| 作者：张海华 | 编辑：林琳

| 来源：秋叶个人品牌IP营

关于稳定的生活，樊登曾经这样说过：

当自己的收入不高，又面临房贷压力的时候，我突然冒出了个很奇怪的想法，假如有人愿意和我签约，每个月固定给我 2 万块钱，那我愿意这辈子都签给他了。我巴不得生活就这样，不要变了。

这个时代充斥着各种不稳定因素，很多人都希望自己的生活能够稳定些，最好从此毫无波澜。

但，张海华老师显然不是这样的人。

他曾经拥有令人羡慕的央企金饭碗，却一再地挑战舒适区，最终转型为一名职业培训师。

如今他是全网30万粉丝心目中的考神，付费学员突破2万人次，最高通过率达80%，服务企业客户逾百家，开设各类考前辅导近千场。

在竞争已趋白热化的培训行业，如何抓住先机、善于借势、突围成功？张海华老师的故事相信会给很多想要打造个人品牌的人带来启示。

1.

2007年，我大学毕业，从5000多名应聘者中脱颖而出，来到南方电网的下属单位工作。作为一个从农村一路打拼，历经千辛万苦完成大学学业的人，内心是自豪的。

厂里的主管几乎都是建厂时期的第一批通信人员，我的一个校友就是厂里的班长，他已经工作了快10年。大多数人按部就班，生活安逸。当时我想，我这辈子做个班长就行了。

第一次感觉到心里不舒服，是参加同学会。我发现原本在校普通的学生，很多都小有建树，而大学时优秀的我，却停滞不前。

我心中有一束火花被点燃了。我不要在一成不变的岗位上一辈子平庸下去，三十岁死，八十岁埋，我不甘心。

但是新员工能干啥呢？除了钻研技术外，我开始写文章，从单位的通讯稿开始学习，起初完全不得要领，我付出了超出身边人的努力。

印象最深的一次，下午6点接到通知要写一篇单位评奖申报文件，第二天就需要提交，我在办公室反复修改打磨了整个通宵。偌大的办公室就我一人，窗外蛙声一片，困了就用清水洗一把脸。当完成整个文稿时，天已经亮了，直接去食堂吃早餐。

功夫不负有心人，我的文章连续6个月刊登在内部刊物上，单位越来越重视对我的培养，还安排我参加人民日报在杭州举办的高级新闻写作班。

写作放大了我的影响力，加上技术比赛获奖，工作第三年，我成为了建厂以来最年轻的班长。

人一旦在奔跑中看到了前方美好的风景，他就不会再轻易停下脚步。

当上组长后，我带着班组成员参加厂里的各类技术竞赛，写论文、评职称，每年都能拿下单位科技奖项一二等奖。

2010年，亚运会在广州举办。我们作为保供电重点单位，任务十分艰巨。我带领整个班组开启了白加黑，5+2的工作模式，大家凌晨两三点离开厂房是常有的事，我更是呆在厂里三个月没有回过家。

终于，历经五个月的磨练，完成了老机房的升级换代，排除了存在重大运行风险的故障。这次任务锤炼了我的队伍，班组成员写出多篇论文，改变了通信专业在电力行业的形象。

班组成员后来都成为各个单位的骨干或部门负责人，我也成为大家口中能打胜仗、能打硬仗的那个人。很快，我在工作第五年就评上高级工程师，第七年当上安监部副主任，成为单位最年轻的中层。

在央企发展得顺风顺水，当时我完全没想到，自己会走上另一条职业道路。

2.

