新能源电动轿车(领跑新能源电动汽车)

 

定位女性一周年来，以差异化战略迅速撬开市场新赛道后，欧拉正乘着新能源汽车迅猛发展的东风，从产品、渠道、科技三方面聚力，推动品牌向上。

2021年，欧拉品牌全年销量实现13.5万辆，同比增幅达140%。其中，欧拉好猫车型在12月份单月销量首次破万辆，迎来里程碑式突破，全年销量突破5万辆，成为2021年度10万元以上A0级BEV市场销量冠军。

欧拉品牌 企业供图

今年3月，欧拉月销14264辆，1-3月，欧拉好猫累计销售超1.94万辆，单车型销量同比大增240%。继续稳居国内新能源汽车品牌头部地位。

开辟新品类

在能源安全新战略不断推动以及双碳目标确立的背景之下，中国汽车产业变革已正式按下加速键，新能源汽车迎来爆发式增长。

乘联会数据显示，2021年，我国新能源汽车全年零售298.9万辆，同比增长169.1%；1-12月，国内新能源汽车零售渗透率达14.8%，较2020年5.8%的渗透率提升9个百分点。新能源汽车正迎来市场化发展新阶段。

不过，早在市场爆发之前，长城汽车就率先发力，将新能源汽车业务进行了品牌化管理。

2018年8月，欧拉品牌成立，成为中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌。2021年3月，欧拉品牌宣布将定位为更爱女人的汽车品牌。这一前所未有的独特定位，让欧拉的品牌认知度不断提升，并迎来了快速发展。

车展欧拉品牌展台 企业供图

2021年，长城汽车整体销量超128万辆；其中，新能源汽车累计销售13.7万辆，创历史新高。欧拉品牌销量占比超九成，成为驱动长城汽车向全球化科技出行公司转型的重要引擎。

欧拉的崛起不是偶然，它得益于长城汽车多年技术的积累。与市面上的油改电车型不同，欧拉品牌坚持正向研发。柠檬平台、咖啡智能全方位为其赋能，使欧拉拥有更立体的科技壁垒，为用户提供更好的体验。

在智能化方面，欧拉猫系家族三大智能——智能座舱、智能驾驶与智能服务，会为女性用户提供更加智能、贴心的用车服务，打造以用户为中心的移动出行空间。

欧拉品牌活动 企业供图

在以用户为中心的理念下，欧拉品牌在业界率先成立了专门的女性用户研究团队，实现了产品视角到用户视角的转变。欧拉芭蕾猫将复古美、时尚美、女性美融为一体的专属特性，打造了一款完全不同于以往的女性专属出行解决方案，从女性专属座椅、专属方向盘等专属配置，到乘风破浪模式、女神模式、儿童模式等专属模式的设计，充分兑现女性专属的承诺。

欧拉芭蕾猫 企业供图

2022年3月，表现耀眼的欧拉好猫正式推出2022款车型，多项女性友好的配置升级，创新采用1+N的模式接订，在新能源汽车行业普涨的趋势下，欧拉带给了消费者更多选择权。

2022款欧拉好猫 企业供图

坚持用户共创

在欧拉品牌的带动下，越来越多的车企也开始关注新能源汽车女性市场新赛道，针对女性消费者专属设计的新车型也不断推出。

但在欧拉品牌看来，造型设计并不能成为一个品牌持续发展的推动力，女性车主也并不会单纯为了造型设计买单，关键还是要从女性情绪和场景的深层需求出发。

著名摄影师罗伯特·卡帕曾说，如果你拍得不够好，那是因为你靠得不够近。在汽车产业，这同样是一句颠扑不破的真理。只有走进用户，与用户在一起，才能真正地了解用户的需求。

在成立之初，欧拉就希望成为一个由用户与企业共创的养成系品牌，让用户参与到品牌的成长计划中，成为品牌的建设者、运营者和拥有者。

欧拉好猫 企业供图

如在欧拉好猫开启预售和上市前，邀请用户为车颜色命名，布偶白高跟红原谅绿万人米等一系列不同于传统车色的命名方式让人眼前一亮，满足了用户车色名称自定义的个性需求。

计价就是定电价，发电的上网电价是发改委指导+交易平台，最大的市场影响要素是煤价，终端的一般企业、工商业、居民用户是发改费核定成本统一计价。

在2021年上海国际车展上，欧拉还向用户发起了全球首个展台共创，联合用户共同打造了公主城堡主题展台。通过将梦幻的展台和贴心的女性专属服务，把每一位女性心中的公主梦变为现实，让用户与品牌和产品，产生了更好的互动与共鸣。

