直播6分钟卖1吨黄芪，阿里派员打造礼县电商脱贫升级版

　　金秋8月，在礼县永兴镇捷地村苹果园里，礼县丑小鸭苹果种植农民专业合作社组织人员正在演练苹果丰收后的电商直播。

　　新甘肃·每日甘肃网记者王占东 通讯员黄海蕾

　　金秋时节，礼县的苹果挂满枝头，漫山遍野的果实在膨大着色中即将绽放又一个丰收。

　　在礼县县城东18公里永兴镇捷地村的苹果园里，礼县丑小鸭苹果种植农民专业合作社负责人赵鹏博，正与阿里巴巴脱贫特派员尹贻盼围绕冰糖心优质品种展开一场电商直播演练。

　　“电商已经进入直播时代了！我们要赶在9月中下旬苹果采摘之前做好直播准备！”作为礼县第一个通过互联网销售苹果的商家，赵鹏博说，“我从事电商6年了，今年是第一次在家门口见到了阿里巴巴的专家，这个学习机不可失！”

阿里巴巴特派员尹贻盼（右）正在与赵鹏博讨论苹果电商销售渠道。

　　当赵鹏博正在果园里进行直播演练时，在18公里外的礼县电商公共服务中心，工作人员赵佩和同事刘钦法正在通过直播推介礼县黄芪。

　　而在眼下的礼县，最近在淘宝上的直播达人号一次性新增了78个，一个号又可以带动多家店铺。

　　作为电商发展较早的礼县，为何忽然涌起了直播热潮？这源于今年7月23日夜晚震惊礼县电商的一次销售奇迹。

　　今年30岁的赵佩从2012年开始在淘宝开店卖礼县产品。今年6月，他试着销售礼县的特产中药材，与苹果热销不同，中药材销路难以打开，一个月仅卖出了40多单。正在犯愁时，他受阿里巴巴邀请参加7月23日举行的阿里巴巴脱贫攻坚公益直播。在淘宝网红主播烈儿宝贝的推介下，礼县黄芪直播6分钟后，在不到两小时内卖出了1吨。

赵佩的同事刘钦法展示7月23日礼县黄芪在网上大卖的成绩单

　　这一销售奇迹一下子让赵佩和礼县电商界开了眼。最近一个月，礼县电商商家纷纷学直播、当网红。

　　“电商直播真是太强大了！”赵佩感慨，“在此之前，我们还停留在过去靠图文展现的阶段，而直播更生动更立体更接近实地，也更受消费者信任！”

　　促成这一销售奇迹的，是阿里巴巴今年6月派驻礼县的脱贫特派员尹贻盼。刚到礼县不久，尹贻盼就了解到了赵佩的难处，在尹贻盼鼓励下，赵佩半信半疑地参加了7月23日晚举行的阿里巴巴脱贫攻坚公益直播。

刘钦法正在通过直播推介礼县黄芪

　　为了深入助力脱贫攻坚，今年6月，阿里巴巴分别向湖南、山西、贵州、甘肃派驻脱贫特派员展开为期一年的定点脱贫工作。

　　今年36岁的尹贻盼是一名来自山东泰安的汉子，已经在阿里巴巴工作10多年，是阿里高级社会责任专家。来到礼县后，尹贻盼在礼县县政府的支持下，围绕电商扶贫展开深入调研、资源对接，以互联网思维探索有礼县特色的电商脱贫方案。

　　“从0到1很难，而从1到100就相对容易了！礼县在甘肃电商中是起步较早的县，有着电商基础。”在尹贻盼看来，电商初级阶段，礼县电商已经实现了0到1的突破，正在释放1到100的增长效应。而在电商发展的高质量阶段，礼县要从更高一级的0到1率先实现突破。比如，礼县电商代表赵佩通过电商直播创造的黄芪大卖；比如，礼县苹果不仅是卖多少量，还要解决卖多少好的量、好的品牌和口碑的问题；比如，除了卖好苹果之外，还要解决卖苹果之外的店铺空档期的问题，要完善产业链，开发新产品，实现一年四季有热卖产品的问题……

