太阳能热水工程太阳能的优劣势！

　　据奥维云网（AVC）推总数据显现，2022年中国度电市场（不含3C）批发额范围7081亿元，同比下滑7.4%；厨卫各人电（烟、灶、消、洗、嵌、集、热、净）批发额范围1586亿元，同比下滑9.6%。此中，烟灶品类批发额466亿元，同比下滑11.0%，批发量3987万台，同比下滑15.0%。自2015年当前烟灶范围初次跌破500亿，油烟机批发需求初次跌破2000万台；集成灶市场批发额259亿元，同比增加1.2%，但批发量同比下滑4.5%；热水器市场（指电热、燃热两大细分品类）全渠道批发额为471亿元，同比降落11.1%。

　　四时沐歌：连续在批发渠道和工程渠道发力招募云商太阳能热水工程、批发商、工程商及计谋集采商等。经由过程手艺立异、质量管控、产物效劳、品牌推行不竭塑造品牌的“内在”，提拔品牌的市场影响力；鼎力引入行业内优良人材，为企业计谋转型供给强有力人材支持；不竭促进直单、地区承包等定制化鼓励计划的试点，为差别营业形状供给差同化鼓励处理计划，更好支持营业开展。

　　国际市场：公司主动开辟国际市场，成立了笼盖日本、韩国、印度、澳大利亚太阳能热水工程、非洲、欧盟、美国、加拿大、拉美等100多个国度和地域的营销收集。

　　氛围能产物开辟：持续扩大采暖机组运转情况范畴，开辟多款环保冷媒的自立新表面机组，对乐音、能效、才能停止片面提拔，深化集成热水使用，提拔家用热泵热水器停止能效；拓展愈加合用外洋市场的热泵产物，增长双温区掌握及能源耦合掌握等功用，开辟商用大型全直流变频R290采暖三联供产物、高能效A+/R290热泵热水器产物、全直流变频团体式行业高能效热泵等产物。

　　陈述期内，为了进一步提拔公司热泵产物的市场所作力、扩展财产链条，热泵连云港基地投资4000余万元，建成两条两器（蒸发器和冷凝器）消费线，一条主动焊接打磨线、三条总装消费线、一条模具钣金消费线、一个配管消费线号厂房，对现有产线经由过程引进机械人等先辈智能装备、新增技改项目等步伐，用以改良工艺流程，不竭提拔产物格量、确保品格不变；公司洛阳基地获河南省“专精特新”中小企业声誉称呼；平板集热器厂获“江苏省智能制作树模车间”声誉称呼；同时连续促进各工场阿米巴运营形式，经由过程各类路子变更消费员工主动性，不竭进步消费服从。

　　帅康：明白以运营商为根底，连续加大对下沉市场的投入，加各人装渠道的开辟力度，促进旧房革新的社区抢占，高效帮扶门店完成获客和转化，规划并实如今交际电商、微商、直播带货、新媒体带货的贩卖增量，连续促进线上线下一体化，完成全方位的无界批发。环绕代言人停止年青化推行，经由过程跨界协作、IP联名的年青化手腕，提拔年青用户比例，并强化各渠道战争台的粉丝群运营，协助完成用户转化。产物计划以差同化抢先手艺为中心，紧跟风口品类，打造橄榄形的产物构造，完成有合作力的产物系统。

　　公司将按照差别营业采纳针对性开展战略，稳定成熟营业、加快拓展新兴营业，同时亲密存眷宏观运营情况和政策的变革，主动快速地应对风险和应战。

　　连续展开消费线智能化晋级事情，片面促进数字化工场建立；促进消费尺度化事情，重修精益消费培训、落地才能；展开TPM举动，履行全员装备办理，进步装备稼动率；建立宁静办理榜样工场，以点带面，增强全员宁静消费；从梯队建立、手艺职员引进、多能工培育等方面增强者材步队建立，连续促进鼓励机制立异。

