太阳能集热器种类太阳能系统工作原理—太阳能支架安装图

　　在国表里光伏财产两重增速的率领下，陈述期内公司在研发手艺连续立异、营销收集环球化搭建、环球化托付才能提拔、垂直一体化降本增效等方面连续发力，增进公司营业增加和红利才能的提拔。

　　同时，公司将在光伏建材、新质料使用、储能、条约能源办理、电站智能运维、绿碳办理等光伏横向一体化、纵向一体化相干范畴探究，打造公司多点支持形式，提拔抵抗市场风险才能。

　　公司不竭在研发立异、环球化营销收集、垂直一体化产能、环球化托付才能等方面多维度规划，具有较着的合作劣势。

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　　公司从属于干净能源行业，努力于为中国及环球的绿色低碳转型奉献本人的一份力气。同时，为了企业完成可连续开展和不竭增加强大太阳能体系事情道理，2023年公司开端探究ESG理论的方法和办法，第一次片面表露了ESG陈述，将公司在ESG各方面的信息片面、完好、精确的显现给社会公家。后续公司将勤奋把ESG事情融入到一样平常运营当中，主动探究并践行公益义务，努力于为国度、社会、市场和行业、等多方连续缔造代价。

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　　陈述期内，在“一带一起”政策赋能下，公司在中东地区斩获多个大型项目，持续三次得到中东区太阳能支架/BoS体系最好供给商奖，再次展现了公司在中东地域太阳能跟踪及支架处理计划供给商的抢先职位。在中亚搭载中信博天双跟踪体系的乌兹别克斯坦1GW光伏项目首期完成并网发电效应下，接连斩获本地“Sherabad”500MW、“塔什干”240MW等多个项目，不竭扩展公司在中亚市场的影响力。跟着拉美市场贩卖团队的逐渐完美，本地定单范围也在快速增加。基于前期在印度的产能规划，签订了单体3GW跟踪支架定单。

　　中信博以“科技赋能，引领财产开展”为任务，不竭扩宽贩卖市场维度、不竭研发更加先辈的合作力产物、不竭优化智能化消费装备、不竭深化内部管控及赋能劣势、不竭提拔产物托付才能及客户合意度，逐步落地光伏支架营业横向一体化、纵向一体化营业邦畿。

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　　BIPV是修建光伏一体化的光伏发电体系，凡是与修建构造相集成或相分离，为修建物的一部门太阳能集热器品种。BIPV产物既能到达修建物屋顶遮风、挡雨、隔热、防水等传统目标，又能阐扬光伏发电的感化，完成修建物的绿色、节能、环保功用，连续发生经济效益，完成双碳计谋太阳能集热器品种。

　　同时公司环绕新能源营业主航道，做透全性命周期的“跟踪+”体系整合才能开展，探究孵化种子营业，阐扬公司上市平台效能，为将来公司多点营业支持稳步开展供给供给契机。

　　跟着环球化市场开辟，光伏项目多点着花、体量愈来愈大，对公司环球化托付才能构成了严重的磨练。2023年，公司在原有国表里消费基地及已搭建的环球供给链根底上方案在中东、拉美等地分离新签署单状况逐渐投资建立满意当地化请求的产能，支持公司环球次要市场的托付才能。同时，公司在外洋枢纽市场接纳当地化消费、中国出口及依托国际计谋协作供给商等多路子方法，保证产物托付顺遂完成。

　　中信博是光伏行业支架细分范畴头部企业，特别是跟踪支架体系范畴，手艺程度处于国表里抢先职位。中信博比年来持续得到环球跟踪支架前TOP10排名，亚太/中东首屈一指太阳能体系事情道理。

　　停止2023年12月31日，公司在手定单充沛，总计约47亿元,此中跟踪支架体系约36亿元，牢固支架体系约10亿元，别的约1亿元。

　　公司产物为部门非尺度化产物，枢纽部件、中心工序均自立消费和订定，根据客户需求与差别项目差同化设想处理计划停止定制化消费，其他可尺度化部件公司流水线消费或外购。因而公司实施以销定产的消费形式，即按照产物定单状况，下达消费使命，实施按单消费、低落运营风险。

　　陈述期内，搭载中信博天双跟踪体系的乌兹别克斯坦1GW光伏项目接纳中信博天双跟踪体系，经由过程较强的体系宁静性和本钱可控性得到客户的高度承认；中信博与沙特L&T协作的的1.3GWARRASS2项目及408MWAIKahfah项目均搭载中信博天涯Ⅱ跟踪体系，以更低建立本钱、更优托付力、更多发电增益保证项目运营。

