山西财经大学学生创办“楼梯间”试水高校生活服务山西财经大学:2

创业资金来之不易，这让“楼梯间”创业团队形成谨慎的经营管理风格。对每笔投入，他们都“不见兔子不撒鹰”。

“楼梯间”这一创业模式，是它的合伙人在不断试错过程中渐渐探出的。“创业，不是闭门造车的事情。它是一次次试错后的结果。”“楼梯间”合伙人金宜楠接受记者采访时说。

“楼梯间”总部，位于山西财经大学南校区的一间临街门面房。因为与包括顺丰在内的数家快递公司签订委托协议，财大师生及家属在此可以收取网购商品快件及邮寄物品，每天客户络绎不绝。

3寻找志同道合的合伙人

随着“楼梯间”的发展，李聲乐和金宜楠迫切希望志同道合者加盟。对于志同道合者，李聲乐、金宜楠暂时无法用经济收益吸引人家，项目的发展前景，成为他们对方的“杀手锏”。有时，李聲乐、金宜楠创业的热情，也是后来的合伙人愿意加入“楼梯间”创业团队的一个因素。“大伙都很拼。楼梯间快速推进时，大家忙得顾不上吃饭，也没有人喊苦喊累。”金宜楠说。“2015年，楼梯间开分部，都是大伙掏腰包的，项目甚至连工资也发不出来。那时，大伙日子过得很，借钱交了房租，兜里没钱，一日三餐，只有馒头，吃馒头吃到恶心。”现任“楼梯间”市场部负责人的范亚运接受记者采访时说。范亚运，网名八哥，在大学求学期间，曾创办大学生创业梦工厂，与山西、河南、、西安各大高校学生多个创业团队有密切联系。

4谨慎经营，获得来自银行的众筹投资

资金，始终是“楼梯间”发展面对的最大障碍。对于像楼梯间这样没有任何资产可以供抵押的单位，寻求商业贷款的难度可想而知。

“楼梯间”试错源头，得把时间拉回到3年前。其时，“楼梯间”主要发起人李聲乐还是山西财大中德学院大一学生。当时，他办了一个“宿舍超市”，向同学们出售方便面、饮料。他的经营以善打时间差在宿舍楼里“名声远扬”：深夜，同学们跟他购买方便面，比校外小卖部贵1元。

过去一年间，“山财楼梯间”以病毒复制模式，在全省6所高校建立起分部。2016年春天，李聲乐、金宜楠和他们的合伙人确定，计划用一年时间，把“楼梯间”服务推广到全省所有本科以上高校。“楼梯间”发展途中获得了包括晋城银行董事长、行长在内的39名职员的众筹投资。“这些大学生感染了我们。他们有创业，在试错过程中找到对的创业项目。我们希望，可以帮助他们走得更顺利一些。”晋城银行消费经营部职员张禄接受记者采访时说。

“楼梯间”采用的是合伙人制。“我和李聲乐，都是在校学生，生活经历不足，社会资源有限。楼梯间成立后，先后有多位同伴参加这个项目，在项目运转最困难的时候，他们没有计较报酬。楼梯间走到今天，是大家共同努力的结果。”金宜楠说。

“楼梯间”发起人李聲乐是运城人。他的创业热情，一半源自家庭。自记事起，他的父母开始前往南方做生意，他由爷爷奶奶带大。虽然儿时对父母常年不在自己身边有过怨恨，长大后的李聲乐对父母有了更多的理解。走进大学校园后，虽然父母给他的钱，足够他宽裕地度过大学四年，他却有着自己的想法。也许受父母经商影响，李聲乐想到创业，并且决定付诸实践。李聲乐执行能力很强，并且有种不达目的誓不的性格。他是个文科生，互联网知识有限，大一下半学期，他忙于搭建基于校园生活圈服务的互联网平台，误信一个天津互联网公司的职员可以提供帮助，他为此几下天津。最后，他感觉时，已向对方支付1万元。不过，虽然经历这样的波折，仍没有浇灭他的创业热情。

曾经有过一个时期，“楼梯间”将寻找投资的目光投向“创业大赛”。“我们参加了很多创业大赛，拿不少，金加起来有四五十万。这些金，有些已经到位，有些还没有到位。”金宜楠说。“楼梯间”获得的最大一笔投资，来自晋城银行的众筹平台。包括晋城银行董事长、行长在内，39名晋城银行职员为楼梯间提供了38万元投资。“去年年初，李聲乐找到银行，希望申请贷款。我们后来调查发现，因为楼梯间项目成立的公司不到一年，同时包括财务管理及公司管理，不能满足银行发放贷款的条件，行里没有接受他的申请。不过，楼梯间这个大学生创业项目，仍引起了银行的重视。他们的创业，也感染了我们，于是行里决定给予他们支持。”晋城银行消费经营部职员张禄说。