由于工作需要，我考取了注册安全工程师证书，并拿到了广东省第三名的好成绩。自那以后，我经常在群里给考友答疑。某一天，群内的培训机构联系我，问我能不能讲课，我梦寐以求啊。

对我来说这是全新的领域，白天上班，晚上讲课，我只有付出120分的努力。

那时候的网络平台还不具备自动回放功能，我只能将上课内容录音，手动播放，还要设置好闹钟，每隔2个小时查看设备，检查是不是正常播放，学生有没有问题，凌晨两三点起床是经常的事情。

我发现，很多学生不是不聪明，而是没有遇到好的老师和好的教学方法。我于是不断钻研教学方法，拆解学习思路，输出总结成果，方便上班的考友学习。

日久见人心，学生感慨：难得遇到这样认真负责的好老师，感觉自己又回到了高中年代。

2013年，我辅导的学生成绩发布，一次性通关率超过了90%，学生群沸腾了，纷纷给我介绍身边的朋友，不少同学把他们整个单位的几十个同事都拉了过来。

安全培训，利国利民，能够帮助无数考生通过拿到证书升职加薪，使我获得了莫大的成就感。

学生的转介绍就是最好的口碑，很快，我的副业收入超过了主业。

2015年8月，天津爆炸事故发生后，一个学生给我发了天津日报加快推进注册消防工程师考试的截图。

我预感到注册消防工程师考试会成为很多人的需求，如果能够抓住这次机遇，在首年考试就一炮打响，那么别人谈到消防工程师考试就会想到我。

我马上开始大量阅读，发动了所有的人脉，寻找一切能帮助自己学习提高的机会。当时广州市消防协会副会长讲课很有口碑，我于是经常找他喝茶，多次拜访，虚心请教。

果不其然，9月份国家正式发布了考试通知，当时正处在风口上，几节课后，全国注册消防工程师考试的考生基本都知道我了。

因为我是第一个能够把消防三科研究透彻的老师，首次提出了模块化教学思路，后来各大机构争相模仿，不少机构为了开设模块化教学课程还直接请我讲课。

但是，新的困扰又接踵而至。

2015这一年，很多国家考试泄题严重，买卖答案的行为十分疯狂，不少学生人心惶惶，他们抱怨我的课程过于规范，讲得太难，甚至怂恿我去做买题目买答案等违法的事。

自己动手洗爱车，一般一桶水就够了，并且可以用家中积攒的废水来洗。

我相信一句话，你是什么样的人，内心就会有什么样的渴望。

我从事培训，不只是为了经济回报，而是要抓住长远的机会。人这一辈子，会经历很多次所谓捷径的诱惑，但只有走在正确道路上的人才能笑到最后。

我坚定自己的教学思路，不断地说服骚动的学生，宁可平时流血流泪，也不能上了战场丢命。

果然，当年度开考后，没有任何泄题、考题难度很大，全国通过率仅0.92%，只有3166人通关。无数的培训机构颗粒无收，而我的学生却有24人一次通关，一个班的通关人数超过一个省的通关人数。

我的知名度如井喷一般爆发，一跃成为国内注册消防工程师培训的头部老师。

国内各大培训机构纷纷邀请，我开始全国各地授课，随后，煤炭工业出版社（现在改名为应急管理出版社）主动约我出书，我的模块化教学成果正式获得出版。2018年我与广东人民出版社进行深入合作，又一口气出版了消防考试辅导用书15本。

此时，我终于要面对最困难的抉择，我的频繁外出授课已经影响了本职工作，必须在两者间做出取舍。

有人质疑，有人劝阻，家人也为我担心。在经济形势不好的情况下，南方电网这样的央企越来越难进，它是一份难以割舍的保障。更何况，我已经是单位最年轻的中层，未来有很好的前程。

但是，全身心投身于培训的渴望超越了一切，让我一天不讲课，我就很难受，让我一天不去群里跟学生交流，我就心生愧疚。

2018年7月，我从央企辞职了。

我爱教育、爱上课、爱学生，如果说，每个人天生就是带着某些使命来到这个世界，投身培训就是我的命运。

3.