而这种互动不是仅停留在营销噱头的伪共创，是让用户真正参与到从产品命名、配置构建，到品牌活动再到品牌利益共享的全价值链中的全新用户关系模式。在这种生态下，欧拉也实现了与用户共创品牌、共伴成长、共享利益。

积极探索创新营销

精准的品牌定位和与用户共创的核心理念，让欧拉收获了热烈的市场反响。但要将口碑和流量转化为销量，还需要销售渠道的支撑。

因此，丰富且多元的销售渠道，成为欧拉成功突围的最后推手。

依托长城汽车大量的终端门店，欧拉在销售渠道上相比其他新势力品牌更具有先天优势。根据欧拉官方公布的数据，其终端销售店面已超300家。

欧拉终端销售店面 企业供图

全球大气监测网的监测结果表明，北京、沈阳、西安、上海、广州 这五座城市的大气中总悬浮颗粒物日均浓度分别在每立方米 200-500微 克，超过世界卫生组织标准3-9倍，被列入世界十大污染城市之中。

与此同时，欧拉的渠道模式也在持续创新。通过体验空间提供一站式购车服务，开启了直营模式的尝试。

用户只需要通过欧拉ORA APP，即可实现线上车辆配置、合同签署、车款支付等一系列购车操作，交付完全透明化。用户还可以通过小程序随时查询车辆排产、整备、交付等状态，随时掌握关于购车的各种信息。

此外，欧拉也在积极探索开拓线上销售渠道。如每到618双11双12等购物节，欧拉都会投入资源进行直播，部署厂家+经销商+销售顾问的直播阵容，线上线下合力聚集流量，帮助经销商完成引流和转化。

品牌势能持续向上

创新的实践、高品质的产品和深入的用户共创，让欧拉品牌焕发出了无限潜力。而像这样的新能源汽车品牌的崛起，不仅打消了市场疑虑、提升了消费者对自主新能源汽车品牌的认可度和接受度，更证实了新能源汽车中高端市场的巨大潜力。

欧拉参加慕尼黑车展 企业供图

2021年9月6日，欧拉首次登陆德国慕尼黑车展，从品牌文化、产品布局、用户生态以及渠道规划等多个维度，正式发布了品牌全球化战略。

借由此次全球亮相，欧拉将品牌使命和愿景扩充至全球范围——致力于为全球年轻消费者，提供数字化、智能化、娱乐化的产品与服务。

按其规划，未来两年，欧拉将为欧洲用户提供超过5款全球领先技术的新能源智能车型，进一步拓宽产品矩阵。到2025年，欧拉将在欧洲市场投放10款以上的全球首发车型，满足更多欧洲消费者的购车需求。

在欧洲市场崭露头角的同时，欧拉还将品牌理念、产品和服务全面引入泰国市场，真正意义上迈出了品牌出海的关键一步，成为中国新能源汽车由整车出口向整车销售、服务和品牌输出等进阶的代表性品牌。

欧拉好猫泰国上市 企业供图

可以说，过去的三年，是欧拉品牌不断爬坡向上的三年。从零起步到领跑中国新能源汽车细分市场的跨越，欧拉品牌经受住了中国市场的检验。

如今，欧拉正处于战略转型与品牌进阶的新阶段。芭蕾猫、闪电猫等一系列高价值车型的年内上市和品牌全球化战略的推进，将助力欧拉品牌走向更广阔的市场。

文/张冰

编辑 宋钰婷

校对 卢茜

电视屏幕太亮，不但缩短电视机的寿命而且费电。调成中等亮度，则既能省电又能保护视力，尤其是对眼睛正在发育的孩子来说。中国目前有3亿台电视，仅调暗亮度这一个小动作，每年就可以省电50亿度。