　　传统的批发太阳能及氛围能产物接纳以线下经销商朝理制为主、线上贩卖为辅的贩卖形式，线下公司经由过程将产物贩卖给天下各地的经销商，再由经销商以设立专卖店的情势停止批发大概批发，线前次要经由过程天猫、京东、苏宁等渠道贩卖；太阳能及氛围能的工程项目，普通由工程代办署理商卖力项目标履约，大批项目接纳直双方法协作；厨电产物线上接纳“公司直营+运营商形式”相分离、以直营为主的贩卖形式，线下接纳“代办署理制+直营”相分离、以代办署理制为主的贩卖形式。

　　厨电产物开辟：2023年，厨电计谋产物标的目的定位在“集成烹调中间”，对峙”安康“主题，以手艺驱动产物晋级，以用户需求为中心，环绕行业集成化、智能化的开展趋向，分离用户痛点和利用处景，开辟集炒、蒸、烤、排烟等功用于一体的集成烹调中间，做一直让用户合意且承认的产物，为用户带来安康美妙的糊口。

　　传统的太阳能产物，公司次要接纳“以销定产”的消费运营形式，按需消费，有用低落库存，削减资金占用，包管现金流，低落运营风险；氛围能产物及厨电产物次要接纳“定单和备货相分离”的消费运营形式，综合思索客户需求，摆设消费，收缩消费周期，包管定时交货。

　　2022年遭到海内疫情影响，氛围源热泵内销增速有所减缓，出口增速连续扩展，据财产在线年氛围源热泵总贩卖额为229.7亿元，同比增加13.0%。此中内销额为162.8亿元，同比增加2.8%；内销额为66.9亿元，同比增加44.8%。

　　比年来，太阳能热操纵在多个使用范畴获得打破，次要包罗太阳能热发电、太阳能热水器、太阳能修建供热、太阳能产业历程供热、太阳能农业操纵和太阳能海水淡化等六种使用处景。对太阳能热操纵手艺而言，根据国际能源署（IEA）陈述，中国太阳能热操纵手艺奉献减排CO量约合1亿吨/年。太阳能热操纵手艺曾经成为我国低碳能源体系构建的主要构成部门，太阳能热操纵手艺前进与财产的高质量开展是鞭策我国能源转型和“双碳”目的完成的主要支持。从团体产物趋向表示来看，太阳能热操纵财产仍然向太阳能+多能源互补、立异产物、储能产物、产物的模块化、智能化标的目的开展，价钱合作也较剧烈，市场工程化还是行业开展的次要形式。

　　陈述期内，公司连续促进人材梯队建立，多方位培育和引进各种专业人材。经由过程连续履行合股人机制、试点阿米巴运营机制，培育了多支具有运营认识、运营才能的中心团队，不变并强大了公司中心主干力气。按期展开人材盘货事情，经由过程成立本能机能管剃头展通道、市场营销开展通道、专业手艺开展通道，为高潜员工供给多元化的提升生长途径。连续打造以企业大学、“星火方案”为中心的人材建立系统，不按期展开各种产物的实际培训和实操培训，不竭进步员工的产物认识和质量认识。

　　海内市场：公司具有完好笼盖天下城乡市场的贩卖与效劳渠道。太阳雨、四时沐歌持久运营三四线城镇市场和广阔乡村市场，具有三四线市场和广阔乡村市场的经销商系统，帅康具有一二线都会的经销商系统。三品牌掌握新情势，整合传统渠道和电商渠道联动发力，完成对各自品牌产物的线）渠道完成全笼盖。

　　陈述期内，光伏公司胜利中标连云港市灌南县、赣榆区两个整县（区、市）屋顶散布式光伏EPC项目，胜利开辟并网连云港市新海连开展团体一期、万千食物、日出东方连云港基地等多个散布式工贸易光伏项目。注册建立了储能公司，肯定了集研发、制作、贩卖、项目开辟为一体的全功用型储能计谋开展标的目的，并开端组建储能营业运营团队，完成模组及PACK消费线招标、户用插箱式储能产物A样开辟等根底事情。