这些年，我习惯了单枪匹马迎接挑战，但培训这个行业也让我懂得，名师指路会让一个人事半功倍。

我长期在央企呆着，对互联网和市场极其陌生，一再错过了公众号、微博的红利，怎么办？必须找到好的领路人。

海水脱硫工艺是利用海水的碱度达到脱除烟气中二氧化硫的一种脱硫方法。在脱硫吸收塔内，大量海水喷淋洗涤进入吸收塔内的燃煤烟气，烟气中的二氧化硫被海水吸收而除去，净化后的烟气经除雾器除雾、经烟气换热器加热后排放。吸收二氧化硫后的海水与大量未脱硫的海水混合后，经曝气池曝气处理，使其中的SO32-被氧化成为稳定的SO42-，并使海水的pH值与COD调整达到排放标准后排放大海。

2018年春节，经过多方打听，我报名参加了在深圳举办的秋叶大叔新媒体私享会。

学习过后，我收获颇丰，深受触动，正摩拳擦掌打算持续深入，结果发现这是一个在宣传上太过佛系的团队，没有营销人员介入，也没有产品发布，让我等了一整年。

2019年底，秋叶大叔突然给我发来信息：海华，你在消防安全方面有很高的知名度，在IP营有一群像你一样优秀的人，来到这可以跟他们链接，你来IP营吧！

我甚至都没了解IP营是啥，就因为秋叶大叔在新媒体行业的影响力，我直接就缴费了。

没想到，进入IP营后，我一个舌灿莲花的人，一下子变成了闭口葫芦。

很长一段时间，我无法发言，这个群里各行各业的优秀人士太多，有理财专家、有超级网红、有资深讲师、有管理精英。而我只是个平凡的讲课老师，你说出过书吧，这里边不少人都出过，也不算稀奇。

他们每天在群内神仙打架，我光是消化各种珍贵的信息就应接不暇，只好埋头苦学。

渐渐地，我感受到了IP营的环境带给人的变化。

首先，深度链接有价值的人脉正是创业者所渴求的。

你可以加任何一位营员为好友，向他们虚心请教，互相交流资源。秋叶商学院的负责人晓露老师，IP营的运营官七七老师、晓小老师等秋叶团队成员也在我入营初期耐心地指导，让我快速跟上大部队。

其次，获取信息，踩准路径，你才能一日千里。

2018年，大叔告诉我们这是做抖音的最佳机会，大叔自己带领公司小伙伴做了几个大号。

2020年，大叔第一个提出视频号就是微博的概念，带领我们走在玩视频号的最前沿。

2020年10月份，大叔又提示我们要从个人微信转到企业微信。

每一步都精准踩在互联网发展路径上，我们只要执行到位就行。

IP营的氛围激发了我不服输的精神，只要我想研究搞透的，我就要去搞懂。经过一段时间的浸泡，我又成为了群内的活跃人物。

2020年11月，我花了一个多月，深入研究企业微信的功能和常用玩法，并在IP营进行分享。2021年3月，我在视频号连续直播了60场，转化率达10%，销售额破10万+，对视频号的常用功能、直播技巧有了更深的认识，每一次直播结束都及时在IP营进行分享。

这就是大叔的格局，他创造一个又一个机会，提供一个又一个平台，让那些努力的人被更多的人看见。

感谢大叔无私的支持，多次给予我在公开场合露脸的机会，让我在IP营收获了一群好朋友。

作家韩松落曾说过：时间就是最大的红利，经历就是答案。

18年前，那个一脸迷茫的少年从家乡出发，走出农村，进入大学，走出央企，成为名师，逐渐找到了内心的方向。

有时，喧嚣的声浪压过了安静的潮涌，浮华的泡沫掩盖了朴素的修为，会让人们质疑自己的持守，坚持到底有没有意义？

幸运的是，总有志同道合的榜样给了我力量。

未来我还要组建自己的团队，帮助更多有考证需求的职场人和在职业生涯中有困惑的人。星辰大海，我依然在路上。

我是@秋叶大叔，秋叶商学院和秋叶PPT创始人，专注职场培训及个人品牌打造，汇聚全网300万崇尚知识、追求个人成长的新青年。

节约1升汽油可减少1.4立方米左右二氧化碳排放。节约1立方米天然气可减少1.69立方米的二氧化碳排放。