上海新能源有限公司(新能源有限公司)

 

上海一家老牌电动自行车企业，转型投身光伏产业，仅仅一年时间就拿下100个项目，这名跨界者是如何办到的？上海绿亮集团有限公司（简称绿亮集团）董事长方加亮的回答很干脆：成熟的技术、政策的支持和民企一股敢为人先的闯劲！

20年前，绿亮电动自行车在上海滩一炮而红，如今，方加亮抓住光伏发展的风口二次创业，借助双碳东风，闯出新能源领域一片天。

20年创业再闯新赛道

虽然绿亮在去年才入局光伏行业，看似是新能源产业的新手，但作为一家20多年的电动自行车厂商，绿亮又算得上一名新能源领域的‘老兵’。方加亮告诉记者，早在2000年，绿亮牌电动自行车在上海诞生，批量试销时当场售罄，由此绿亮公司赚得了第一桶金。

彼时，上海启动环保三年行动计划将全部淘汰燃油助动车。正在从事铸造行当的方加亮抓准时机，成立上海绿亮电动车有限公司，投入全部资金搞电动自行车生产。功夫不负有心人，短短数年时间，绿亮闯出了上海近25%的市场份额，年产能力达到20万辆电动自行车，还一举拿下上海市名牌产品上海市著名商标等荣誉。

时间车轮驶过20年，新能源产业再度成为风口，特别是3060双碳目标提出之后，大力发展可再生能源成为推动上海能源绿色低碳转型的重要措施。

在继续深耕电动自行车的市场外，绿亮集团经过几年的市场调研，最终选择屋顶分布式光伏作为新能源赛道的发力点，并成立上海绿亮新能源科技有限公司（简称绿亮新能源）。光伏产业在国内有良好的市场基础，技术比较成熟。相较于水电、核电和风电等集中式能源，可分布式光伏可以借助现有房屋、厂房、办公楼等存量资源，光伏发电可以就地消纳，在解决自身电力需求之余，还可以将余电卖给电网，极具经济性。方加亮认为，随着电力需求的不断攀升，分布式光伏将吸引越来越多屋顶的参与，成为一门朝阳产业。

很快，绿亮新能源组建了一支100多人的团队，业务涉及分布式光伏电站开发设计、工程采购、安装施工、建设运维一体化，专家团队来自国央企新能源企业及新能源设计研究院，设计团队采用三维建模及BIM技术，核心管理层具备十年以上大型地面光伏电站EPC施工管理经验。

零成本争取首批客户

虽然光伏产业在国内已发展了30年，经历了数轮周期，但此前受限于技术等瓶颈，市场接受度并不算高，客户教育成了绿亮新能源面临最大的难题。

有些企业老板对屋顶分布式光伏缺少认知，一听到光伏就联想到光污染、有辐射，殊不知这些问题早已被技术手段克服。方加亮表示，很多拥有闲置屋顶的企业，虽然具备屋顶分布式光伏的实施条件，但是对屋顶分布式光伏的技术缺乏认知，对未来政策不确定性也存在顾虑，往往会选择观望的态度，导致部分可实施的项目处于停滞状态。

另外，与集中式光伏相比，屋顶分布式光伏的单一项目装机容量小，沟通成本高，需要花费大量时间和精力与客户谈判，甚至需要反复沟通解释几十次。绿亮新能源总经理谢晓兰说：虽然每单项目不大，但是积少成多，总的看来还是有很大的市场前景。

为了减少客户的顾虑，绿亮新能源采用了零成本的方式鼓励铺设屋顶光伏板。具备安装条件的客户无须出资，光伏板等设备和技术人员全部由绿源公司提供，安装完成后还提供售后维修服务。客户使用光伏发电，还享受市价8折-9.5折不等的优惠电价。安装光伏还有一个‘隐形福利’，客户屋顶有漏水等状况，我们也将一并免费维修。谢晓兰表示，这一双赢的模式，为绿亮新能源短期内争取来不少客户。

