山西煤炭销售信息网中钢网：年含税营收超85亿元 平台交易规模424亿元

中钢网定位于钢铁行业的组织者和价值创造者，是否可以在明年钢铁电商的激烈竞争中，占据优势地位，还要拭目以待。

12月21日，中钢网与中国建筑(601668,股吧)采购中心初步达成合作意向。中国建筑是中国最大建筑房地产综合企业和中国最大国际承包商，目前经营区域主要分布于全球二十七个国家和地区，采购量达到每年2000万吨。中钢网与中国建筑采购中心巨大的需求缺口有着极强的互补性。

该报告还指出，鉴于中钢网在中部地区的深厚区位优势+灵活的商业模式+新模式拓展，预计未来将保持较快的收入增长速度，16-17年收入有望达到200亿元和350亿元。由于盈利模式主要在非交易环节，因此预计短期将不产生利润;而随着OEM等模式的确立、第三方金融渠道的搭建，中长期业绩有较大弹性。重点关注总成交规模的增长，以及新业务模式展开、新地区拓展情况。

据业内人士透露，营收猛增主要源于外部和内部两方面的原因：一方面，通常来讲，1-3月，受春节因素的影响，属于钢铁行业的清淡期，鲜有交易，4-6月钢材市场逐步复苏，热络起来，7月开始需求进一步升温;另一方面，下半年中钢网依靠自身力量，以及合伙人计划，在全国各地不断拓展，基本实现以为中心，河南、天津、河南、山东、陕西、湖北、安徽、、山西联动的一盘棋布局，快速抢占了一定的市场份额。也就是说，外部需求回暖和内生增长加速，促使中钢网下半年营收增长进一步提速，带动全年增长加快。

据统计，截至12月30日，已披露业绩预测的挂牌公司有58家，中钢网的全年营收预测排在第一位，良晋电商(834438)、德联科技(430455)和康泽药业(831397)分列二、三、四名，预测营收区间分别为13.5-14.2、12.5-13.6和9.8-11亿元。在不计算中钢网和未公布营收企业、不考虑各家企业权重的情况下，剩余41家总营收为87.53779亿元，平均营收为2.14亿元(倘若企业给出的是区间，则取中值)。

公司与竞争对手区域错位，增长速度领先

区域扩张、产品迭代、合伙人计划共推营收大增公告显示，营收跨越式增长，主要有三方面原因：第一、多家全资子公司的陆续成立，推户规模及市占率显著提升;第二、产品研发及技术升级快速迭代，大幅提升了用户体验和粘性，促进业绩高速成长;第三、合伙人计划的进展顺利，构建了更加稳固的物流、终端和资源壁垒。

资料来源：WIND，中信建投证券研究发展部从中钢网战略规划会上了解到，中钢网明年要以订单为突破口，通过“合伙人”和“人联网”计划整合资源，探索“增值服务+OEM”的盈利模式。

由于钢铁有一定运输半径，钢铁电商也呈现了一定的地域性。中建投最新研报显示，国内几大主要电商钢银电商、找钢网等都集中在上海地区，业务覆盖范围也以华东、华南地区为主。中钢网覆盖中部七省，与主要竞争对手的覆盖区域形成一定错位。而这一区域钢铁电商数量较少、覆盖率不高，为其发展提供了更加广阔的空间。中钢网收入规模位居行业前列，与钢银电商较为接近。钢银电商2014年营收增长率为333.09%，中钢网则高达14742.62%、2015年上半年也达到10753.72%，增长速度显著领先。此外，该公司选择了相对轻资产的商业模式，即平台撮合为主(自营占比逐渐下降)，采用第三方物流(APP实时)和第三方金融，因此公司在各项周转率上均处于行业领先水平。

截至2015年12月31日，中钢网平台交易数据(GMV)显示，全年平台上有2058万多吨的钢材交易，交易金额达424亿元，交易单数为514171单，平均每单40.028吨。平台交易是指中钢网提供平台，买卖双方在通过平台交易，相关于淘宝模式;公告中显示的营收72.5-74.5亿元(不含税，含税为85亿元多)为自营交易，相当于京东模式。两部分合计超过500亿元，也就是说2015年全年中钢网的交易规模在500亿元以上。

中建投最新研报提及，中钢网利用自身信息优势，对接上游煤炭、矿产等行业及下游终端客户需求，向钢材加工企业提供包括生产原材料和下游订单在内的全部必要元素，形成完整的OEM定制加工模式。有利于积累用户流量和粘性，形成覆盖钢铁全产业链的信息和交易平台，拓展了未来发展空间。

在产能严重过剩的背景下，谁能拥有更多的订单，谁就掌握主动权和话语权。过去中钢网推出的“三通一平”(现货通、采购通、招标通、交易平台)之间没有实现完全的打通，协同作用没有得到充分的，以订单流量为切入口，可以过去高高在上的钢厂将更多优质资源配给到平台上，接着就可以更好的整合钢贸商资源，使得整个产业链的效率大大提高，资源配置更加优化。同时，订单背后的终端客户也要细分，哪些是中小微用户，哪些是大型用户。中小微用户通过“现货通”和“抢钢宝”进行快速撮合，大型用户通过“招标通”来实现对接。

