山西煤炭运销集团有限公司(山西煤炭运销集团有限公司和晋能集团)

2020年，晋能控股煤业集团煤炭运销总公司按照大销售、大平台、大地位、大用户、大效益的销售理念，围绕保外运、稳销售、增效益、调结构工作目标，不断创新销售思路，强化内部管控，做好市场调研，超额完成了晋能控股煤业集团下达的外运、外销、回款等任务指标，为收官十三五、开局十四五，交上了一份靓丽的成绩单。

打破固有思维 向创新要效益

该公司以实现最大利润为导向，不断完善煤炭营销管理制度，创新销售思维，在对新划转矿井进行深入调研的基础上，做好统一订货、统一制定价格、统一铁路运输计划、统一调运管理、统一监督结算的五统一工作，统筹协调好全集团煤炭销售工作；不断优化市场布局，调整用户结构，一方面巩固老用户，另一方面开拓新用户，形成了长协大客户为主、市场贸易户为辅的销售格局。加快数智运销建设，创新性引入了竞价销售、电子交易等现代化营销新模式，充分利用互联网大数据等先进技术，线上线下销售相结合，进一步拓展销售领域；按照一户一策一矿一策原则，为各生产矿井制定个性化煤炭销售策略，根据市场情况及时调整。坚持客户至上，做好售前、售后双向服务，不断提升服务水平，以服务求发展、以服务创效益。

加强五位一体联动 向管理要效益

我国的水能资源蕴藏量和开发量均居世界第一位，水能资源蕴藏量为676GW，理论发电量5,920TWh。

该公司加强产、洗、装、运、销五位一体联动，狠抓煤质管理，加强各生产矿井外运外销煤的质量管控，不断提升煤炭质量，坚决杜绝不达标煤外运装车。强化煤炭洗选，及时与生产部门、总调度室沟通，提前掌握矿井煤质变化情况，找准热值最佳效益点，科学调整产品结构，及时调整直达煤矿点和下水煤进港分流，从源头上解决了长期困扰销售的煤质问题；提高外运装车效率，积极梳理集团公司铁路运输全流程的重点和难点，做好每日送装车计划，合理调配各矿车次，杜绝车辆分配不均等现象。与生产、洗选、调度系统精准对接，做到精准请车、有序送车、保证重点、统筹兼顾，及时沟通送车预报时间、井下生产、洗煤、煤场存煤情况，合理调整和优化送车方案，做到洗煤、检修和装车无缝对接。2020年，煤业集团外运量增幅7.1%，日均装车完成7598车。其中，直属矿外运量增幅6.9%，同比增加42万吨，日均装车2859车；根据进港煤热值、硫分情况，进一步优化港口配煤方案，按照量价结合、质价结合的原则，争取销售收益最大化，配煤增收创价值3651万元。强化港口存煤管理，做好煤场升溢工作，实现港口升溢12.4万元；严格执行三跟八盯措施，把精细化销售贯穿于煤炭销售全过程，加强路矿衔接、路港衔接，拓展销售渠道，稳定煤炭供需，构建起产销联动、量质互动、效益协同的煤炭销售格局。

生物质能是贮存的太阳能， 更是一种唯一可再生的碳源，可转化成常规的固态、液态或气态的燃料。

塑品牌提质量 向市场要效益

去年上半年，受疫情影响，煤炭供大于求的局面凸显，公司干部员工大力开展市场调研，特别是加大与重点用户的沟通协调力度，提高了合同兑现率，增加了后续销量；调整销售结构，做好水泥用户开发工作，重点加强与南方水泥、红狮水泥等水泥用户的沟通，水泥用户合同量增加了630万吨；推行港口前移销售新模式，深入市场掌握第一手信息，瞄准两湖一江市场，挤占海进江市场，并尝试争取江进河市场，贸易户合同量增加241万吨。

此外，该公司依据对现货市场行情的深度解析和对期货市场的精准研判，圆满完成期货交易，成功对冲了现货经营风险，达到了套期保值的目的。（文/李敏 责编/孔宪楠）

)可连续再生、连续利用的能源称为可再生能源，如太阳能、水能、风能、生物能和地热能等。