　　“高科技、高效能、高质量”组成了新质消费力的特性，科技引领是新质消费力的中心驱动力。中信博深耕新能源航道15年，以“科技立异，引领财产开展”为任务，连续存眷中心手艺立异才能与产物效能，本着中持久计划和近期目的相分离、前瞻性手艺研讨和产物使用开辟相分离的准绳，健全和完美手艺立异机制，勤奋完成公司新手艺、新产物、新工艺的连续开辟。详细停顿以下：

　　公司聚焦集合式空中电站和工贸易散布式BIPV范畴，次要产物为光伏跟踪支架体系、牢固支架体系、BIPV光伏屋顶及BIPV车棚等。

　　跟着光伏行业迅猛开展，光伏电站项目体量日趋增大，均对光伏支架体系提出了更高的请求。光伏支架体系作为光伏电站的“骨骼”体系，手艺的连续立异和宁静、牢靠、不变运转的可行性，间接影响光伏电站的发电服从及电站投资者收益。特别是跟踪支架细分范畴，团体计划定制化与排布设想的支持性，机器构造设想的宁静牢靠性，掌握手艺的先辈性、大项目计划差同化设想才能等皆有较高的门坎。

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　　跟着光伏财产范围和装机增速屡立异高，环球光伏装机市场多元化趋向愈发较着。除中国、美国、欧洲等传统光伏次要市场，2023年新增阿联酋、沙特、乌兹别克斯坦等GW级市场。按照中国光伏行业协会数据，2023年环球GW级市场国度数目到达32个，“一带一起”国度数目较着增加。估计2024年、2025年，环球GW级市场数目将别离到达39个和53个。

　　陈述期内，跟着公司光伏支架体系产物及零部件研发立异，晚期环球供给链规划产能奉献效应提拔、采购形式优化及采购渠道拓展等降本增效方法不竭增进，使光伏支架体系产物综分解本获得有用掌握，同时跟着外洋大项目定单连续托付，跟踪支架体系产物销量占比提拔，叠加原质料价钱趋稳、汇率颠簸等影响，公司支架体系毛利率稳步提拔。2023年，支架营业综合毛利率18.86%,同比增加超6个百分点（此中牢固支架毛利率16.94%,跟踪支架毛利率19.96%）。

　　中信博主营产物为光伏支架体系及BIPV体系，别离从属于光伏行业支架和修建光伏一体化细分范畴。

　　在环球光伏电站装机量疾速递增的情况下，公司组建内部铁三角办理形式，聚焦光伏支架体系全性命周期优良效劳这一命题，做益处理客户需求效劳系统搭建。公司在贩卖办理规划上对环球客户和市场停止构造化分层办理，强化地区市场贩卖团队规划。在消费才能及托付方面，分离定单范围仿针对地区化客户外乡需求，提拔供给链垂直一体化强度，完美环球供给链系统建立。手艺研发与立异方面，鞭策“六合人和”的研发逻辑，提拔差同化设想项目处理计划才能，满意差别天然身分、差别地区、差别客户的项目手艺赋能。

　　基于公司在印度、拉美、中东等当前光伏次要市场的晚期规划，市场份额不竭扩展，大范围化项目经历不竭积聚。公司将持续在营销收集环球化、供给链环球化等方面连续促进及完美，提拔公司综合合作力。强化海内大基地光伏建立项眼光伏支架市场开辟，通报高品格光伏支架代价，稳步提拔海内市场占据率。

　　公司施行定单采购与备料采购相分离的采购形式，常态状况下，在包管消费供给的根底上，施行定单采购，最大水平削减库存本钱。钢材是公司消费利用次要原质料，在市场颠簸比力大时，为低落钢材市场价钱颠簸风险，公司会提早储蓄一部门钢材。

　　公司光伏支架产物消费所需的原质料包罗钢材及部额外购部件等，此中钢材为最次要的原质料。陈述期内钢材价钱团体趋稳，对公司效益的提拔起到了增进感化。不解除后续钢材价钱再次高涨，原质料价钱的颠簸对公司红利程度发生较大影响，存在必然风险。同时，国际大型项目标托付需求依托部额外洋供给链的支持，国际商业情势的错综庞大和地缘抵触，加重了钢材等原质料国际大批商品价钱颠簸的风险。

　　跟着光伏财产链上游价钱的降落，光伏电站投资本钱的降落，环球集合式空中电站建立志愿加强，建立速率放慢，新增装机范围屡立异高。公司在光伏支架细分范畴劣势凸显，将紧抓行业机缘，连续聚焦光伏支架范畴，鞭策新产物、新工艺研发立异，按照差别光伏市园地区优化营销收集、环球供给链、产能规划，连续加强公司支架范畴环球综合合作力。

