生意做“上天”，靠的是什么地面功夫

本报记者曾羽璇长沙报道

据不完全统计，从1970年我国发射第一颗人造卫星“东方红一号”至今，中国累计发射了600多颗卫星。这其中，来自湖南长沙的天仪研究院卫星发射数量在民营企业中排名第一。

2015年中国航天领域向民营资本开放后，一批民间商业航天队伍涌现，和国家航天队形成互补。天仪研究院，就是在这浪潮中成长起来的一家商业卫星企业。成立6年，天仪研究院共完成14次太空任务，发射了25颗卫星，其中还包括2颗SAR（合成孔径雷达）遥感卫星。

天上的生意要怎么做？这一次，企示录对话天仪研究院CEO杨峰。

天上的生意怎么做？转变思路

2022年1月，位于南太平洋的岛国汤加境内一处海底火山喷发。第一时间里，一颗来自中国的商业卫星“海丝一号”传回了汤加当地的灾后影像。这颗“海丝一号”，正是由天仪研究院发射的国内第一颗商业SAR卫星。

不止这一次火山喷发，在印尼地震、苏伊士运河被堵、俄乌战争等许多国际重大事件中，都有“海丝一号”从太空传回的影像资料。由此登上的好几次网络热搜，让天仪研究院确确实实“网红”了一把。

今年2月，天仪研究院又发射了第二颗SAR卫星“巢湖一号”。“这两颗SAR卫星对天仪来说意义非常大，等于我们在太空中建立了一个自己的数据组网。这在国内商业卫星公司中是独有的。”杨峰说。

“以前，如果一个单位需要卫星服务，那么它需要去买一个卫星。而现在，由天仪来承担制造、发射和运营卫星的任务，客户只需要购买卫星的这一次数据链接、一张成像图片，这个成本就大大降低了。”杨峰解释。也就是说，通过在天上形成的一张卫星数据组网，天仪研究院成了一家卫星数据运营商，能够向地面各行各业的客户，提供十分具有性价比的卫星数据服务。

卫星有多贵？降成本是天仪一大优势

便宜的卫星，成本可以低到几十万元；贵的话，可能要花到几十亿人民币。“降成本是中国商业航天业最最关键的一件事，也是天仪研究院能够立足的一个非常大的优势。”杨峰说。

例如遥感卫星“海丝一号”，重约185kg，其研发成本控制在几千万人民币内，相较于以往传统的遥感卫星，花费还不到十分之一。

天仪研究院在卫星研制过程中采用了很多工业级的零件。比如，用手机的摄像头去替代原来航天级的摄像头。很多人有疑惑，这样的摄像头能在太空中拍到清晰照片吗？“别人做不到，天仪能做到。我们必须得想尽办法，依靠技术创新达成最终目的。”杨峰表示，这需要团队有专业的设计创新能力、加固能力，以及从天上积累的大量经验数据加持。“我们没办法一上来投1个亿去研究一件事，所以我们会打破脑袋去想，怎么才能用100万做到。即使我失败1次，也就损失100万，我可以接受。”杨峰说，“创新一定会失败的，我们必须允许失败、不断创新迭代，来降低成本。这是天仪最核心的打法。”

用互联网思维来做航天

谈到失败，2016年，天仪研究院曾发射了第一颗商业科研卫星“潇湘一号”。但时间不久，“潇湘一号”就与地面失联了。对当时刚起步的天仪来说，首颗卫星的失联，在一定程度上打击了团队和市场投资者的信心。

“我完全不认为这是失败。”时隔6年回想起来，杨峰仍然记得在酒泉发射基地等待时，极其紧张的心情。“它已经完全达到了我们当时设计的目的。哪怕是马斯克的火箭，也炸了很多次。潇湘一号是我们的第一次尝试，也是我们之后每一次成功发射的基础。”

现在，发卫星在天仪团队看来已经是“基本操作”了。“有时，我们同事一边在食堂干饭，一边看发射直播。然后互相打声招呼，‘吃了吗？卫星刚发了哦’。”杨峰笑道。

在互联网上，你可以经常在关于航天的资讯分享中，“偶遇”前来“冲浪”的杨峰。有时他会分享一些太空趣知识，甚至谈谈电影《流浪地球》；有时又科普起来马斯克和SpaceX，世界航天又有了哪些新动作。

在抖音上，他自己出镜运营的短视频账号已经吸引了15万多个关注者，获赞75万多次。“抖音上会有很多人攻击我，说真的航天人哪有时间做抖音？”杨峰说，“但其实我是一个特别愿意尝试新鲜事物的人。我在用一种全新的方式干航天。”

“我们国内的航天人，其实互相之间还称不上竞争者。就像在早期的互联网时代，腾讯、阿里、百度这些公司，他们只有把整个行业的服务做得更快、更好，他们才能得到快速发展。商业航天也是这样的。”