中来股份涅

中来股份成功扭转了2018年的局面。

至今，网上关于中来股份大股东股权质押、股权转让、业绩承压、资金紧张的新闻依然很多，但是从2019年的财务数据看，中来股份数十年如一日的创新与坚守，已经得到了市场的正反馈。

2019年中来股份实现营业收入34.79亿元，同比增长29.20%，实现归属于上市公司股东净利润2.43亿元，同比增长93.41%，经营性现金净流量1.11亿元，同比增长901.68%。

这样的增速变化与盈利质量非常亮眼，与此同时，中来股份也公布了一份很有诚意的分红方案，即拟向全体股东每10股派发现金红利3.5元(含税)，以资本公积金向全体股东每10股转增8股，展现出了企业良好的市场品格。

这份成绩来的不容易

在中来股份身上，我们看到了一个企业不能仅靠“苦撑”打赢一场战疫，自觉性创新与灵活的战术思维，或许具有更重要的价值。

在中来股份2019年的详细财务数据中，我们能感受到，这家企业“利润大增”的来之不易。

中来股份2019年营业成本25.4亿元，比上年同期增加19.57%，即便成本在上涨，中来股份还在继续加强产线改造与新产品研发，从提升电池转换效率上下功夫，想办法增大创新产品的盈利来对冲不可压缩性成本。

据国际能源网了解，2019年中来股份持续推出了N型TOPCon电池、N型双面超高效组件、半片密栅系列双面组件、柔性组件等多款产品，并且多款电池组件及组件产品已经获得TUV北德、TUV莱茵、CQC、PCCC的认证。其中，N型TOPCon高效双面电池量产转换效率已达到了23.5%。

与此同时，中来股份去年的研发投入累计1.22亿元，占营业收入的3.50%，同比增长9.56%。中来股份想要通过高效技术产品扭转战局的部署昭然若揭，在亮眼财报数据的背后，足以证明中来股份以在差异化的道路上，走出了自己的特色。

除了打磨核心产品之外，中来股份也将一部分重心放在了海外，并同步配套营销投入，数据显示，中来股份去年的广告及展览费在532万元，比上年度减少了286万元，但如果我们把目光移到创新产品研发投入上，则会发现，此处成本的缩减，并不代表中来股份一味保守收缩。

去年中来股份精准参加了日本PV EXPO、德国Intersolar Europe、SNEC光伏展、美国Solar Power International等国内外展会，同时在台湾、印度等地举办了背板技术交流研讨会，大力推进大客户市场和全球市场的突破。

据国际能源网了解，去年中来股份在全球范围内的生意进一步扩大，海外电池和组件销售覆盖到了日本、德国、印度、法国、意大利、韩国、荷兰、 阿曼等国家，新增了STERLING AND WILSonINTERNATIONAL SOLAR FZCO、SANSHIN ELECTRonICS Co., Ltd. Osaka Branch、NORD UKRAINE LLC等诸多多家海外优质客户。

中来股份的战略方向和打法已经快速得到了市场回响，全球前五名大客户的销售额较去年增加2.58亿元，占年度销售总额比例的38.70%。在光伏产品同质化竞争日益加剧的当下，一味追随最后真正属于自己的客户很少，如果战略不清晰的情况下可能会越来越少，显然，中来股份与此境不同。

中来股份战略性“三驾马车”

不谋全局，不足以谋一域。中来股份多年的“谋篇布局”中，战略方向已经很清晰。

中来股份2008年成立，背板业务起家，2014年在深圳创业板上市，到2017年光伏背板出货量及市场占有率居全球第一。2019年已经形成光伏背板、高效电池、户用分布式三大板块协同发展的“三驾马车”，成功避开了很多光伏企业都面临的业务单一性问题与风险。

三大板块分别由上市公司中来新材、上市公司控股子公司泰州中来光电、上市公司控股子公司中来民生具体管理及运作。我们来具体看一下支撑中来股份利润大增的板块，成色如何?

中来新材是背板行业的老牌企业，质量口碑好，是企业发展的护城河。目前中来新材背板产品覆盖普通白色背板、黑色背板、透明背板、透明网格背板全产品系列，为匹配未来双面组件发展趋势的需求，还加大了透明背板技术研发，同时扩大其生产规模，目前是业内透明背板的主要供应商。目标到2025年，实现透明背板市场占有率60%以上。

依托泰州中来光电在N型电池技术领域的深耕与积累，着力打造成为全球N型双面电池产业化技术的领头羊。泰州中来光电目前已拥有多项N型技术相关专利，可实现N型TOPCon电池设备国产化率100%。2021年电池目标效率24.5%，2025年目标电池转化效率达到25.5%以上。

中来民生也正在加速扩展和提升户用分布式光伏业务在全国的代理商资源与品牌影响力，瞄准新农村新生产新消费，打造国内绿色能源B2C服务第一品牌。目标到2025年，累计为中国1万个村30万户家庭提供绿色能源服务。

从这套战略性“三驾马车”来看，中来股份已经深入的思考企业发展结构性问题、战略问题，从市场动作来看，中来股份相比行业内其他企业略显低调，但是开拓的精神、前瞻的眼光和国际的视野已经体现了出来。

再思、再走，企业当关注三点

思考未来，行动当下。光伏行业未来的发展一定要关注创新、机遇和更多可能。

首先，关注整个市场新需求，为客户提供更加个性化、更加高效化的产品，这条路中来股份已经在走。

其次，关注行业内战略性重组机遇。光伏产业集中度明显提升，产业整合大势所趋，竞争格局的重塑中，往往也孕育着新机遇，2019年中来股份增加了11个子公司。

最后，关注光伏成为“家庭必备产品”的可能，随着5G、AI、人工智能的发展，人们对生活质量会有更高的要求，如何让光伏更普及，是全行业都在努力做的事，在这个方面的提早布局和投入也值得深入思考和研究。中来股份已经在摸索户用光伏B2C服务。

据国际能源网了解，2020年中来股份将在江苏省泰州市建设N型双面高效电池配套2GW组件，以保障未来供货能力及市场竞争力，同时将继续加大N型单晶高效电池的研发，通过技术的研发及工艺的改造持续提升产品的核心技术指标。

2020年中来民生方面也将继续加大户用、工商业分布式光伏系统的销售力度，持续推进平屋顶/斜屋顶/阳光棚/车棚等产品应用解决方案，同时搭配其自主设计的“光来钱