　　公司将连续深化地促进“一横一纵”计谋，“一横”是基于国度新型城镇化和斑斓村落计谋，为用户供给低碳美妙糊口处理计划，包罗家用太阳能热水器太阳能的好坏势、氛围能、电热、燃热等供热产物，厨房电器、清水等营业；“一纵”是基于国度双碳计谋，为工贸易和园区供给低碳处理计划，包罗干净能源热的营业（太阳能热+氛围能热泵+地源热泵）和干净能源电的营业（光伏+储能）。公司经由过程在“干净能源、家居家电”范畴的立异，完成“干净天下，美妙糊口”的企业任务。

　　今朝，国际情况情势趋于庞大，不不变、不愿定性身分仍旧存在，海内经济处于规复调解期，宏观经济存在不愿定性，市场构造和需求发作较大变革，对企业的运营带来了必然应战。

　　氛围源热泵次要使用于热泵采暖市场、热泵热水市场和热泵烘干市场等，煤改电政策团体鞭策了热泵产物的市场认知，跟着国度团体2030年碳达峰和2060年碳中和目的的鞭策，中国能源构造将会呈现较大变革，预期电能占比将进一步扩展，作为电能高效操纵的热泵产物将进入较好的开展阶段。在环球能源危急的影响下，氛围源热泵市场需求逐渐增长，伴跟着团体市场的规复外加供给链市场跟进，估计2023年氛围源热泵市场贩卖将有新的打破。

　　陈述期内，四时沐歌成为中国两极科考协作同伴，进驻两大奥运场馆，登岸天下多地重点高铁、高速公路关键告白。太阳雨加大规划天下高铁、机场、高速、墙体等大户外媒体传布收集，重点建立新媒体传布矩阵，强化品牌线上传布影响力；重磅表态多个国际及海内严重展会及行业论坛，片面展现太阳雨氛围能、太阳能等产物及处理计划气力。帅康与广东省钟南山医学基金会结合倡议公益举动——妈妈安康厨房动作，提倡正视厨房情况，存眷女性群体安康；到场草拟《家庭厨房烹调净化物弥散率评价请求及实验办法》集体尺度，引领行业迈入安康厨房时期，为百姓缔造愈加安康美妙的糊口。

　　光伏营业方面，经由过程与央国企协作促进整县项目落地，与优良的投资方协作非整县（如整园、整链、整区）项目签约，承接EPC总包或分包。经由过程光伏云智能平台太阳能的好坏势，完成从项目签约、设想、施工、并网验收，到前期运维停止项目全链条效劳，买通云端与结尾。

　　公司以太阳能热水工程为出发点，颠末环球2万余个干净热水、干净冷暖、干净发电项目标胜利落地，逐渐构成行业抢先的干净能源使用的工程化才能，和面向工、商、文、教、农、林、牧、渔等细分范畴的体系化、集成化、效劳化工程才能。项目案例有：北京大兴国际机场、北都城市副中间行政办公区等机构的热水工程，西藏浪卡子县、仲巴县等大、中、小型太阳能集合供暖项目，河北临城县、黄帝城等乡村户用干净采暖工程等。

　　陈述期内，受疫情影响，批发和工程营业下滑太阳能热水工程，招致公司停业支出同比削减。2022年度，公司完成停业支出3,897,484,807.67元，较上年同期降落7.33%；完成归属于上市公司股东的净利润259,143,118.37元，较上年同期增加21.94%。6、公司关于公司将来开展的会商与阐发

　　光伏营业：以连云港市灌南县、赣榆区两个整县二期开辟为根本盘，出力促进连云港市海州区、市经济手艺开辟辨别布式工贸易开辟、淮安市淮阴区一期散布式光伏开辟；并对2022年度内成立协作干系的资本方展开联单营业，拓展江苏省内、广东、广西、河南、河北等地区的项目资本。

　　公司将亲密存眷相干政策，充实操纵现有的资本和劣势，连续停止产物立异与晋级，不竭拓展市场，扩展运营范围；同时，进一步增强本钱办理、用度管控，加强企业的合作才能。

　　储能产物：完成户用储能产物BMS电池办理体系等枢纽部件的研发、完成户用堆叠式及一体机储能产物的研发；完成工贸易储能产物的消费线计划及产物集成研发。

　　传统太阳能批发营业受城镇化历程放慢、乡村空心化、消耗晋级等身分的影响，有进一步下滑的风险。厨电营业受房地产行业不景气的影响，将来能够招致厨电产物需求萎缩，产物价钱降落，进而影响公司厨电营业的经停业绩。