2在不断试错中选定项目

“楼梯间”的转机，出现在2014年11月。其时，李聲乐、金宜楠和几个合伙人在山西财经大学花3万元租了一个两层的门面房，准备以此开办一个线验店，希望通过为商家进入校园生活圈提供中介服务寻找商机。其间，金宜楠一个入职顺丰快递太原分公司的朋友推荐了一项业务。因为顺丰公司快递员进不了山西财大校园，公司希望与熟悉校园生活的合作方进行合作，公司愿意为此支付佣金。这一信息，让李聲乐、金宜楠如获至宝。

在与快递公司及商家合作过程中，“楼梯间”提取佣金。这笔佣金，在支撑“楼梯间”正常运转的同时，也让它的创办者获得商业回报。

2014年11月至今，“楼梯间”创业项目设立的分部，都复制了“山财楼梯间”总部的模式。每一个分部，都要想方设法占据地利、人和，与不熟悉校园生活圈的快递公司及商家进行合作，采用线上搭建互联网平台，线下建设实体店的方式，为对方与校园生活圈搭建一条商业开发通道。

在各高校开办“楼梯间”项目分部，是项目团队制定下的策略。单独一个“山财楼梯间”，服务人群有限，项目未来的“天花板”明晰可见。走出去，是出。并且，他们还得快速抢占市场。

2015年，“楼梯间”先后在中北大学、山西大学、山西农业大学、运城学院、山西煤炭职业技术学院、山西旅游职业技术学院建立分部。

与顺丰公司的合作，让“楼梯间”从此获得稳定的收入来源。同时，也让这个校园诞生的创业项目正式起步。

山财楼梯间总部，众多学生前来办理业务

大二时，李聲乐发起创办“楼梯间”，最初寻找合伙人，多从身边熟人挑选。其时，“楼梯间”推出送餐服务时，合伙人中除了金宜楠是财大学生，其余几名合伙人都是李聲乐的发小，并且已参加工作。

“宿舍超市”回报微薄，李聲乐对此并不满足。大二时，面对校园生活圈里的网购热，李聲乐与同样想创业的山西财经大学文化学院大二学生金宜楠相识，开始创办“楼梯间”校园送餐服务。为此，他们开设了校园送餐服务微信公共号，与校园几个食堂窗口、小卖部展开合作，向宿舍送餐、送水果。每单，他们从合作商家收取1元“跑腿费”。他们的小生意很火，最多时一天能接到100多单。然而，他们的“好日子”却并未持续多久。2014年9月，随着饿了吧、美团等互联网公司走进校园，以打折、赠送优惠券开展校园送餐服务，“楼梯间”校园送餐服务至绝。

李聲乐与金宜楠相识于2014年夏天。那时，李聲乐在校园发名片推广个人开发的网站平台，遇到金宜楠。因为与家人闹别扭，从大学一年级下半年起，金宜楠开始家人替他支付大学生活费。为此，他长年在学校附近一家饭店打工，只为能解决伙食，并赚取学费。对创业赚钱，金宜楠与李聲乐同样渴望，两人一拍即合。

1线上搭平台线下建实体店

山西财经大学学生李聲乐、金宜楠从大一起就想，不想让自己成为家里的负担。大二时，两人与一帮志同道合者在学生宿舍商定创业，大伙在一次次试错中选择创业项目。最后，他们瞄准了在校园生活圈发起“山财楼梯间”的创业项目，推出快递、生活信息咨询服务。

其实，作为一个大学生创业项目，“楼梯间”创业模式，具有极强可复制性。这种可复制性，优势是可以快速推广，劣势是很容易被他人学习模仿。

晋城银行的众筹平台，是该行为小微企业提供融资筹资平台。“楼梯间”创业项目获得晋城银行众筹投资，双方签有协议，投资者有权从“楼梯间”利润中获得回报。目前，投资“楼梯间”的39人，大部分为山西财大校友，是李聲乐、金宜楠的学长。

“每个分部，项目团队都经过认真核算，确保1年内可以实现收支平衡，绝不做亏本买卖。”范亚运说，目前，楼梯间各校分部，平均投资七八万元。各分部背靠学校生活圈，除提供快递收发服务，还与商家合作开展信息咨询及商品推广服务。