FITURE1年内完成3次融资，被腾讯、红杉中国等追投的智能健身香在哪里

FITURE1年内完成3次融资，被腾讯、红杉中国等追投的智能健身香在哪里网游之变态道士 4月14日晚上，家庭科技健身品牌FITURE宣布完成B轮3亿美元融资。这是智能健身赛道最大一轮融资，也是这家公司在不到1年时间内完成的第三次融资。 FITURE是一家新公司，成立于2019年，创

4月14日晚上，家庭科技健身品牌FITURE宣布完成B轮3亿美元融资。这是智能健身赛道最大一轮融资，也是这家公司在不到1年时间内完成的第三次融资。

FITURE是一家新公司，成立于2019年，创始团队来自百度、腾讯、货车帮等。背后已经有了一群明星投资者：腾讯，红杉中国、金沙江创投、蔚来资本、中信产业基金、贝塔斯曼亚洲投资基金等。

金沙江创业投资基金主管合伙人朱啸虎告诉在内的，他很看好健康赛道，最近健康食品为什么这么火，就是一个证明。他认为，健康肯定是未来非常大的发展方向，尤其随着AI技术帮助，人们健身会更加规律。此前腾讯投资管理合伙人李朝晖也表示，腾讯对健身赛道长期看好，交互式内容将在家庭场景下成为一种新型健身服务。

一面7800元的镜子

FITURE主要产品是健身镜“魔镜”。售价不低甚至算得上高昂，首次付费7800元，后续每个月还有99元的内容服务费，主要定位城市中高端用户。

在现场体验这面镜子，不使用时，它就是一面摆放在墙角的等身镜。按开按钮后，可以一边看镜中自己的动作，一边跟着镜内教练跟练，AI教练会纠正动作，适合不愿意出门去健身房，但又想在家做运动的人。

FITURE团队此前做过无人驾驶，擅长人体动作识别，自主研发了“FITURE Motion Engine“运动追踪引擎，这也是他们的技术壁垒。这面镜子上下均装有摄像头，可通过计算机视觉算法识别用户运动中的关节姿态，基于此提供实时的训练动作纠正，以及训练后的效果分析。

朱啸虎是这款镜子的用户，他说，很多朋友来他家体验后，也被种草购买。他自己的感受是，通过健身镜，在家里可以15分钟做HIIT，效果非常高，“15分钟一身汗，这是今天年轻人更能接受的健身方式。”

去年疫情期间，家庭健身成为一种热门的生活方式。疫情初期，任天堂推出的家庭健身游戏产品《健身环大冒险》一度成为年轻人的“理财产品”，该款产品上市时不到600元，去年曾涨价到2000元以上。

在小红书上搜索魔镜，有10万条笔记。这款产品首先在健身博主中风靡，也成为他们种草对象。不过，由于价格不低，有用户留言称，“哇，这镜子真棒。哇，这价格告辞”。

对于价格，朱啸虎认为，健身文化一般是从中高端往下走，这和传统的互联网打法的很不一样的，“线下更偏时尚文化，中高端是比较好的路径。形成时尚潮流以后，品牌的认知度，品牌的美誉度都是比一般的品牌要好。”

魔镜目前已经在销售期。FITURE创始人兼总裁张远声告诉，目前购买的用户除了北上广一线城市，还有西藏宁夏等地用户购买，他们正在全国各地招募代理商。

FITURE公司CTO付强称，他们也接到过用户关于定价高的反馈，后续也有可能会推出青春版。

成为资本“宠儿”

去年至今，FITURE逐渐成为资本“宠儿”。不到1年时间内，这家公司有了3次融资。分别是2020年9月的A轮6500万美元，2020年12月23日的A+轮2000万美元，以及今年4月14日的3亿美元。

国外同类产品也同样受到资本青睐，去年9月，美国的健身镜品牌The Mirror被Lululemon花5亿美元收购。

谈到逻辑投资FITURE时，朱啸虎告诉，先发优势非常明显，“任何一个客户家里最多装一两面镜子，先占领这个空间以后，第二名是很难打进去的。”

朱啸虎看过市面上很多类似企业在做，但很多公司做不出产品，在亏钱。他甚至很惊讶FITURE团队能这么快把产品交付出来。

FITURE商业模式是软硬件共同收费。一款售价7800元的镜子，硬件是6600元，内容是1200元，后续每个月还有会员费。张远声提到，等获客完成后，续费比例会大大提升，最后挣的是后面内容付费的钱。目前硬件不亏钱，每卖出一面镜子，都有毛利收入。

魔镜用户平均使用次数是一个月14次，高于健身房的用户平均一个月0.5次使用次数。

FITURE目前还在推广投入期。今年2月，他们在北京国贸三期开了200平米的线下体验店，同时也和高端酒店合作，在酒店健身房和客房摆放魔镜，让客人获得认知。同时招募合伙人，在全国各地推广。

红杉资本全球执行合伙人沈南鹏谈到投资FITURE逻辑时表示，中国消费者对健康的诉求越来越高，中国健身行业在过去几年高速发展，已经成为数千亿规模的市场。随着技术提高，他看到智能家庭健身对健身体验的颠覆性改变。

健身是个大生意吗

当代年轻人为了健身花的钱，可能超过很多人想象。一位朋友，最近刚花了3.5万元购买私教课。另一位朋友，已经连续6年在健身房办卡，对他来说，为健身花钱，已经成为生活不可缺失的一部分。

与美国、欧洲等健身市场相比，中国健身市场其实并不成熟。《2020中国健身行业数据报告》统计，截至2020年12月，中国整个健身行业的会员约为7029万人（不含港澳台地区），在14亿的总人口基数下，健身人口渗透率为5.02%，2019年增幅3.19%。一个可以对比的数字是，欧美国家健身人口渗透率为20%，在东南亚一些国家，健身人口渗透率也超过5%。

不过，在庞大的人口基数下，虽然中国健身用户渗透率不高，但是整体锻炼人数是美国的4倍之多。张远声调查发现，在今天中国的平均消费和平均收入水平和欧美还有一定差距的情况下，中国健身人群的平均消费能力是美国的1.3倍。他称，中国已经是全球最大的健身市场，市场规模超过3000亿元。

疫情之后，激活和催化了线上健身及家庭科技健身场景。朱啸虎认为，健身赛道在中国刚刚起来，随着人均GDP收入上升，人会追求更健康美好的生活状态，这将是一个巨大的市场。