近日，中钢网和太原华运达物贸有限公司正式签约。华运达与山西太钢不锈(000825,股吧)钢股份有限公司、临汾钢铁有限公司、天津天铁冶金集团有限公司、马钢铁股份有限公司、首钢长治钢铁有限公司建立了良好、稳定的合作关系。与此同时，华运达主要销售品种集装箱板稳定供应于中集集团(000039,股吧)、胜狮集团、新华昌集团和中海集团，与以上集团均形成长期合作关系，客源十分广泛。中钢网和华运达牵手，将进一步加速市场资源整合、扩大地区影响力。截至目前，中钢网现已成功签约六家，还有很多家在积极沟通中。

2016年战略二：“合伙人”和“人联网”计划，充分整合社会资源

据悉，中钢网1-6月营收11.39亿元，同比增长率为10753.72%，远高于同期挂牌公司的平均营收6645.15万元和同比增长13.65%两项指标;在营收增速排行榜上位列第三，营收增速前10家企业中营收数额居首。从全年业绩预测公告中，可以看出，该公司下半年延续了上半年的高成长性，增速进一步加快。

全国目前有400万的钢贸业务员，很多人想当老板，但缺乏资金、平台、资源、品牌和技术，而这恰恰是中钢网可以提供的。未来从这400万的钢贸业务员中精选出4万人，利用中钢网这个平台，就会大大提升对资源和订单的整合力度。

全年录得亏损，主要有两方面原因：第一、钢价跌破二十年来新低;第二、公司快速扩张的同时，由于平台建设及宣传的不断投入，运营推广成本有所增加。最新数据显示，仅2015上半年各类钢铁电商平台数量达到近300家，基本都处于亏损状态。以新三板上挂牌的钢钢网(831277)和钢银电商(835092)为例，这两家企业尚未公布业绩预测，从披露的上半年财报来看，钢钢网营收487.8万，亏损四百多万，钢银电商1-5月份营收66亿，亏损2.37亿。

2016年战略三：盈利模式“增值服务+OEM”，做全国没有一条生产线的最大钢企不管是传统行业，还是互联网行业，商业的本质是创造价值和利润。

2015年中钢网更偏重于挖掘现货资源，核心是为客户找到最便宜、最精准的钢材，但由于未来相当长的一段时间里，钢铁行业会处于资源过剩的状态，因此2016年中钢网将把重心放在订单挖掘上，大力开发终端用户，由订单来驱动交易，从消费端来倒应链上游。

中钢网认为，2016年要在提升业绩的同时，大幅减亏，一增一减来降本挖潜。平台未来的利润点主要来自于两方面，一方面是广告、供应链金融、仓储、物流方面的增值服务，另一方面是分析平台的大数据，来实现OEM(平台委托钢厂定制生产)。OEM在电子产品领域的运用大家都比较熟知，在钢铁行业还是一个新生事物。通过分析平台上沉淀的海量数据，精准分析出哪些产品更受欢迎，市场对某类产品的需求量是多少，发挥平台在采购和销售两端的专长，帮助产业链的每个环节最大程度的压缩成本和控制风险。

“抢钢宝”通过整合“产品流量平台”，将“现货通”上积聚的海量供需信息快速的达成交易。卖家可以在“抢钢宝”上简单填写钢材信息，一键操作，就可以通知周边的用户，省去了复杂的发货流程，有买家抢单后，可以点击“联系客户”，进行实时通讯，最终达成交易。同样买家也可以发送需求单，由卖家抢单。这款APP还有角色切换功能，方便了钢厂、钢贸商和终端用户在卖家和买家的身份转换。从发单、接单、沟通、交易到运输，全流程采用LBS精准实时定位和详细的货单管理，流程中的每个环节尽在掌握。

“合伙人计划”旨在帮助传统钢贸商进行互联网+的转型，针对有资金实力和销售见长的钢贸商，以不同的方式合作，依托中钢网的平台优势，帮助参与的钢贸商衍生出更符合新时代特征的利润点，共享品牌、市场营销、人员培训、大数据、产品研发、客服支持、钢厂方面的资源。倘若一家钢贸企业有销售能力但缺资金，中钢网可以提供资金支持，要是一家钢贸企业有客户、有销售能力，也有资金，中钢网可以提供资源等服务产品。

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2016年战略一：“资源为王”暂退，“订单为王”时代来临

12月30日，中钢网(831727)晚间公布2015年年度业绩预告，公告显示，2015年挂牌公司实现营业收入约为72.5至74.5亿元，较上年同期爆发式增长1506.17-1550.48%，计入17%的的话为85亿多元，净利润预计为-4,200万元至-4,350万元。

中建投新三板研究院郑军表示，通过与地方钢贸商建立绑定式合作关系，拓展合伙人模式，中钢网可以占据相应区位的优势物流、终端渠道，借此构建渠道资源壁垒。