摆在创业者面前的问题：前者是线、后者是点。所谓的点是坐地分脏，所谓的线是造桥、建、设卡、收费。什么样的商业模式最具备红利期?每一代商业都有孤立的价值点，因为新的技术慢慢形成线，然后板结成一个面，然后再产生新的价值点，因为新一代技术更新，又使之连成线，板结成面，这个过程会循环往复，它形成今天商业的层垒结构。我们站在文明史、技术史的最顶端和最高处，这意味着一件对的事情是否在对的时间上运行。

③关于资本：2015年下半年进入资本寒冬了吗?没有!2016，资本会更为狂浪。

⑤关于“IP”：稀缺性是交易的入口，IP登场了，它不是一个被吹大的泡沫，一切才刚刚开始。

怎么看待2015年的互联网恐慌?用生物学思维理解商业，生物学对面是机械学，生物学就是把时间要素带到思维中，它不画一个蓝图和沟通，回到时间的流程当中，像一个小虫子一样，站在每一个时间点上找到最佳的策略，如果带着这样的理解方式，理解“转型”，我们的角度和结论就会不一样。一只猫看到狗非常好，但是变不了，想变是因为猫愚蠢、让为难。

第三，IP是新时代的交易入口。

每一代连接技术都会产生这样的奇迹，互联网也是这样，必然产生一代红利，然后享有者未必是连接者。比如农业社会，人类可以和活着的植物发生密切的协作，畜牧业就是和活着的动物有密切的协作，工业社会就是人和死去动物变成的煤炭协作，然后又和动物死去变成的石油协作。互联网是让人和人的大脑发生了连接，每一代连接都会产生一代基础设施，怎么理解基础设施?基础设施的概念我们经常忘却，就像今天在水立方展开的，如果没有明清皇城的营建、2008年的奥运会、没有视频音频的长足进步，我们今天在这里不会有一场盛会。

小米的本质到底是什么?我请教了多个在小米公司的密探，总结起来，他们告诉我一个事情：硬件软件化。这句话有三层涵义：不靠硬件赚钱、用低价拿到更多用户、通过其它服务赚钱。小米不仅仅是手机，它的家族是一个庞大的产业链：好用、设计感、价格便宜，这是结一张网，下一盘大旗。我相信雷军的判断。

互联网就是在重构人和世界的关系。阿里是让世界更清晰地看到人，腾讯是让人高效地看到世界，从人出发得到整个世界。马化腾说：“有时，你什么错都没有，就错在太老了。”两个伟大的公司正在为我们铺设这个时代的基础设施，这是每个创业者要去寻找的新方向。