中小橱柜企业零售和工装渠道的不同定位分析

　　零售和工程毕竟是两种完全不同的销售渠道，想要工程单和零售单同时做，需要橱柜企业各方面实力支撑，对于现在的橱柜行业来说能够支撑两种销售渠道的企业并不多，在企业发展过程中，其销售定位必定是偏重一方的，销售定位的不同决定了生产能力，资金实力以及管理模式的不尽相同。

　　随着消费者生活水平不断提高，其品牌意识也在不断加强。他们在装修时对各方面都有很高的要求。很多消费者在交房后对房屋相关配套的电器、橱柜等产品都抱着怀疑的态度，其中相当一部分消费者会重新购置，这样无论是对装饰公司还是对橱柜企业都有很大的影响。

　　所以做工装类销售渠道应该着力塑造品牌形象，做大品牌影响力，提升消费者对品牌的认同感，同时在标准化生产的同时尽量满足不同户型消费者的个性需求，才能让消费者放心使用自己的产品。

　　对于我国众多中小型橱柜企业来说，由于实力有限，无法承受巨大的资金压力，所以还是应该把销售重心放在零售市场上，在做好零售市场、回笼一定资金，具备相当的规模之后在适时做工程单，才能稳步促进企业稳定可持续发展。

　　中小型橱柜企业在做终端零售时，应该控制经销商或者直营店的数量和质量。应该合理布局，规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，在专注做好旗舰店的同时有计划的增加经销商数量，达到高销量增加企业综合实力的目标，为企业下一步走向工程单发展做好准备。

　　总的来说，对于任何橱柜企业来说，无论是做工程还是零售，都要保证产品质量和服务，不断提升企业品牌形象，保证企业的可持续发展，这样才是橱柜企业转变销售定位的基础。