聚焦客户需求 打造全流程煤炭供应链服务体系

　　四月芳菲，清晨天气还有些微凉。一早来到山西省忻州市安塘煤炭集运站，映入眼帘的是紧张忙碌的装车作业现场。

　　2017年山煤国际继续深入贯彻执行“大客户战略合作”思，在山西境内看准了五寨隆泰三岔发运站地处晋陕蒙煤炭集散地的通道和煤炭集散地优势，成功开通了公、国铁、朔黄专用线运输通道，与神华销售集团、五寨隆泰、五寨国新建立起战略合作关系，仅此一地，单月发运量可近百万吨。像这样的发运站点，山煤国际目前拥有近80个，分布于全省主要货源地和运输通道周边，它们正在成为山煤国际全流程煤炭供应链体系的关键环节，是山煤国际最基础的贸易支撑。

　　2012年以来，随着国内外经济的一下滑，煤炭行业辉煌灿烂的“黄金十年”一去不返，一时煤炭需求低迷、量价齐跌，全行业进入了沉寂的“寒冬”。在复杂多变的市场面前，煤炭行业如何破冰前行？煤企的子又在哪里？是进还是退？难题赫然摆在了众多煤炭企业面前！退却意味着否定和放弃，而前进，则困难重重，举步维艰。在企业发展攸关、危难转折之际，山煤国际领导层敢于矛盾，正视问题，勇于以破题,集众人之智，举全员之力，坚定选择了“创新求变、”。在从前简单依靠煤炭代理业务赚取中间差价的粗放式传统煤炭贸易模式已无法适应当前市场经济形势的情形下，只有直接对接上下游，根据下游客户采购煤炭的指标需求量身定做，切实提供从生产到客户的全流程订制化服务、精细化服务才是。为此，山煤国际彻底转变传统经营思，面对经济新常态，聚焦客户需求，坚定致力于打造煤炭供应链服务体系，这是经历市场经济深刻变革必然的选择。

　　凭借物流布局和运输优势，山煤国际充分利用秦皇岛、、天津、青岛、日照、连云港等港口公司的独特布局优势和华东、华南、福建的消费腹地前沿优势，通过设立专用场地、开通准班轮、运营自有船队，充分保障货物的及时装船出港，确保煤炭贸易各环节顺畅运行。

　　如今的山煤国际，凭借“覆盖煤炭主产区、遍布重要运输线、占据主要出海口”的布局优势，正在通过合同、业务、资金、法务、客户的统一管理，实现由传统贸易商向提供信息归集、贸易对接、物流运输、仓储配煤等一站式服务的物流服务商的转变，未来还将配备供应链金融、市场前瞻、信息咨询等增值服务，打造具有国内先进水平的大型煤炭现货交易系统。

　　穷则思变、变则通、通则久。一风雨兼程，几多探索创新，山煤国际必将凭借敢为人先的勇气，再次驶入企业发展的快车道，重新铸就的“能源脊梁”。 （）