名门国际价格论证会背后 孙中占的“非常道！上海电力学院易班

孙中占在7月30日的采访中还透露，名门地产正着手参与郑州市的“城中村”。“如果顺利的话，公司在郑州的土地储备将达到2000多亩。公司正接触着两个项目，至少，其中一个项目是志在必得的。从资金到人才，从方案到项目认识，各方面的准备都很充分。”出于商业机密的考虑，孙中占没有提及更多的项目细节。

在孙中占看来，公司只要有合理的利润就够了，而“名门国际价格论证会”是名门地产特意安排的一次“调查”。

“今天，这个区域已经成为郑州的城市十字中心、期货金融中心、行政版图中心、高档酒店中心、王座领地中心。这里已成为郑州人流、物流、资金流、信息流等国际潮流会聚的中心!”孙中占对自己的作品毫不吝啬溢美之词。

名门国际价格论证会背后 孙中占的“非常道”

“房地产企业是一个资源整合的企业，重要的是资源整合和资本运作。把人力资源、有限资本、城市土地、市场需求和建筑师的智慧、的意图有机地整合一起，才是真正的地产高手。”

显然，孙中占对此已经做好了充分的准备。

“南阳史称卧龙之地，文化悠久，人杰地灵。但是，因地理所限，在当时看来，与的各方面沟通还不是很够。”孙中占说。从管理到人才，从信息到资金，从发展到创新，兴达地产在完成了初级阶段的原始资本积累后，不再满足于偏安一隅，而把目光投向整个中原，郑州无疑成了其战略扩张计划的第一站。

我不是在“赌博”

“楼市火的时候，只要能盖出房子，都不愁卖不出去，很多开发商没心思做产品;楼市变冷时，开发商的钱袋子瘪了，再想做产品已是心有余而力不足。”

2003年，孙中占悄悄进入金水东，在一个破败的贸易市场上静静地思索着，“名门世家”项目在他心中慢慢酝酿成熟。作为金水东的“拓荒者”，这时的孙中占倍受压力，因为当时这块地并不为人们看好，名门世家项目运作能否成功，将决定他郑州战略的成败。但孙中占，金水东拥有优越的区位优势，丰富的资源配套，作为城市行政大道，未来前景一定不可限量。而此时正值郑东新区建设头一年，“金水东将会随着郑东新区的发展锦上添花，相映生辉。”孙中占敏锐地把握住了城市发展的方向， 市场没有亏待有准备的头脑。名门世家一炮打响，名门盛世再创佳绩，市场反响强烈。随后，孙中占在浦发国际金融中心项目上再试牛刀，集合强者优势，全力一击，打造郑州写字楼精品项目。

有了第一就有第二。就这样，在接下来的几年时间里，兴达地产“躬耕于南阳”，“兴达花园”、“兴达金苑花园”、“兴达电力花园”、“兴达卧龙苑”连开四盘，创下盘盘皆赢的辉煌，开发总面积超过50万平方米，一举杀入南阳房地产三甲之列。

到2003年，兴达房地产公司已是南阳最大的房地产公司，不仅达到了国家二级资质，而且阔步跨进“河南房企50强”行列。同时，作为公司负责人之一，孙中占也完成了自己对房地产领域的资本运作、资源整合、项目开发等方面的实战经验积累，而稳健也成为他所领导的企业的一种禀赋和气质。

郑州有形形色色的项目入市、认筹会，开盘、产品说明会，联谊、客户答谢会，却没有见过价格论证会。

“在今天看来，我们是在盖房子，但对于未来，我们是在向购房者提供一种生活空间。因此我始终认为，做好产品，做好性价比，才是楼市的正道。”话至此处，孙中占的笑容中分明带着无比的坚韧。

尽管孙中占的解释平实可信，不带一丁点儿花腔，但还是难掩其逐鹿者的面目。至少，在业界没有人敢轻视名门地产这个追赶者的姿态。在郑州，除了文化嘉园、名门世家、名门东郡这些住宅项目外，位于金水与未来交会处的浦发国际金融中心，以及在驻马店中心区、洛阳涧西区拿地，则表明孙中占要把产业领域推向商业地产。

