新希望地产：推进精耕战略 实现有质量的增长

新希望地产：推进精耕战略 实现有质量的增长廖慧敏落水 长期以来，新希望地产都是一家稳健发展、低调潜行的企业。在国家调控政策趋紧、房地产企业不断调整经营方略、穿越周期的大背景下，新希望地产积极顺应国家政策趋势，持续推进既定战略，通

长期以来，新希望地产都是一家稳健发展、低调潜行的企业。在国家调控政策趋紧、房地产企业不断调整经营方略、穿越周期的大背景下，新希望地产积极顺应国家政策趋势，持续推进既定战略，通过精益化运营，实现了“深耕与精耕并举”。2020年上半年，在国家政策坚持“房住不炒”，疫情导致经济下行和不确定性增加的情形下，房地产行业呈现出“V型反转”势态，但新希望地产已然能保持在规模不断增长的同时，盈利能力不断提升，实现有质量的增长。

8月31日，新希望地产发布了2020年半年报。数据显示，上半年业绩持续增长，盈利能力进一步提升。实现营业收入49.62亿元，同比增长46.84%；实现净利润5.46亿元，同比增长26.46%。

公司保持财务稳健，负债情况得到进一步改善，资产负债率下降至76.57%。截止2020年6月末，公司现金短债比达到1.98，资本结构同步优化。从负债结构看，一年内到期的有息负债占比仅为14.81%。

在控制有息负债增长的同时，公司的销售回款情况也持续向好。中报显示，公司6月末预收款项387.82亿元，同比增长超30%，为年度业绩达成奠定了良好基础。

“新一线、强二线”的“精耕者”

6月30日，中国指数研究院“2020年上半年中国房地产企业销售业绩TOP100”榜单发布，新希望地产名列第38位。荣誉的背后，是新希望地产公司在稳健健康发展的同时，保持了可持续的较好增长。

今年上半年，新希望地产全国销售平均单价约为19100元/平方米，实现全口径合同销售额400.2亿，同比增长32.87%；公司销售回款率超过90%。

近年来，新希望地产坚持“精耕新一线、强二线”发展战略。业内普遍的共识是，随着中央进一步强调房地产市场应扮演好稳定器角色，不希望房市对内需形成挤出效应，真正值得深耕的是那些人口聚集、产业资源聚集、虹吸效应强的的新一线和强二线城市。

7月30日傍晚，在珠江，一场2020年湾区首个江上移动式品牌发布盛典点燃了市场的激情，新希望地产正式亮相广佛地区。除佛山以外，去年起公司还新进了南京、佛山、西安。

截止2020年8月底，新希望地产在15个城市有项目，全部为新一线和强二线城市。梳理新希望的“战区”，发现其项目主要集中在长三角城市群、西南核心城市和粤港澳大湾区三大核心城市群。

在新希望地产看来，这些城市普遍拥有较好的基础条件、商务设施、研发能力、专业服务、政府服务和较高开放程度，未来发展前景较好。以西安为例，首个进入区域选择高新区是对其未来发展规划、营商环境、城市管理理念等深入研究后的科学落子。

新希望地产投资负责人表示，对城市进入的数量，会根据资金与销售状况，每年最多新进1-3个城市，绝不冒进。而一旦进入一个城市，会快速布局3-4个以上的项目；同时，每一个新进城市，都会选择一个核心区域深度发展，实现精耕。公司内部称之为“在苏州‘死磕’吴江，在杭州‘死磕’萧山，在宁波‘死磕’鄞州。

在新希望看来，只有将投资聚焦少量城市的核心区域，才能对这些城市和区域的政策、开发、客户等有更深刻的理解，才能更充分的调动资金、人力、供应商等资源专注于产品和项目的开发。

数字是最好的佐证，新希望地产2020年上半年80%的销售业绩来源于长三角和西南的8个城市，城市精耕能力可谓至深。

改善型产品的“精耕者”

南京丨新希望・锦麟融誉-荣获国际殿堂级设计大奖“德国标志性设计奖”