　　陈述期内，公司持续促进“一横一纵”计谋，“一横”是基于国度新型城镇化和斑斓村落计谋，为用户供给低碳美妙糊口处理计划，包罗家用太阳能热水器、氛围能、电热、燃热等供热产物，厨房电器、清水等营业；“一纵”是基于国度双碳计谋，为工贸易和园区供给低碳处理计划，包罗干净能源热的营业(太阳能热+氛围能热泵+地源热泵)和干净能源电的营业（光伏+储能）。“一横”的中心营业，缔造了品牌流量和出名度，“一横”营业的胜利，为“一纵”营业的开展奠基了坚固的根底；“一纵”营业的拓展，提拔了公司品牌的高度和佳誉度，为品牌的建立加分。

　　公司有20年的光热经历积聚。在以西藏为主的西北部地域成立了大中型干净能源采暖项目，并研讨、推行太阳能+氛围能、电热、燃热、生物资等多能互补的体系处理计划，成立起了开辟、建立、运维、运营办理等综合运营才能，在干净能源和绿色开展中，积聚了必然的资本和经历。

　　公司具有太阳雨、四时沐歌及帅康三大行业出名品牌。太阳雨安身“干净热能专家”的计谋定位，在行业成立了较强的影响力和合作劣势；四时沐歌作为干净能源供热行业的引领者，已成为多能源集成供热体系范畴的先行者；帅康定位为“安康厨房创始者”，在品牌、产物、渠道、营销等方面发力，连续打造帅康中高端安康厨房品牌。三大品牌市场定位明晰、分进合击，共达目的，为公司面临差别市场、差别目的客户打下优良的根底。

　　公司对峙持久主义太阳能热水工程、客户至上的运营理念，并据此不竭打造公司的中心合作力，陈述内公司的中心合作力阐发以下：

　　经由过程内部培育和人材引进，出格是行业顶级的韩国、台湾专家率领的研发团队和产业设想团队的主动探究和指导，开辟了合作力极强的差同化产物，胜利推出了集成烹调中间系列产物，紧跟行业开展趋向，并对隔烟灶手艺停止产物晋级，推出新一代隔烟灶产物，不竭提拔差同化产物合作力。

　　公司采购形式为集合采购与分隔采购并存的形式。大批物料接纳集合采购的形式，由公司采购部分同一卖力，充实阐扬公司的采购范围劣势及计谋兼顾感化，低落采购本钱；帮助物料等接纳分隔采购的形式，由公司各自力运营体采购部分卖力，可按照定单实践需求，实时调解采购战略太阳能热水工程，快速满意市场需求。

　　2022年，海内新冠肺炎连续重复、国际情况愈加庞大严重，公司运营情况存在较多的不愿定性，面临消费运营情况的艰难和应战，公司对峙安康可连续开展的运营理念,锚定年度目的，连续促进“一横一纵”计谋，对峙以光热营业为原点，把氛围能营业作为第二增加曲线，主动开辟光伏和储能营业，同时在厨电和清水营业上连续发力。陈述期内次要做了以下事情：

　　太阳雨：对峙“以爆品战略为中心的批发营业拓展和以佳构战略为中心的工程营业拓展”作为营业开展的主战略。开辟批发和工程渠道，打造太阳雨氛围能采暖机爆品、完成氛围能营业打破，同时连续完美贩卖效劳系统和人材培育系统，为营业拓展奠基坚固的根底。

　　公司具有连云港总部太阳能光热、氛围能、储能、电热、清水研发及制作基地；顺德氛围能财产基地；洛阳太阳能集热管及太阳能热水器全财产链研发及制作基地；浙江余姚帅康厨卫电器研发、消费基地；西藏干净能源消费基地。