这四个项目不仅浸透着孙中占为之倾洒的汗水，而且也相映着他起步地产开发的扎实脚步。“既然合作，就要先考虑对方的利益，说到就要做到，不计较某一城池的得失。”也正是依此，兴达地产一摸索着走过来，慢慢进入佳境，以稳健经营和成长，完成了资本的原始积累。

作为企业老总，孙中占很少说“战略、战术”一类“老总派”的流行词语，而常以“公司发展”、“公司需求”来表达相应的意思。看上去，无论个人还是公司，都没有咄咄逼人的野心，似乎很能随遇而安。奇怪的是，孙中占并没有做“有钱就是草头王”，偏安于南阳。而是把公司的中心转移到郑州，把项目也扩展到了洛阳、驻马店等地。

以价格论证会的形式，在楼盘开盘之前公开项目销售均价，这在郑州是首次，在全国，也是史无前例。但是，就是这样一个史无前例的论证会，让名门国际的开盘价，从专家预计的“5800元/平方米”落到购房者认可的“4580元/平方米”。

回溯十载，1998年，各行各业正经历着市场经济的大潮。身在一家国有企业的孙中占，不甘于“苟全性命于”，毅然抛弃了坚固的“铁饭碗”，决定下海。

“楼市火的时候，只要能盖出房子，就不愁卖不出去，因此很多开发商根本没心思做产品，也没有想过楼市会出现如今年般的调整期;当楼市变冷时，开发商的钱袋子瘪了，再想做产品已是心有余而力不足。因此，当所有人都怀有同样想法向左转时，你应该向右转。只有与众不同，才有更多的机会。”

领导的人格魅力决定了团队的，精英的团队又铸造了一个个的辉煌业绩。名门地产十年的创业发展历程伴随着中国经济的快速增长，一走来，在孙中占的引领下，不断的学习、实践、发展壮大。

2008年5月12日，四川汶川发生重大地震灾害，孙中占与名门地产领导层立即做出决定，捐助灾区，先后共为灾区捐募资金400多万元，捐款数额在河南房地产界名列第一。孙中占表示，“企业的发展取之于民，用之于民。名门之能够这样做，是因为我们已经发展到一定阶段了，具备这样的实力，这也是一个企业的责任使然。”

企业的目标是追求利润、为广大员工提供好的工作岗位，帮助更多的人富裕起来，当创造企业越来越多财富时，这些财富不仅仅留存在股东的手里，也流到了企业员工的手中，也会进一步的流向社会——即需要帮助的人，这个良性循环的价值链条才是企业存在的最核心意义。

九层之台，起于垒土。兴于南阳，名于郑州，放眼中原，如今的名门地产已由原来的“少不更事”，迅速成长为河南房地产行业中的一支生力军，孙中占倾其十年心血执著追求着，依旧用其稳健的“力道”推动着梦想前行。

在郑州，孙中占纳才招将、寻求扩张，成功地将“订单式”定向开发经验复制于此，企业实力得以迅速发展壮大，先后控股、收购、兼并了河南泰辰置业有限公司、河南嘉达置业有限公司、河南东能实业有限公司等郑州本土房地产企业。2006年10月，名门地产(河南)有限公司正式宣告成立，初步实现了企业“一体两翼”的发展战略，为规模扩张、区域发展奠定了的基础。

对于名门地产的低价策略，一位不愿透露姓名的营销代理公司老总告诉记者，目前，名门地产至少要面对三个层面的质疑：第一，如何在超低价的前提下产品质量不降级;第二，如何这个价格并不是“忽悠”购房者的，即如何做到“裸销”;第三，如何在超低价下向投资客户证明它的升值潜力，毕竟，小户型有相当一部分客源是处于投资需求。#P#

