地产转型故事【6】只做地热清洗的董老板

　　董老板是地产营销人多年，现在地产形势不好，也曾经创业几次，都以失败告终，也赔了很多钱，于是他干起了洗地热的行当，很多人觉得不爽，专门做地热干嘛，做家政保洁多好，除了地热之外，能清洗马桶、吸油烟机、家政保洁啥的，活多，赚的还多。

　　董老板比较拧，也看的比较开，他说做地产这么多年，也是做的大而全，也看到了市面上很多的家政公司，都是什么都干，他不想这么累，他想把一个事情做精细了。

　　我问他399元的地热清洗，可谓是天花板了，是噱头还是真的想这么干？或者这个定价是怎么考虑的，董老板表现出这个年纪少有的成熟。

　　他说其实199和399对于清洗的业主都是无所谓的，暂且不说技术上如何创新，但是在服务上确实有突破。

　　比如从进门开始就是全身消毒，一次性的鞋套首套等，避免这个时候交叉作业；比如所有用的清洁物品，也都是一次性的，包括马桶刷等；所有作业过程中，都是无尘作业；在与业主的交谈过程中，如果业主同意，可以录音，作为公司留存，以免违规作业；比如前后测温、清洗马桶、赠送温度计、两遍清洗、如果业主担心隐私签订保密协议等等近35项暖心举措。

　　董老板笑到，现在大家更多的在乎体验，在乎服务，地热清洗本身是一个隐蔽工程，很难分清好坏，但是我们要让所有业主，对于我们的服务感到万分的满意甚至惊喜。而且现在沈阳都是大平层产品，如果按传统的清洗标准，按柱进行清洗，其实费用差不多，不如现在这样，包干到底。

　　后来董老板补充到，现在大家还没有认可到这一点，但是他相信随着业务的紧张，市场的洗礼，这个价位没有问题，同时为了促进市场，让大家知道哦了地热清洗，11月份推出199元套餐一洗到底。

　　董老板最后说到，所以那些大豪宅大平层的业主，你的机会来了！最后不忘打了自己的广告，#清洗地热认准哦了 ，地热清洗电话是：。后来董老板意味深长的说了句，我们有先天优势，我们做了15年房地产营销，大把的客户等着我们，现在最愁的就是招聘，招聘年轻的团队，#地热清洗不仅仅是清洗。

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