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　　年，肩负集团零售终端拓路重任的产品经销公司，面对激烈的市场竞争，通过深挖有利资源，创新发展模式，以每年新增多座油站的速度稳步发展石油炼制与化工官网，终端网络规模日益壮大。“延长石油”的品牌影响力和知名度，由此蜚声千家万户。

　　由于历史原因，延长石油零售终端建设起步较晚，2008年才开始发展加油站网络。彼时，国内油品市场正历史性地由卖方转向买方，市场竞争日趋激烈，而中石油、中石化两大巨头已在零售终端领域布局十年石油在生活中的用途，其中陕西境内的3500多座加油站，中石油收入囊中的有1100多座，深耕多年的中石化也发展了400多座，两家合计拥有半壁江山，销量占比更甚。

　　没有强大的终端网络，产品后路必将受制于人，效益也难以实现最大化。为了弥补这一“短板”，2009年产品经销公司成立以来，按照集团“扩大二级、发展终端”思路，紧紧扭住油气站建设不放松，迅速在群雄逐鹿的终端市场站稳脚跟，打开了局面。

　　特别是与世界500强之首——荷兰壳牌的战略合作，大大增强了集团的油品零售能力。作为百年国企，延长石油拥有强大的原油采炼和高品质燃油供应能力，壳牌则有着极为丰富的油站开发运营经验。2008年12月，延长石油和壳牌战略携手，发挥彼此优势，后来为广大客户所青睐的延长壳牌公司应运而生。

　　面对实力强劲的竞争对手，延长壳牌全力捕捉市场机遇，稳扎稳打推进网络建设，取得了令人刮目的高速增长：2009年，从零起步拿下15座油站，此后逐年加速，2012年一年拿到112个油站，创造全球同业记录……

　　目前，延长石油和壳牌在陕西、四川、山西石油在生活中的用途、广东合作运营油站879座，其中在陕西拥有油站545座，市场占有率和品牌美誉度逐年攀升，取得了骄人的业绩。

　　十年来，延长石油坚持全资与合资共同发展，大力开展与国企、民企、外资等企业的合作，形成了多元成分共存共赢的发展特色。除延长壳牌系合资公司外，延长石油还分别与陕西省高速公路建设集团、陕西省交通建设集团合资成立了高速延长、交通延长公司，自主运营了上百家加油站。此外石油炼制与化工官网，以集团全资平台——石化工贸公司为依托，集团自有加油站开发也进入“加速跑”状态。2017年以来，产品经销公司从整顿提升自有油气站运营服务水平，到建立延长石油零售培训中心石油炼制与化工官网，再到成立自有油站开发领导小组，打出了一套漂亮的“组合拳”。

　　通过不懈努力，截至10月20日，延长石油开业加油站已达1000座，油气站合计1043座，市场覆盖陕、晋、川、粤等4省份中国石油美图。2017年，产品经销公司实现成品油零售量382.49万吨，其中自有油品零售量256.6万吨，终端油品分销量已经接近集团成品油产量的27%。

　　“我们在延长县繁华地段开发的一个站，今天就开始进场地勘了。这个站从最初接触到进场，只用了一个半月，创造了我们项目组的新纪录！”10月16日，负责延安周边区县便利站开发的刘津辰兴奋地说。

　　从2016年上半年开始，产品经销公司开始谋划搭建延长石油自有加油站平台，形成合资经营和自有经营两条腿走路的延长石油自有油品销售终端网络格局，实现了延长石油终端网建的一个新的突破。为加快推进终端网络建设，2017年6月，产品经销公司专门成立了自有加油站开发领导小组，完成了陕西省内西咸宝之外各地市的加油站调研，并成立了五个项目组，公司主要领导挂帅，抽调得力干将，在延安、榆林、渭南、汉中等地市驻地办公，长期对接当地政府相关部门石油炼制与化工官网，高效推进油站开发谈判工作。

　　其中，延安作为集团生产经营和项目建设的主战场，也是产品经销公司发展成品油终端网络的重要阵地。去年11月22日，集团公司首座便利加油站——枣园便利站正式营业，其成品油销量从运营之初至今年10月份日销量增长了240%，增长速度之快为自营油站之首。

　　“延长石油班前操，整理工装看五步……”10月17日早上8时许，一群精神抖擞、面带笑容的加油员正在枣园站前做操，吸引了过往行人的注意力。干净整洁的站内环境，一声声暖心的问候和收垃圾、擦玻璃等增值服务，加上高品质的燃油，让该站在周边声名鹊起，吸引了大量的回头客。

　　“我从这个站开业就一直在这加油，感觉油品很实惠，服务也挺好，在我去过的市区加油站应该算数一数二。”在延安干部学院工作的杨先生说。

　　枣园站的一炮打响金龙鱼食用油价格表中国石油美图，给了产品经销公司很大的信心。今年以来，在延安与铜川加油站开发项目组成员的不断努力下，延安宝塔区1座特许经营站已开业运营，另有12座已签约；6座便利站建设正在紧锣密鼓的推进中，其中文化沟便利站已基本建成，杜公路便利站正在施工；其余12个区县初步规划了24座便利站，正在抓紧办理相关手续石油炼制与化工官网。

　　亮眼的成绩背后，是项目组超常的付出和坚持。为了赶进度，身患糖尿病的项目组组长左小文一心扑在工作上，经常忘了去医院打胰岛素，同事们就在车上给他备了药；负责市区便利站开发的惠进，经常一个人对接十几个政府部门，忙得顾不上吃饭和接送孩子；负责周边区县油站开发的刘津辰，更是经常数百公里奔波在路上，早出晚归，加班加点，国庆节也没有休息……

　　石化工贸公司总经理任向宏告诉记者，作为集团发展自有油站的平台，该公司已累计竖牌直供站超过100座；签约特许经营站30座金龙鱼食用油价格表，开业两座；便利站今年预计可签约10座左右。“现在市场竞争激烈，拿站越来越难，工作压力非常大，但我们没有退路，一城一地都必须全力以赴。”

　　据了解，虽然集团零售分销能力有了长足进步，但相比每年千万吨级的成品油产量，终端网络目前仍是一块短板，绝大部分油品仍需通过批发销售给大客户金龙鱼食用油价格表，经济效益未能实现最大化。

　　“终端网络起不来，我们就永远受制于人、难脱被动，必须坚持全资与合资两条腿走路，加快补齐零售短板。”产品经销公司总经理刘赐宏坦言。

　　他表示，下一步，产品经销公司将坚持“立足陕西、扩充周边”的内外开拓方针，灵活采取自建城市便利站、特许经营、股权合作石油炼制与化工官网、租赁、购买等模式，推动全资与合资加油站两翼齐飞，在深耕陕西市场的同时，择机布局山西、内蒙、重庆、河南等8大周边市场，全力打造管理精细、服务优良、运营高效的终端网络，为集团公司创造更大效益。（胡利强冯丽）返回搜狐，查看更多