户用光伏如何在未来的市场竞争中获得更高利润？

户用光伏市场一直是光伏企业的必争之地。相关资料显示，我国共有4亿户家庭，其中5,000万个家庭拥有自建房屋，有2,000万个屋顶适合建设户用光伏系统，因此我国的户用光伏市场蕴藏着巨大的发展潜力。可以预见未来户用市场的竞争将会持续加剧，而未来竞争的关键将是品牌化的竞争。

一、2019年户用光伏市场情况

根据国家能源局公布的数据，2019年实际纳入补贴规模的户用光伏项目总计5.29GW，比原定的3.5GW超出50%以上。除去兜底2018年的规模，2019年户用光伏实际新增装机仍达到4.18GW。户用装机占分布式装机34.5%，占全国装机17.6%，户用光伏成为2019年新增装机中的亮点。不得不说，这是一份分外耀眼的“成绩单”，充分说明了《国家能源局关于2019年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》（国能发新能{2019}49号）中将户用光伏进行单独管理的政策非常切合市场需求，充分调动了市场的积极性，激发了市场的巨大潜力。此外，户用0.18元/度的度电补贴是去年光伏政策中补贴标准最高的，采用固定补贴在结算方面也比较方便，因此也极大地激发了从业人员的市场开发动力。

2019年户用光伏装机情况（单位：MW；1-5月装机量含2018年兜底项目）

二、2020年户用光伏政策概况

2020年3月10日，国家能源局下发《2020年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》，通知中明确：2020年，户用光伏纳入规模管理的时间从今年1月1日算起，当年可安排的项目新增装机总量用完即止，仍保留一个月缓冲期。2020年新建光伏项目补贴总额中5亿元用于户用光伏。4月2日，国家发改委发布《关于2020年光伏发电上网电价政策有关事项的通知》，其中户用光伏度电补贴明确为0.08元/千瓦时。总体来看，今年光伏政策的总基调及操作办法与2019年的政策基本一致，主要变化在于将补贴资金和价格根据今年的实际情况做了相应调整。按照年利用小时数1,000小时进行测算，2020年户用光伏可安排的新增项目年度装机总量至少有6GW，如考虑一个月缓冲期，全年可安排规模将会在6.5GW以上。

三、户用光伏市场更应注重品牌价值

根据主管部门出台的2020年光伏规模管理政策来看，户用光伏项目0.08元/度的固定补贴仍将是补贴最高的，所以今年户用光伏市场仍将是各企业重点发力的领域。而2021年我国光伏市场大概率将迈入全面平价上网时代，在没有补贴的情况下，户用光伏想要获得较好的利润空间应该主要从两个方面入手，一是通过技术的进步不断提高效率同时降低成本，二是要不断打造更高的品牌价值。通常来说，商品价格除了受制造成本决定外，还要取决于其为用户提供的价值。用户可感知的价值来源于两部分，一是产品本身的价值，二是来自于品牌的价值。所谓品牌的价值在于当用户想起你的时候，会发自内心的涌现出一种美好的情感和回忆。要知道，通常没有人会拒绝向身边的人分享美好的事物。譬如说，现在的安卓手机和苹果手机相比各有优势，差不了太多，但是以前使用苹果手机的人大部分在换机的时候还是会选择苹果手机，究其原因，就是因为苹果手机的品牌已经深入人心，人们已经非常信任这个品牌，而且很难再去信任其他的手机品牌。这就是品牌的力量，它可以满足用户在情感和精神上的需求，并给予用户更多超越产品本身的价值和体验。如果想要在激烈的市场竞争中获取一席之地，自然要不断创新提高产品价值。品牌是一个企业保持持续竞争力的公开秘密，它不仅能够给企业带来利润，更能让企业登上更高的平台。

针对户用光伏市场，恐怕很多从业者当前更为关注的问题是，户用光伏市场能做几年？户用光伏市场还能赚钱吗？客观来说，即使2021年没有补贴，户用光伏产品的价格会受到很大影响，但用户不会因为补贴的取消而降低预期，这就要求户用光伏企业在未来两年重点做到“降本不降质”。当然，客户的需求也会发生变化。从原来早期市场上的比价格发展到需求更加多样化，用户也将会更注重质量、运维、售后等方面的服务，这些方面恰恰需要企业着重投入。受今年新冠肺炎疫情影响，行业有可能出现分水岭，出现两极分化。企业需要结合自身独特优势，发挥核心竞争力，通过不断打造自己的品牌价值来寻求发展之路，一个优秀的企业，会不断的为用户在产品和品牌上创造新的价值。

四、质量是提升品牌价值的关键途径

企业要长期生存，需要不断提升自身的实力和服务，进而提升自己的品牌价值。目前，很多人对户用光伏还存在着严重的认知不足，认为产品很简单，只要拼装起来就可以。但是，户用光伏是民生工程、惠民工程，应该按家电化来定位，培养用户的品牌意识，而质量是维护和提升品牌价值的关键所在。户用光伏市场从业者和经销商一定要坚持从质量出发，保证户用光伏电站发电收益。在打造品牌价值的路上要坚决打击虚假宣传，试图赚快钱的不良行为，同时也要避免以为“抢装”、“大干快上”而忽略质量的现象出现。户用光伏系统装在用户的屋顶上，安全性至关重要，绝不能发生起火、压坏屋顶、组件掉落等事故。

关于户用光伏质量方面，中国光伏行业协会户用专委会一直在积极倡导。2019年3月协会批准发布了10项户用光伏并网发电系统系列标准，为户用光伏的健康有序发展保驾护航。同时为使户用光伏从业者更好的理解和应用相关标准，协会秘书处依据10项户用光伏标准制作了安装攻略供大家使用和参考。而面对户用光伏市场的快速发展，协会户用专委会一直在积极推动《户用光伏从业者自律公约》、《户用光伏优秀品牌工作计划（2019-2020）》以及对协会批准发布的10项户用光伏并网发电系统系列标准的宣贯与执行等方面的工作。

户用光伏事关百姓切身利益，随着社会认知度的不断提升、市场的有序健康发展和技术层面的持续创新，未来户用市场，品牌价值将通过质量来展现出它的潜力。做有价值的事情，一定不是容易的。正因为困难重重，才值得我们为之去付出和努力，为用户创造差异化的价值，才是一个品牌的立根之本。未来具有高品牌价值的户用光伏一定会在更深更广层面上造福社会、造福百姓。