孙中占一向神情安静、恬淡，说话轻言慢语，但总有笑意在其间。如果让他说、没有打扰，话语就很少急转急停。在说话间，如果你猛然将视线从笔记本上移开，抬眼看他、对视，他脸上会立即加深一些笑意。

“开发名门盛世的时候，公司也曾就定价做过一些争论。但最终，我们以不足5000元/平方米的价格入市，而周边房子当时已经卖到了5500元/平方米。”

孙中占认为，满足购房者需求的产品，至少包含两个方面：第一是价格，第二是价值。

皆充满变数，如果说什么会不变，那就是变化，人生亦是如此。

孙中占告诉记者，中国房地产业的发展，大体会经历三个时代：营销时代，产品时代，品牌时代。现在正处于由营销时代向产品时代转变的阶段，住宅品质将逐渐被重视。

从南阳到郑州，波及洛阳、驻马店;从兴达到泰辰，再树名门地产大旗，孙中占走的每一步，都给人不少的意外。而用他自己的话说，这就是整合与。

“经历、阅历是一种财富。人的阅历、平台很重要。很多人情世故，只有亲身经历过了，才知道它完全是另一个概念。经历、阅历中，有沾光的、有受益的，也有吃亏的、上当的。其实，这些都是财富。”孙中占说到这些时，仍然在笑。此时孙中占的笑，流露着本真。显而易见，这种本真的流露本身，颇有笑傲江湖的悠远意味。

在孙中占看来，做房地产首先要有非常敏锐的市场意识，不要和市场脱节，要把握企业定位，做好自身的特长，进行差异化发展与竞争，另外，对项目的经营要注重品牌化建设。房地产企业只有把握了这几点，才能够在当今的形势下驾驭市场，才能永立不败之地。

孙中占：平和是一种修为

但孙中占却并不觉得自己已经成功。“我觉得成功就是可以自在地做自己喜欢做的事。而我距此尚远。”在他眼中，自从踏入地产，十年岁月，一切似乎都是顺其自然，水到渠成的。而个中滋味，甘苦自知。对于过去，用他自己的话说，成败都是一些必然和偶然的因素，没有什么自豪和遗憾。

2003年，当兴达地产在南阳创造着一个又一个辉煌业绩的时候，孙中占和他的同伴们却深深地感觉到，一个瓶颈已经摆在面前。

做什么呢?万事开头难。“这时候，得到了一个信息，有朋友手中有一块地说是要转让。当时国家房屋才刚刚开始，我又不是科班出身，对房地产一窍不通，更谈不上什么远景规划了。只是觉得这块地比较适合盖房子。这样，便接了下来，赶鸭子上架。”

在他眼里，名门地产在稳步赢得郑州市场的同时，还要加速推进省内周边城市扩张战略，除了目前已经进驻的南阳和驻马店，下一步将会挥师许昌、平顶山和安阳等地。

接下来的数年里，孙中占一心一意“躬耕于南阳”。“这个经历也让我意识到，搞企业，办公司，你不能说把什么都准备好了再干。有时候，虑事过多，反而不是好事。”这是孙中占“悟道”式的回顾。“1998年南阳的房地产业还很不成型，商品房的需求市场也还不成熟。面对这种情况，公司就把市场的重心放在定向开发上。我们是南阳最早做定向开发的公司，也可以说是做得最成功的公司。到2003年，我们的南阳兴达房地产公司已是南阳最大的房地产公司，在5年的时间里，开发了5个楼盘，总面积超过了50万平方米。不仅达到了国家二级资质，而且连续进入河南房企的50强”。“在所开发的5个楼盘中，有2个是定向开发项目。定向开发项目虽然利润率低，没有暴利，但是风险小，非常有利于公司的稳健经营和成长。由于在定向开发方面富有管理经验和优势，2003年进入郑州以后，在郑州我们也成功地做了几个定向开发项目。比如名门东郡以及浦发国际金融中心，就深有定向开发的成功印记。实际上，定向开发虽然利润率低，却帮公司顺利完成了必需的原始积累。”孙中占这样总结公司成长之初的“独门利器”。当然，种瓜得瓜，稳健也成为孙中占所领导的企业的一种禀赋和气质。