　　3、光伏支架垂直一体化逐步完美，环球化托付与降本增效才能不竭提拔。中信博具有环球抢先的国表里产物智能化消费基地及供给链规划，在支架构造体系、掌握体系、驱动体系等环节均具有优良的产能支持或计谋协作同伴，其实不竭按照范围化集合式光伏市场托付与外乡化需求配套产能，完成环球范畴内光伏支架垂直一体化的财产链配套系统。可快速呼应客户需求，提拔托付效劳合作力，加强公司在国际市场的综合合作力。

　　中信博持续得到环球跟踪支架前10排名，跟踪支架出货量持续抢先，亚太、中东首屈一指，具有GW级大型项目托付经历。在亚太、中东、拉美、印度等光伏跟踪支架市场占据率均处于抢先职位。

　　4、公司是国际光伏支架细分范畴为数未几的聚焦产物研发、消费、贩卖全链条效劳的光伏支架企业。跟着国际化GW级大项目设想、托付经历不竭积聚，公司在环球差别使用处景定制化设想计划、产物环球化托付才能方面不竭爬升。薄弱的研发立异才能、实时的营销收集效劳和有保证的环球化托付才能也连续获得客户和协作同伴的考证，在国表里与浩瀚气力薄弱的光伏行业公司成立了优良的协作干系，得到多项威望国际认证，品牌效应不竭提拔、影响力劣势凸显。

　　（2）智能跟踪体系对现阶段项目施行历程碰到的痛点做理解决计划研发，并可按照成果做跟踪器的优化排布计划。

　　（1）经由过程自立开辟的光伏跟踪体系运转监控平台，完成光伏跟踪体系运转数据汇集和大数据阐发，完成长途诊断目标。

　　按照国度能源局数据，2023年海内工贸易散布式新增装机余50GW，工贸易散布式新增装机增加疾速。公司紧跟行业趋向，在BIPV营业模块有计划的提拔处理项目计划才能及产物开辟才能，助力营业外沿不竭扩大，完成为客户供给电站开辟、投资、EPC、运维、光储充、节能革新、碳买卖与绿电交流衣务等电站全性命周期代价完成。陈述期内，公司BIPV营业模块完成贩卖支出6.5亿元，同比增加65.16%。

　　陈述期内，依托于前置的环球化贩卖团队规划、连续提拔的环球化托付才能，有合作力的地区化项目处理计划，连续提拔外洋市场的综合合作才能。2023年，跟着环球GW级市场国度数目的增加，公司在中东、中亚、拉美、印度等外洋重点地区光伏市场获得了较快营业增加。

　　公司部门产物销往外洋，内销支出以美圆、欧元计量为主。汇率颠簸会间接影响到企业的市场份额和利润程度，存在汇率颠簸的风险。公司将经由过程锁汇、外汇融资、收缩回款限期以低落外汇颠簸的风险。

　　公司一直对峙以满意客户需求为襟怀衡，不竭加大研发投入展开研发立异。陈述期内，公司在跟踪支架体系计划设想的算法、掌握体系、驱动体系等方面均获得阶段性功效，进一步提拔定制化计划设想才能，稳固了产物宁静牢靠性及本钱可控性，保证了公司中心合作力连续加强。2023年，公司新增创造专利18项、适用新型专利51项、表面设想29项、软件著作权30项，进一步确保了公司在行业内手艺抢先职位。陈述期内，公司研发用度1.70亿元，同比增加33.67%。

　　公司的贩卖形式为直销形式，公司下旅客户次要为国表里的电力投资公司（业主）或电站工程总承包商（EPC），公司为其供给定制化的体系处理计划和产物效劳。业主是电站投资建立的受益主体，其间接采购或指令EPC采购。EPC则受业主拜托，根据条约商定对工程建立项目标设想、采购、施工、试运转等实施全历程或多少阶段的承包。凡是EPC公司在总价条约前提下，对其所承包工程的质量太阳能体系事情道理、宁静、用度和进度卖力，可自立采购或根据总包条约范畴内的及格供给商目次采购。

　　公司的天智、天涯、天双跟踪支架体系产物作为中信博“天字”代表得到了环球市场的普遍承认。1P双排多点平行驱动跟踪手艺、1P多点平行驱动+联入手艺，均处于行业抢先职位。中信博数值风洞计较中间可完成7天快速数值风洞阐发，是光伏行业首家完成自立研讨“庞大地形下光伏电站数值风洞CFD阐发”的光伏企业；同时在跟踪支架范畴手艺上，中信博“新一代野生智能掌握手艺”与“新一代Tracker-SCADA物联网传感收集手艺”凸显公司掌握体系两大中心劣势太阳能集热器品种。