　　干净能源热使用板块产物包罗太阳能热水器、太阳能采暖、氛围能热水器、氛围能采暖及多能源互补采暖等；干净能源电使用板块包罗散布式光伏营业和储能营业，散布式光伏营业次要以整县、整园、整链促进为营业形式，为客户供给各种综合能源处理计划。厨电板块产物包罗吸油烟机、燃气灶具、集成灶、清水机、电热水器、燃气热水器、消毒柜、嵌入式电烤箱、蒸汽炉、微波炉、蒸烤一体机、洗碗机、渣滓处置器等。

　　干净热能研讨院：连续加大干净能源操纵综合体系研讨与开辟事情。整合公司、行业手艺资本，鼎力开辟干净热能综合处理计划，增强对光热太阳能热水工程、热泵（氛围源、水、地源）自力/耦合供暖制冷体系设想、耦合体系公用集成部件开辟、蓄热手艺研发与使用设想；不竭完美干净电能综合处理计划，如光伏+储能+用能体系设想开辟才能等一系列处理计划。

　　2023年，公司将持续促进“一横一纵”计谋，对峙分进合击、协同共生的文明引领，对峙爆品、佳构工程的同步促进，对峙用功绩语言的代价评价尺度，对峙持久主义、客户至上的运营理念，以“聚焦、买通、协同、晋级、人材、数智化转型”为运营标的目的、规划重点事情，进步开展的质量和连续性，提拔企业综合合作力。

　　公司经由过程对电化学储能产物的研发和消费制作，逐渐成立起触及光热、光伏、储能、氛围能等家庭用热用电全产物系统的产物供给才能，并能向家庭及工贸易企奇迹单元和园区等散布式能源需求方供给基于光储热的综合能源处理计划。公司将经由过程已往积聚的光热工程化运营才能，分离光储热产物，为用户节能减排、降本增效，成为干净能源使用的一站式处理计划供给商。

　　为应对原质料价钱上涨的风险，公司从多个方面采纳了主动步伐。一是针对大批物料，由公司采购部分同一卖力，充实阐扬公司的采购范围劣势，从而获得更优惠的价钱；二是公司开展了多家原质料供给商，进步公司对原质料的议价才能；三是公司建立计谋物质储蓄小组，及时追踪上游原质料价钱颠簸，增强与上游原质料供给商的深度协作，优化供给链系统，保证公司原质料的供给宁静，低落本钱颠簸风险；四是主动研发可替换质料，在包管品格的条件下，经由过程手艺改良低落本钱。

　　储能营业：完成户用储能产物BMS电池办理体系等枢纽部件的研发、完成户用堆叠式及一体机储能产物的研发。完成储能电池模组及PACK消费线投产，完成外洋贩卖户用储能产物及海内工贸易储能项目贩卖。

　　四时沐歌荣获“红顶公益奖”、“科睿奖”、“2022年中国节能协会节能减排企业奉献奖”、“中国制冷学会科学手艺创造一等奖”、“手艺产物良工奖-双碳标杆奖”、“热泵行业领军品牌”、“氛围能热泵十大领军品牌”等奖项殊荣。太阳雨荣获氛围能科学手艺一等奖、氛围能十大领军品牌、位列中国房地产开辟企业综合气力TOP500首选供给商、荣膺质量卫士等各种声誉称呼。帅康持续15年连任“中国500最具代价品牌”，荣获2022年度中国度电效劳业品牌、“质量标杆企业”、2022中国集成厨电创领峰会双项大奖、2022年中国度电研讨院年度“好产物奖等多项声誉。

　　公司经由过程太阳能热水器、氛围源热泵等各种干净能源产物，为客户供给从热水到热能（供热采暖）的团体处理计划，为客户供给从征询设想、施工装置、投资运维等一条龙、一站式综合能源效劳；经由过程多种厨电家电产物组合为用户供给“本性化、集成化、智能化”家居家电处理计划和效劳；公司在氛围能冷暖、产业化使用等方面已获得了必然停顿；同时公司还环绕“整县促进屋顶散布式光伏”范畴停止项目开辟和落地；注册建立储能公司，肯定了集研发、制作、贩卖、项目开辟为一体的全功用型储能计谋开展标的目的。