“名门国际虽然是小户型住宅产品，却是以投资价值为重心。它所处的农业经一对于郑州来说是稀缺资源，就像凡高的画一样无法复制。在户型上，名门国际基本上是一房、二房的小户型产品，但非常优化。过去和时下的小户型，说白了就是筒子楼。但名门国际哪怕是一房一厅一厨一卫，也做到全明结构。我希望这个产品的市场是小众化的，因为设计师的和目的，就是要同时实现它的投资价值和居住价值。”

在孙中占的理想中，希望这个“助学基金”能够一百年。作为一家积极关注民生的企业，随着名门的强大，也许不仅仅是每年300名，也许是3000名，也许是更多。他相信他可以做到，名门可以做到。

“像谈恋爱一样，让买房人一见钟情，怦然心动。满足购房者需求的产品，才能打动他们。”

1998年，孙中占25岁时“非常偶然地”步入房地产业。地产江湖的生涯从此展开。5年之后，到2003年“而立之年”时，孙中占已是一个“携自有资金1.5亿入郑(州)，开始布局中原新征途”的逐鹿者。孙中占，是名门地产(河南)有限公司的总经理。

“每个人的能力都是有限的。我现在也正在转移到一种状态上来，就是一星期只上一天班处理事务，余下的时间用于思考。事实上，只有管理者在公司显得不太重要时，公司才称得上成功。而就个人之于公司来说，什么时间可以化、可以不透支，心态更平和，就是成功”。

1998年，25岁的南阳人孙中占偶然走进房地产行业，开始了他的地产江湖生涯。而此前，他在一家大型国有企业做财务;再往前，他的梦想是做一名光荣的人民教师。

没有回避，没有辩解，被业界赞誉为“最有修为的地产人”的孙中占在面对时，依然是那种安静、恬淡的笑。

1992年，南阳人孙中占大学毕业后被分配到南阳地区副食品公司。其间，各行各业正经历着计划经济分崩离析的大潮。到1998年时，“破产”是经济社会里的热门词汇。而身处国有企业、尤其是流通领域的人们，无非是“苟全性命于”。

孙中占算了一笔账：浦发国际金融中心相邻的未来大厦，每平方米每天的租金在2至2.5元之间，一年就是730元。浦发国际金融中心的自持部分，以后每年可以给公司带来上千万元的收入。至于销售部分，“以8%的回报计，理论上浦发国际金融中心的售价，每平方米可以达到8000元。但实际上，我们只定在6000元左右，对业主来说，也是很合算的物业”。“就使用者来说，商业地产有一个很重要的成败因素，就是车位。停车位，是一幢写字楼或商业物业升值的基础和必要条件。浦发国际金融中心至少有800个以上的车位，足以满足需求。正是各种基础条件具备了，浦发国际金融中心才吸引了领航性企业的入驻。如上海浦东发展银行郑州分行总部就设于此，而奥瑞特也将在浦发国际金融中心设旗舰店，还有几家大型餐饮也将进驻”。

“城市中心房产未来仍是稀缺资源，就像凡高的画，无法复制。”

孙中占说，虽然所处的产业可以获得暴利，但因为定向开发的经历，让他对暴利的追求并不强烈。“文化嘉园是我在郑州的第一个项目，我定的售价只有2700元每平方米，半年就卖完了。”而当时附近的项目，都卖到了3500元以上。“也就是说，按单位面积来算，文化嘉园的业主赚得比我这个开发商还要多。当然，这也是我高兴看到的结果”。

作为总经理，当孙中占坐在浦发国际金融中心26楼的办公室内，回首过往之时，神情安静恬淡，笑意其间。

尽管是同龄人中的佼佼者，但孙中占并不愿意用“成功”来定义他的过去。在孙中占看来：“从所领导的公司方面来说，自己的公司还没有在一个时段、一个区域形成真正强大的品牌，其影响力也还不够，所以还不能认为是成功。从个人方面来说，地产业里面需要协调的事情太多，双休也只能尽可能保存一天的时间，这种状态还需要调整和转移。所以也难说是成功，起码是还不够潇洒。”