　　公司BIPV贩卖形式：一是定制BIPV产物贩卖，即向客户（业主或EPC）出卖BIPV产物，由客户自行停止装置大概拜托其他施工单元停止装置，公司不卖力装置等后续事情；二是定制BIPV产物贩卖并卖力装置，公司向客户出卖BIPV产物，并卖力BIPV产物的装置；三是负担BIPV有关散布式太阳能项目标分包或总包效劳；四是承接BIPV有关散布式太阳能项目标运维效劳。

　　我国光伏产物出口受国际商业庇护政策影响较大。外洋光伏市场是公司支出的主要增加点，因而国际商业及外乡化政策对外洋市场的开辟具有主要影响。若客户地点国采纳对公司产物加征关税、财产外乡化请求等商业庇护政策，将间接影响公司外洋市场规划及利润空间。

　　1、公司研发气力深沉，具有风洞尝试室及数值风洞计较中间，是行业首家完成自立研讨“庞大地形下光伏电站数值风洞CFD阐发”的光伏企业太阳能集热器品种，可完成7天快速数值风洞阐发太阳能体系事情道理。公司具有壮大的研发团队，停止陈述期末，公司具有研发职员221名，具有专利及软件著作权534项，此中创造专利63项，杰出的研发立异才能是公司行业抢先的强有力保证。

　　中信博是一家天下抢先的光伏跟踪支架体系、牢固支架体系及BIPV体系处理计划供给商和产物制作商。停止2023年末，中信博累计装置量近68GW，在环球40余个国度和地域胜利装置了近1600个项目。中信博现已在中国、日本、印度、美国、西班牙、澳大利亚、沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多个国度和地域设立了分支机构或市场效劳中间。

　　2023年，跟着光伏财产链上游组件等产物价钱的不竭下行，光伏电站投资本钱的降落，环球集合式空中电站建立志愿加强、速率放慢，新增装机范围屡立异高。公司依托于晚期光伏支架纵向、横向一体化战略，计划环球化营销收集系统、搭建环球化供给链、研发立异产物及零部件带来降本增效才能等，紧抓行业机缘，在中东、拉美、印度等外洋地区完成了支架营业快速增加，完成光伏支架营业营收范围大幅增加。陈述期内，公司光伏支架营业支出56.60亿元，同比上涨74.83%。此中牢固支架支出20.62亿元，同比上涨26.34%；跟踪支架支出35.98亿元,同比上涨124.13%。

　　（6）BIPV范畴，完成光伏组件间接做屋顶及构件式修建一体化产物全使用处景工贸易屋顶处理计划及光伏车棚处理计划。

　　按照国际能源署公布数据，2023年环球光伏发电新增装机容量无望到达375GW，同比增加超30%。环球光伏集合式空中电站市场新增装机需求兴旺，动员公司光伏支架营业快速开展，完成停业支出、净利润的双增加。陈述期内，公司完成停业支出63.90亿元，同比增加72.59%，归属于母公司一切者的净利润3.45亿元，同比增加676.58%。

　　2、公司营销收集搭建一直安身环球视野，在亚太、中东等地更是晚期规划，经由过程与计谋同伴协作、满意外乡化需求、提拔托付才能等多重方法有计划的开辟市场，确保了在亚太、中东等地区光伏跟踪支架市场市占带领先职位。在拉美、欧洲等市场不竭发力，积聚了丰硕的国际项目经历，逐渐提拔公司国际品牌影响力。公司环球化营业规划不只能够有用掌握环球市场机缘，熨平手部市场颠簸风险，同时有用完成了中国高端手艺的输出，助力“一带一起”国度计谋的建立。

　　（5）牢固可调与牢固产物：开辟出齿轮齿条传动型牢固可调支架、阳光房产物，并均已经由过程测试具有了批量消费才能。

　　2023年光伏财产链上游产物价钱进入连续降落趋向，较大幅度低落了电站投资本钱，提拔了电站投资收益，对初始投资本钱较为敏感的集合式空中电站，进入快速建立通道，保质保量快速托付成为空中电站客户的痛点需求。2023年天下新增光伏集合式空中电站新增装机超110GW，同比2022年增加超200%。

　　光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其机能间接影响光伏电站的发电服从及投资收益，是一切空中光伏电站的次要装备之一。特别是跟踪支架，在手艺门坎、发电服从上较着高于牢固支架，是公司的中心产物，次要分为平单轴跟踪支架、斜单轴跟踪支架等产物。平单轴产物的市场占据率较高，公司今朝推出的天涯、天智、天双系列跟踪体系都属于平单轴跟踪体系的一种。

　　在环球鼎力开展干净能源完成低碳转型的大标的目的下，光伏行业团体连结高速开展的态势。环球光伏新增装机范围再创汗青新高。按照中国光伏行业协会猜测，2024年环球光伏新增装机估计在390GW至430GW之间。