8月19日公布的2020中国房地产企业稳健经营榜单上，新希望地产首次进入20强。这是对新希望地产始终坚持稳健的财务策略、追求财务结构最优、持续贯彻“以收定投”的平衡发展战略的充分肯定，也是与高周转发展房企差异化竞争的结果。

作为稳健经营的房企，新希望地产对产品有着近乎严苛的执着。秉承“产品为根，客户为本”的品牌理念，从2014年开始，公司专心只做“中高端”住宅产品，孵化推出天系、锦麟系、锦官系、锦悦系四大产品系。在不断的产品迭代和品质升级中，收获了市场高度的认可，被行业冠以“改善型产品大师”的市场标签。

例如，新希望地产“锦麟系”产品，目前在全国已经落地20余个项目，杭州·锦粼府六开六罄，苏州·锦麟九里创下苏州最快清盘记录；沈阳新希望·锦麟河院 1小时去化95%；去年10月“锦麟系”作为高端明星产品，获得了 “中国房企品牌十强”殊荣。

在2019年的供应商大会上，新希望地产发布了有史以来最严苛的《项目质量管理体系》，通过“品质五大军规”和标准化流程，解决了产品品质的稳定性和全国项目整体品质提升的核心问题。

当前，房地产行业进入白银时代，增长速度放缓，行业竞争激烈。新希望地产敏锐的捕捉到，虽然刚需购房进一步被制约，但改善型产品市场机会却正在增多。

为了实现四大产品系的持续迭代创新，公司提出“产品精耕”计划：一是更加严控产品设计，公司总裁亲自管；二是更加专注产品系和品质标准化的建设；三是更加重视产品研发，在总部建有产品研发中心；四是坚定推行实景展示，每个项目规划时必须考虑实景示范区的位置及提前呈现的时间节点，倡导所见即所得；五是坚持“品质不为成本让步，品质不为进度让步”的品质原则；六是进一步将客户满意度作为考核总经理与团队的最重要的指标。目前，精耕计划取得不错进展。

内生人才战略的“精耕者”

房地产行业的高管“异动”率，向来是仅次于互联网、位于全行业第二的。随着地产行业竞争的不断加剧，以及疫情带来的影响，这种地产高层变动，在今年上半年有加剧的趋势。但是，这种人才流失的现象，长期以来在新希望地产却很少发生。

多年来，新希望地产一直把干部内生培养和人才年轻化为核心的 “人才聚焦”战略放在公司的总战略层面。而这也是保障公司长期稳健发展、风险控制得当的幕后核心关键所在。

新希望地产高层在很多公开场合都笑谈，与同行关系特别好的理由之一，就是“没有一个总经理是挖同行墙角，同行业也不会来挖自己的墙角”。

新希望地产的城市总经理，都是来自总部培养和输出。目前这些总经理多是80后，也有90年后。而新希望地产的总部，刻意做得比行业同等规模的企业要大、人员要多，一是实行“总部到城市公司”的两级管控，二是总部除了做管理的发动机，还要担当人才的蓄水池和专业高地。

新希望地产每新进一个城市，从城市总经理到人力、财务、成本、工程、投资等条线负责人，全部由总部下派，总部的高素质管理者和价值观直接到达一线，一线则专心搞生产。城市公司对总部价值观的高度认同、上下一盘棋，这种模式兼顾了企业短期和长期的持续健康发展。

从一把手到主要中高管，新希望地产通过精耕文化、人才、组织、机制四个战略层面，进行人才的培养与建设，公司拥有一支对企业文化高度认同、稳定性极强、高度年轻化的人才战队，成为与公司共同成长、持续绽放的“后浪”。

面对未来，变化是常态。新希望地产快速调整自己，以确定性的努力应对经济的不确定性。今年下半年，公司提出精益运营2.0管理升级措施，秉承产品为根、客户为本的理念，不仅以最严格的态度对待产品品质和建筑质量来实现精益建造，还要通过内部升级管理、提能增效、科学周转、精细化管控实现精益管理和精益经营。正如新希望地产强调的品牌使命：用精致产品铸就绿色生活。

新希望地产2020年的下半程，有理由值得期待。未来，新希望地产的铸“精”之路，会走得更坚定。