　　公司的次要营业分为三大板块：①干净能源热使用板块：太阳能热水和采暖、氛围能热水和采暖；②干净能源电使用板块：散布式光储一体化营业；③厨电板块。

　　公司一直将品牌建立作为一项体系工程来抓，经由过程手艺立异、质量管控、产物效劳、品牌推行不竭塑造品牌的“内在”，提拔品牌的市场影响力。

　　2023年伴跟着疫情的逐步退去，厨电需求将会有节拍性开释。据奥维云网（AVC）推总猜测数据显现，2023年油烟机市场范围293亿元，同比下滑1.2%，燃气灶范围170亿元，同比下滑0.4%；集成灶范围302亿元，同比增加16.6%，估计二季度开端市场逐步回暖，2022年部门需求转移至2023年开释，2022-2023两年复合增加率回落为8.6%；热水器市场范围将有必然的好转，但受限于市场的饱和，团体仍旧是微幅降落的趋向，而电热、燃热之间的干系也显现进一步分化的趋向。

　　公司消费运营所需占比最大的次要原质料为镀锌板、不锈钢、彩涂板等金属板材和光伏组件、储能电芯等，如以上原质料的市场价钱呈现较大幅度的颠簸，将对公司产物本钱发生必然影响，进而影响到公司的经停业绩。

　　据《2022年中国太阳能热操纵行业运转情况陈述》，2022年，我国太阳能热操纵行业受疫情重复及海内整体经济的影响，固然上半年开展势头较好，但下半年下滑较着，整年市场范围团体显现下滑趋向，整年总贩卖额为379.6亿元，同比2021年降落了12.3%。固然团体降落较多，但比年来户用采暖日趋成熟与完美，2022年太阳能采暖使用完成了9.5%增加。使用范畴方面，太阳能热水市场仍旧是行业开展的主疆场，固然受疫情、团体经济情势、房地产等多身分影响，太阳能热水工程仍旧有着固执的性命力，仍旧为广阔户用、贸易、部合作、农业等使用客户所选用。

　　公司在氛围源热泵手艺上的沉淀和积聚处于行业前线。公司连续加大对氛围能研发投入，在根底的制冷制热才能、能效、低平和超高温使用上均有进一步的开展，产物品类根本满意采暖、热水、烘干、泳池等范畴在国表里的需求。

　　陈述期内，公司连续加大研发用度投入。氛围能产物方面，公司连续深化氛围能财产手艺使用和对外手艺协作，使氛围能利用极限温度到达零下36℃，引领和促进了氛围能产物在东北、西北地区推行。四时沐歌和中国两极科考队协作，在南极长城站成立氛围能采暖实效运转手艺测试台，为蔬菜大棚在极低严苛高温前提下停止供暖太阳能的好坏势。太阳雨胜利推出搭载S-TEC节能环手艺的氛围能采暖机爆款新品，研收回超越国度1级能效尺度的氛围能房配热水新品，机能参数行业抢先。厨电产物方面，帅康到场了13项产物尺度的订定和订正事情，2022年景功推出集成烹调中间系列产物，紧跟行业开展趋向，并对隔烟灶手艺停止产物晋级，推出了单边隔烟灶产物，不竭提拔差同化产物合作力。公司还在干净能源多能耦合聪慧处理计划方面连续发力并完成贸易贩卖，协助客户处理从多能互补到投资配比、从运转保护到能效提优、从体系监测到聪慧调控的智能体系处理计划。2022年，公司获批“江苏省商标品牌培养和庇护项目”、“JITRI-日出东方结合立异中间”；荣获江苏省科技立异功效转化一等奖、江苏省可再生能源学会手艺前进一等奖。

　　公司履行精益消费形式，经由过程信息化手腕，完成了产、供、销数据停止有用协同与跟尾，鞭策多基地、多种类消费的和谐办理，在统筹市场需乞降消费服从的根底上确保对市场需求精准笼盖。