“老”电企的“新”方向：珠海银河耐吉的光伏路

“老”电企的“新”方向：珠海银河耐吉的光伏路轻靓减肥胶囊 8月8日，光伏行业最具影响力的盛会SNEC在上海拉开帷幕。珠海银河耐吉科技股份有限公司（以下简称“银河耐吉”）携其智能光伏逆变器、储能变流器等多款主打产品亮相展会。 光伏产业已经

8月8日，光伏行业最具影响力的盛会SNEC在上海拉开帷幕。珠海银河耐吉科技股份有限公司（以下简称“银河耐吉”）携其智能光伏逆变器、储能变流器等多款主打产品亮相展会。

光伏产业已经走在了“群雄逐鹿，豪强并起”的当口，作为后来者，银河耐吉凭什么在光伏赛场立足？展会现场，记者有幸与银河耐吉公司国内营销总监罗辉进行交流，深刻了解到，“技术+服务”已经成为这家公司进军光伏产业最大的底气！

“技术+服务”，银河耐吉入局的底气

众所周知，531新政之后，补贴退坡让部分经营不善的光伏企业被迫退出光伏产业，有些则主动调整战略，寻找新的增长点。

据了解，银河耐吉的母公司为银河电力集团股份有限公司，是一家深耕电力行业多年的知名企业。银河耐吉为何会选择在531新政之后这一市场前景不明朗的态势下入局光伏产业，罗辉表示：“银河耐吉选择在这样一个时间点进入光伏产业，依靠的不单单是集团一脉相承的‘为客户做好服务’的宗旨，更有对企业当下产业领先的技术能力和未来技术突破速度的自信。”

在技术方面，罗辉颇为自豪：“公司在研发方面的投入占到企业经营总投入的50%，大多数研发人员更有十余年的经验。强大的研发能力让银河耐吉的产品具备很高的稳定性、可靠性与先进性。”

据了解，目前银河耐吉单相并网逆变器产品功率范围覆盖5kW到8kW，三相并网逆变器产品功率范围更是从13kW覆盖到80kW，100kW以上大功率三相并网逆变器即将量产上市。

另外，银河耐吉针对村级扶贫电站、户用电站、中小型商业屋顶电站等使用场景均提出了多样化解决方案。据罗辉介绍，银河耐吉致力于光伏并网、光储充电、需求侧响应和用户侧管理、电力交易平台、微电网能源管理系统等关键技术研究，可以提供专业的智能光伏逆变器、储能变流器及监控云平台解决方案。

对于困扰诸多光伏企业的功率密度问题，银河耐吉通过持续不断的高研发投入给出了自己的回答。罗辉说到：“银河耐吉的产品除了具备较高的稳定性和可靠性之外，带来更高功率的同时将设备做到了更轻的重量。这对于光伏设备的运输和终端安装来说是绝佳的利好。

在不断的创新投入和产业链配合下，银河耐吉已经大批量产出单相5~8kW、三相13~80kW设备，广泛应用于山东、河北、河南、海南等市场。特别是在海南，银河耐吉的光伏逆变器产品更是应用于服务民生的扶贫项目中。据罗辉介绍，去年，在海南省采用银河耐吉80kW+33kW方案的扶贫项目在当地的反响非常好，受到当地老百姓的广泛称赞。

除了光伏逆变器产品，银河耐吉还带来了一款最新研发的储能系统——光伏离并网储能系统。“展会期间不断有一些新客户前来咨询该系统的具体情况，不少客户还有签单意向。”罗辉介绍到。据透露，该光伏离并网储能系统预计将在今年12月份实现量产。

在技术之外，优质全面的售后服务也是银河耐吉的特点之一。面对可能出现的问题，银河耐吉除了采取远程技术支持外，更是提供了直接换机的售后策略。“随着市场的逐渐铺开，银河耐吉将会逐步强化在国内重点区域的售后管理。”罗辉介绍到。

“海外+国内”，银河耐吉立足的根基

谈到对国内外光伏市场的看法时，罗辉认为，虽然国外光伏市场起步时间早，发展时间长，但在国内光伏产业厂商勠力同心的努力下，我国光伏产业的发展已经走在了世界前列。同时，随着企业发展水平的提高，我国有更多的光伏企业亦正在走向国际化。

“银河耐吉从创立之初就是一个面向国际化的企业，90%以上的产品针对的都是海外光伏客户，”罗辉介绍，针对海外市场相对于国内市场的差异性，银河耐吉推出了适应海外不同国家市场的光伏逆变器，针对欧洲市场屋顶结构，以及面积小的情况，银河耐吉将推出1-3kW的户用单相逆变器和5-10kw户用三相逆变器。 虽然上半年海外疫情有一定影响，但罗辉信心满满：“海外市场的扩张脚步暂时有所减缓，主打海外市场的决策仍未改变。除了我们的光伏离并网储能系统瞄准欧洲市场以外，我们下一步也会将战略重心转移到蓄势待发的东南亚、非洲、东北亚等新兴市场。

在国内市场方面，银河耐吉光伏逆变器产品广泛应用在山东、河北、河南、海南、云南、广东等市场。针对我国地域辽阔，南北方房屋建筑面积不同、气候差异大等情况，有针对性的进行逆变器的研发生产，让不同地区的用户都能用到最适合的产品，最大程度的享用大自然的能量。

据记者了解到，包括山东、山西、新疆、内蒙古、安徽等多个省份相继出台光储等利好政策。在我国，光伏+储能已经不是一句空话，而已经实打实的落在项目建设中。全球绿色能源联合会主席朱共山也认为：“光伏+储能是必不可少的“标准配置”和中坚力量，未来中国光伏+储能很可能实现每年2000-4000亿美元的出口创汇能力。”

罗辉也十分看好“光伏+储能”：“光伏+储能是未来必然发展的趋势，相信在未来，依托公司的技术和服务，银河耐吉将帮助更多的用户储存更多的光伏发电，避免更多不必要的浪费。”

（微信号 PV-2005）