上海品牌率先试水

光伏作为一种发展较为成熟的清洁能源，对达成‘3060双碳目标’有着至关重要的作用。在节能减排方面，政府部门应当作出表率。闵行区浦江镇机关事务管理所所长官兴茂表示，通过与绿亮新能源合作，浦江镇机关单位光伏装机总量达1兆瓦，预计每年的发电量约为100万千瓦时。

水力发电:是运用水的势能转换成电能的发电方式，其原理是利用水位的落差（势能）在重力作用下流动（动能），例如从河流或水库等高位水源引水流至较低位处，水流推动水轮机使之旋转，带动发电机发电。

在官兴茂看来，光伏发电不仅能节约电费、减少碳排放，还有许多意想不到的惊喜。以我们政府大楼为例，楼龄已有二三十年，屋顶也存在漏水渗水的现象，安装光伏的过程中不仅修复了屋顶，还解决了防水隔热的问题，由于光伏板的保护作用，屋面老化和侵蚀现象也将极大改善。他认为，按照25年运营周期来算，光伏项目的经济账和环保账都较为亮眼。

除了浦江镇政府大楼、行政办公楼和停车棚外，下一阶段浦江镇的一些派出所和学校等公共机构也将陆续加装光伏。

不少企业也在响应政策号召和经济成本等考虑下，选择绿亮新能源来试水光伏，上海知名品牌蜂花便是其中之一。

活动导叶控制水流量，达到调节转速和出力的目的。轴，传递机械能。导轴承承受径向水推力和控制摆度。尾水管，回收能量并导出水流。

上海蜂花日用品有限公司品牌战略部长郭德英表示，蜂花近年来在互联网上频频受到关注，销量屡创新高，为降低运营成本，保证产品性价比，蜂花决定在节能减排方面下功夫。

郭德英告诉记者，由于车间厂房变压器容量上限只可安装2.5兆瓦，光伏板无法铺满所有厂房屋顶，只能覆盖1600平方米。不过即便如此，这一光伏项目每年预计可发电200万千瓦时，每年节约电费30万元左右，如果运营25年，仅仅电费支出便可省下不少，成本下来了，我们就能用更优惠的价格让利于民。

光伏项目一旦上马，园区内不少企业可能也会效仿跟上，光伏绿电将走进更多车间。郭德英说道。

全市光伏装机容量3年后达400万千瓦

郭德英的预想或许很快将成为现实。今年上海市已陆续出台多项政策，鼓励光伏发电，还对新建项目作了指标性指导。业内人士预计，光伏产业将迎来高速发展，一批光伏中下游企业受益。

今年5月，《上海市能源发展十四五规划》提出，十四五期间，上海能源高质量发展目标是着力推进五个转型，其中之一是从集中为主向集中和分布式发展并重转型。实施光伏+专项工程，结合土地和屋顶资源，分行业、分领域推进光伏发展，力争光伏新增规模270万千瓦。

7月28日，上海市委、市政府印发了《上海市碳达峰实施方案》，大力推进光伏大规模开发和高质量发展，坚持集中式与分布式并重，充分利用农业、园区、市政设施、公共机构、住宅等土地和场址资源，实施一批光伏+工程。到2025年，光伏装机容量力争达到400万千瓦；到2030年，力争达到700万千瓦。

其中明确提到，2022年起新建政府机关、学校、工业厂房等建筑屋顶安装光伏的面积比例不低于50%，其他类型公共建筑屋顶安装光伏的面积比例不低于30%。

今年原定完成100个光伏项目，疫情影响了一些项目的实施进度，目前已完成20多个，下半年将加快施工速度，争取足量完成。不出意外，今年光伏装机量将突破100兆瓦。方加亮表示，政策支持信号越来越明确，绿亮集团将加大闯劲，在未来5年内投入100亿元，力争让更多上海更多企业和家庭用上光伏绿电。

栏目主编：李晔 题图来源：视觉中国 图片编辑：邵竞

来源：作者：查睿

能源亦称能量资源或能源资源，是指煤炭、石油、天然气、生物质能和电力、热力以及其他直接或者通过加工、转换而取得有用能的各种资源。