“大国品牌”拉芳家化：多元化品牌布局护肤彩妆新领域 聚焦发展电商销售渠道

“大国品牌”拉芳家化：多元化品牌布局护肤彩妆新领域 聚焦发展电商销售渠道萨德侯爵,feather,灵芝的作用, 8月2日讯(记者叶浅 见习记者邢楠)近日，拉芳家化股份有限公司(以下简称“拉芳家化”)正式亮相央视CCTV-1《大国品牌》栏目。拉芳家化以“爱，让生活更美”为企业愿景，以诚信推动品牌发展

8月2日讯(记者叶浅 见习记者邢楠)近日，拉芳家化股份有限公司(以下简称“拉芳家化”)正式亮相央视CCTV-1《大国品牌》栏目。拉芳家化以“爱，让生活更美”为企业愿景，以诚信推动品牌发展。

从业绩情况来看，2020年拉芳家化的营业收入与归母净利润均在增加。年报显示，2020年拉芳家化实现营业收入9.84亿元，同比增长1.97%；实现归母净利润1.17亿元，同比增长135.72%。

拉芳家化的业绩增长与多元化的品牌运营管理、着力于电商及零售渠道的发展以及公司注重研发投入有密不可分的联系。

《大国品牌》的拉芳品牌故事中，拉芳家化董事长吴桂谦表示，“让中国制造成为中国骄傲，用优质产品给每个家庭带来爱与健康。‘爱，让生活更美’是拉芳的使命，未来我们将带着拉芳的使命，不忘初心。”

多元化品牌建设 迈向护肤彩妆新领域

拉芳家化成立于2001年，公司主营业务为洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。拉芳家化从四个方面进行多元化品牌的运营管理，目前公司拥有自主品牌、代理品牌、新国货品牌以及整合品牌。

具体来看，拉芳家化的自有品牌包括拉芳、美多丝、雨洁等。2020年，公司将拉芳、雨洁、美多丝等产品升级，其中电子竞技职业选手Uzi代言雨洁啄屑王。此外，拉芳家化的雨洁产品冠名湖南卫视《青春进行时》和高频次投放《金鹰独播剧场》、浙江卫视《念念桃花源》、《中国蓝剧场》等传统媒体。

代理品牌方面，拉芳家化代理进口品牌“黛尔珀”和“瑞铂希”。2020年，瑞铂希品牌在“丝芙兰”渠道门店数量增加，同时新增“津梁生活”、“马莉娜”等高端连锁销售渠道；黛尔珀品牌在抖音、快手等渠道取得成效，为公司产品拓展新兴销售渠道奠定基础。

与此同时，拉芳家化注重新国货品牌的运营管理。2020年，公司与广东瀚森生物科技有限公司合资成立广州肌安特生物科技有限公司，其中拉芳家化持股51%。同年，肌安特共推出美白、祛痘、修护3条产品线共13款新品。

拉芳家化依托肌安特品牌的背景，专门为敏感肌肤研发温和的专业功效型护肤产品，并针对线上95后消费群体进行视觉升级。肌安特的冻干粉在原有基础上，采用二合一的专利双腔产品包材结构，使得冻干粉与溶媒合二为一，让用户可以便捷使用。肌安特还推出了储备虾青素的修护肌底液、酵母保湿修护精华水等具有“抗老抗氧”“微生态”功效的单品。

值得注意的是，拉芳家化还着力于整合品牌的发展。2020年，拉芳家化通过收购上海诚儒电子商务有限公司51%股权，获得“VNK”品牌，意在加大公司在彩妆领域的布局。

从“VNK”的具体产品来看，“VNK”根据市场流行趋势推出晶冻唇情丝滑口红，通过植入water in oil技术将固体唇釉的概念推入市场。此外，“VNK”还推出非凡慕斯哑光唇釉，该产品为唇泥质地，以唇颊两用为卖点切入市场。

随着美妆个护市场的不断扩容升级，拉芳家化通过内增、外延相结合的方式打造多元的品牌矩阵，培育新的业绩增长点。目前，拉芳家化正加速布局新锐品牌和进口品牌，逐步完善“经典+新锐+进口”三位一体的品牌矩阵，意在发挥“1+1+1＞3”的协同效应，驱动公司业绩增长。

聚焦发展电商及零售渠道 注重技术研发创新

在打造多元化品牌的同时，拉芳家化还深化渠道网络的建设，并在技术研发方面进行创新。公司对销售渠道进行优化调整，进一步向县镇市场渗透。

年报显示，截至2020年，拉芳家化重点开发和建设大中超门店2407家，万店工程明星店13354家，销售终端网点25000多家。

此外，拉芳家化着力于电商及零售渠道的发展。2021年一季报显示，公司电商及零售渠道实现营业收入为7143.74万元，较上年同期增长176.63%。经销渠道与商超渠道也实现了营业收入的增长，较上年同期分别增长27.54%、15.20%。

数据来源：拉芳家化2021年一季报

具体来看，拉芳家化加码新零售，拓展直播带货、社交电商、拼团等多种营销渠道，依托KOL在抖音、小红书、B站、快手、视频号等社交平台中以直播、短视频等方式进行多渠道推广销售。目前，拉芳家化已覆盖天猫、京东、小红书等多个线上销售渠道。

在研发方面，2020年拉芳家化研发费用为3602.36万元。同期，拉芳家化新增授权专利共29项，其中发明专利8项，外观专利21项。截至2020年，拉芳家化及其子公司现有的授权专利共141项，其中发明专利68项，外观专利73项。

与此同时，拉芳家化与浙江大学合作研究“家蚕彩色茧功能成分提取及应用”，获得彩色蚕功效成分在化妆品配方体系的量化关系；与汕头广工大协同创新研究院联合共建研究院，以“植物原材料萃取技术与提取物载体添加技术”为主要研发方向，开展相应的技术方案设计与技术研发工作，获得特色植物活性物的高效提取工艺，形成添加技术知识产权和技术储备。

中科院微生物研究所研究员董志扬在《大国品牌》中表示，“与拉芳合作十年，共同攻克了多项技术难关，十年间我们见证了拉芳对消费者负责任的态度，严格保证产品质量的初心。”

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