新锐股份获18家机构调研：公司的牙轮钻头产品性能在国内处于领先水平在海外则具备与

　　新锐股份2月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月27日接受18家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：报告期内，公司硬质合金和硬质合金工具产品销售均保持良好增长势头，同时合并范围纳入株洲韦凯切削工具有限公司（以下简称“株洲韦凯”）、贵州惠沣众一机械制造有限公司（以下简称“惠沣众一”），营业总收入增幅较大。

　　答：公司不断加强对原材料采购的统一管理，通过对市场的分析判断，在价格较低点采购原材料，降低采购成本。

　　答：目前市场有多家上游原材料供应商，如中钨高新000657）、厦门钨业600549）、章源钨业002378）、翔鹭钨业002842）、格林美002340）、世泰科、寒锐钴业300618）等，市场交易活跃，价格公开透明，供应稳定，不会受限。

　　答：公司的产品均为耗材，产品需求量与铁矿石的开采量相关，与下游铁矿石等产品价格的周期性变动不相关，对公司经营业绩无影响。

　　答：矿用三牙轮钻头主要是对大型露天矿的爆破孔穿孔，是一种矿山耗材产品，主要应用于铁矿、铜矿等硬金属矿物开采。

　　答：工程基建领域的牙轮钻头主要分为旋挖牙轮钻头、非开挖牙轮钻头和水井牙轮钻头。其中旋挖牙轮钻头主要用于市政、桥梁等的桩基工程；非开挖牙轮钻头主要用于地下管线铺设工程；水井牙轮钻头主要应用于水井、煤层气和地热井等钻井开采，以及地质勘探等工程。

　　答：矿山企业在选定牙轮钻头等耗材产品前，通常对不同竞品进行试用，通过试用后方可对矿山企业供货，公司的矿山客户根据在国内、澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果出具了公司牙轮钻头产品的试用结果报告，在多家矿山的试用过程中，公司的牙轮钻头产品性能在国内处于领先水平，在海外则具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力。服务方面，公司拥有经验丰富的专业团队，能迅速响应客户需求，为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。综上，公司具有综合性价比的优势。

　　答：公司硬质合金类产品主要以国内销售为主；硬质合金工具产品国内和国际均有销售，其中国际销售金额占比较大；配套产品主要以国际销售为主。

　　答：境外市场的毛利率普遍高于境内，主要系产品结构差异所致。境外市场的产品主要为矿用牙轮钻头，客户主要为海外矿山企业，海外矿山企业对产品性能和稳定性要求较高，同时产品定价和毛利率较高；境内市场的主要产品为硬质合金和牙轮钻头，且以工程基建领域牙轮钻头为主。硬质合金的毛利率低于牙轮钻头；同时工程基建领域牙轮钻头性能要求低于矿用牙轮钻头，且国内工程基建领域对产品成本较为敏感，其毛利率低于境外市场的矿用牙轮钻头。

　　答：公司的主要产品包括硬质合金、硬质合金工具。硬质合金产品主要以国内市场为主，定位中高端市场。硬质合金工具的核心产品为牙轮钻头，矿用牙轮钻头目前主要以出口为主，未来将基于海外矿产资源丰富的优势，继续扩大出口规模，不断提升海外市场份额；工程基建领域牙轮钻头目前以国内市场为主，同时公司也在积极拓展海外市场，拓宽产品的销售渠道。

　　答：公司目前在海外多地布局，分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国等国拥有全资或控股的海外销售子公司，招聘有专业背景的本土员工，主要目的是拓宽销售渠道，积极拓展国际市场；同时公司也在南美洲等地跟当地的经销商保持良好的合作。

　　答：经过多年发展，公司实现了硬质合金生产、工具制造以及矿山耗材综合服务的产业链贯通，形成了富有创新力和竞争力的、上下游产业一体化发展的运营模式。公司未来将持续在硬质合金产业链深耕细作，提升产业链上下游一体化发展水平，坚持以市场需求为导向，发掘新的盈利增长点，丰富公司产品种类，提升产品质量和综合服务能力。为此，公司通过控股惠沣众一扩充了顶锤式钻具这类产品，实现了矿用硬质合金工具（牙轮钻头、潜孔冲击器和顶锤式钻具）的全品类生产与销售。在切削硬质合金工具方面，公司通过控股株洲韦凯布局了数控刀片业务。在石油仪器仪表方面，公司通过控股湖北江汉石油仪器仪表股份有限公司进入石油仪器仪表行业。未来，公司仍将紧紧围绕公司的发展战略进行收购。

　　答：株洲韦凯去年已陆续安装调试两台涂层炉，产能有较大幅度提升。株洲韦凯产品定位中高端，通过不断提升产品技术含量，加大市场拓展力度，进一步推动产品在客户端的测试试用，不断取得客户的良好反馈，扩大销售。

　　答：公司境外市场收入主要以美元、澳元等外币结算，如人民币贬值，将对以美元定价的出口产品毛利提升有积极作用;

　　苏州新锐合金工具股份有限公司的主营业务为从事硬质合金制品、凿岩工具及其配套产品的研发、生产、销售和相关产品的贸易业务。公司的主要产品有矿用工具合金、切削工具合金、耐磨工具合金、牙轮钻头以及潜孔钻具和天井滚刀等其他工具。经过多年积累，公司在硬质合金及工具领域形成了完备的核心技术体系，截至本招股说明书签署日，公司已获得发明专利38项，实用新型专利108项。报告期内，公司硬质合金产量始终位列国内前十。

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