　　带着这些问题，尹贻盼在来礼县的两个月里推进了一系列电商资源整合、模式创新的工作。

　　围绕阿里内部发起的公益设计大赛，尹贻盼让阿里员工设计师免费帮助礼县苹果设计了崭新的包装和品牌形象，今年丰收季，礼县苹果就能用上崭新的包装和品牌形象；以7月23日黄芪直播大卖为突破点，正在打造继礼县苹果之后的礼县中药材网红产品；整合淘宝大学、马云公益基金会等资源，在礼县举办引进来、走出去的电商培训，组织商家开展电商夜话，与当地商家研讨如何提升礼县苹果附加值；与礼县县政府衔接，推进核心产业分层，把产业链做到极致，高端苹果树立品牌，低端可以深加工，做成果汁、果片……苹果的产业链做好了，可以复制打造当地的核桃、蜂蜜、花椒……这样一年四季礼县的品牌农产品都有了。不仅带动当下，更为未来电商的可持续发展，产业的可持续发展及脱贫之后的乡村振兴打下基础。

刘钦法正在通过直播推介礼县苹果

　　“一是改变意识，二是提高能力。这是礼县电商升级版的必然要求，要让人在互联网思维下看待电子商务、产业发展。”尹贻盼说，“这两个月让我感觉重回到了2006年—2007年在阿里拜访客户时的日子。那时，我们上门为企业介绍互联网思维下如何做得更好的经营方案。一个企业一般要做三套方案，一出门一个书包有几十斤重，时间长了，手都拎得磨出了茧子。如今，在礼县我也是首先从有潜质、有影响力的电商对接起。你能影响多少有影响力的人，你就能影响更多的人。在电商上的一个订单，我们看中的不仅是成交额有多少，更看中背后让多少个家庭受益，帮助多少人就业，这才是更大的价值。”

　　阿里巴巴集团合伙人、阿里巴巴脱贫基金执行秘书长孙利军介绍，阿里对脱贫特派员的选择争论了很久，从3月份讨论到6月。选人上更是做了立体的分析模型，比如有农村背景、能吃苦，既是人才又得有情怀，又要有能力，还善于与政府对接、沟通。脱贫特派员是阿里脱贫战略跨出的第一步，在了解县域情况后寻找如何结合产业、结合长远做好可持续性的产业方案、脱贫方案。只要有产业基础，让农民看到希望就是希望。阿里推动脱贫，表面看是企业，背后是数字经济体，未来还将推动菜鸟、金融等社会资源落地，促进更加可持续性的发展，希望在礼县形成样板，然后进行复制。

阿里巴巴脱贫基金与礼县人民政府签约

　　8月26日，阿里巴巴脱贫基金与礼县人民政府签约，宣布进一步加强脱贫合作，在此前电商脱贫、教育脱贫的合作基础上，进一步推进健康脱贫、女性脱贫合作。阿里巴巴将携手礼县改造50个乡村卫生室，改善乡村医疗条件，并将落地“加油木兰”公益保险项目，为建档立卡贫困女性提供教育保险和健康保障。在礼县，阿里脱贫特派员结合当地实际，将阿里脱贫探索出来的教育脱贫、健康脱贫、女性脱贫、生态脱贫、电商脱贫五大方向在当地复制、落地，通过扶持产业、培育电商及教育人才、建立互联网体系等方式帮助当地找到脱贫致富之路。

礼县电商公共服务中心展示的礼县特色产品

　　“我在礼县的工作得到了马老师（马云）的高度重视，我每周都会向阿里总部发送周报。在钉钉群里，马老师（马云）会与我们互动。同时阿里各部门同事一听说我在礼县遇到困难，都积极给予大力支持！”尹贻盼说:“礼县县委、县政府也对我的工作给予大力支持，现在我已经被任命为礼县人民政府县长助理。这一年希望能留下一些有价值的思想，要脱贫致富，关键是人才，希望用互联网思维影响到更多的人，培育人才这个事情做好了影响是长远的。”

礼县电商公共服务中心展示的礼县电商品牌