煤炭电商：煤炭销售的新战场

　　从2012年下半年开始，到如今2015年过半，已经有3年的时间了，而煤炭行业依然在困境中挣扎，行业亏损面高达8成。随着夏季多雨季节的到来，水电发力，加之下游需求并无实际好转，2015年下半年煤炭的日子恐怕仍不好过。

　　与传统煤炭行业“水深火热”的现状相反，煤炭电子商务发展得如火如荼，各大煤炭电子交易平台你方唱罢我登场，交易量节节攀高，在不知不觉中，煤炭电商已经成了煤炭销售的新战场。据记者调查了解，煤炭电商之所以火爆，关键在于这种新型交易模式能切实带来煤炭销量的增加、综合成本的降低和购销渠道的整合。

　　记者随机调查了。该平台由中煤远大（北京）现代物流投资发展有限公司（以下简称“中煤远大”）运营。中煤远大是国内一家较早进入煤炭电商领域的企业，也是第一批运营第三方煤炭现货交易平台的企业，旗下运营与中煤远大智慧煤炭产业平台，截至记者采访时，交易平台注册煤炭相关企业32万家，2013年平台交易量6700万吨，2014年平台交易量7100万吨。

　　中煤远大运营总监许少辉介绍说，“中煤远大交易平台的每一种交易服务，都是为了帮助企业尽快地、低成本、安全地达成交易。”

　　“首先是打造诚信的交易环境，凡是来到中煤远大煤炭现货交易平台的企业，都需要进行严格的诚信审核认证，通过认证后方可免费使用平台，获得交易商资格，这样就确保了交易平台参与主体的诚信。其次，中煤远大的诚意金挂牌交易模式，需要买卖双方都冻结一定比例的交易诚意金，从而大大保证了交易双方的真实性、说话算话和交易资金安全性。一旦有一方违约，诚意金将作为违约赔付保障。平台的交易资金采取的是银行三方监管的模式，中煤远大交易平台已与建设银行、中信银行进行了网银级的系统对接，自主开立监管账户，多重交易密码安全保障，客户可以放心地进行资金冻结、解冻、划转等操作。同时，交易资金划转速度快，实时到账。”

　　“在交易服务方面，中煤远大的交易撮合人员会第一时间从‘中煤远大交易数据库’中寻找匹配客户，撮合企业成交。‘中煤远大交易数据库’拥有十几万交易数据，为交易人员快速识别和推荐有效客户提供了保障。对于流动资金不足的客户，中煤远大提供基于应收账款、预付款和现货质押的供应链金融整体解决方案。另外，中煤远大第四方物流服务能给交易商提供成本最优的公路、铁路、海运运输解决方案。”

　　“不得不说的是中煤远大推出的煤炭联采模式。煤炭联合采购是当前参与度最高的交易模式，相当于煤炭的‘团购’。基于中煤远大平台的渠道整合优势，销售方通过参与联采能快速扩大销量，降低销售成本。对于采购方来说，借助规模化优势可大大降低采购成本。无论是销售方还是采购方，通过中煤远大专业的交易服务，都大大增强了交易能力，同时实现了成本的降低和效益提升。”

　　记者在采访中了解到，煤炭电商已经成为煤炭交易的一大趋势，大型煤炭企业、煤炭产销大省、煤炭重点集散地等都在运作煤炭电商平台。各自的交易平台借助各自的优势，运营特色不尽相同。如何利用好煤炭电商这一新型的渠道拓展模式，是每一个煤炭贸易相关企业都要深入探究的课题。参与它，充分利用它，必不可少。