“在公司成立十周年之际，通过名门国际这个项目回报客户，为在这个城市奋斗的年轻人，营造一个高品质的小家。”面对各方质疑，孙中占平和依旧，“公司只要有合理的利润就够了，同时低价位并不代表低价值，我们会在管理费用、营销费用和其他财务费用上做到最大的节约，以让利给购房者。”

●躬耕于南阳

不是每个“苟全性命于”的人，都是“不求闻达于诸侯”的。流通领域的“”，也造就着英雄的未来之。“下海”，是最常见的通途。“当时有几个朋友，靠做南阳油田与新疆之间的生意，赚得了第一桶金。这是我们的原始起步资金”。

孙中占的笑

“产品品质如果没有创新，必然会被淘汰出局。”孙中占认为，“满足购房者需求的产品，至少包含两个方面：第一是价格，第二是价值。因此我始终认为，做好产品，做好性价比，才是楼市的‘正道’。”

2003年，身为南阳市最知名的房地产开发商——兴达房地产开发有限公司常务副总经理的孙中占，带着公司的重托，“挺进”郑州，开始了新发展。在他的运筹帷幄之下，先后并购河南省泰辰置业有限公司、河南嘉达置业有限公司、郑州发展置业有限公司等房地产企业，组建成立名门地产(河南)有限公司。

成功在于抓住机会。孙中占与几个合伙人组建了南阳市兴达房地产有限公司，25岁的他出任常务副总经理，开始“新长征”的第一步。当时，除了管理和财务，地产开发、工程施工、项目预算、地产营销……对他来说，都还是从未涉足的领域。

能力越大，责任就越大。面对于此，孙中占更多的是透露出一种自信和力量。

得中原者，得天下。于是，带着“冲动的”，2003年6月，孙中占领军挂帅，带着两名工作人员，肩负兴达地产重任，北上郑州，“拓疆”之，图谋布局中原，成为第一家进军省会的地市房地产公司。

经历是一种财富。在变革中发展，在微笑中面对一切。孙中占深深体味到了人生的真谛。事业发展到今天，在他人所看到的笑容背后，其中不为人知的一面只有自己可以。

“以的心回会、回馈社会，是一个企业对城市、对土地、对社会、对客户所担承的应尽之责。”

业界的种种疑问，把孙中占推到了风口浪尖。对此，孙中占依然报以淡淡的笑。“其实在价格论证会刚刚结束的时候，我就听到了两种声音：一种声音说，名门是不是在效仿万科降价?另一种声音说，名门的资金链是不是出现了问题?关于第一种声音，我的想法是，从规格上来讲，万科地产是中国房地产界的老大，他值得我们中原地产界的所有朋友学习，当然也是我们名门地产追赶和学习的榜样。至于名门国际是在效仿万科降价，我个人认为这个提法并不准确，毕竟我们这个项目刚有价格，本身不存在降价之说。我们一直在谈民生地产，就是要建老百姓买得起的精品房。在我看来，民生地产不是低品质的房子，而是高性价比的房子，而这样的实践，在、西安、广州已经开始。”

“其间，有个朋友手好有块四五十亩的地皮，想10万元一亩转手。当时我对房地产是什么都不知道，更谈不上研究国际、国内形势了。只是觉得这地儿适合盖住宅。就这样，非常偶然的机会，我步入了房地产业”。

随着名门世家、名门盛世等项目的接连成功，孙中占带领的名门地产(河南)有限公司也开始引起业内的关注，荣获了很高的社会美誉度。而浦发国际金融中心的问世，更是在中原房地产界掀起了巨大波澜，由此名门开始进入郑州主流房地产行列。2008年8月，一场盛大的“名门国际价格听证会”，更是让他推到了中原地产的风口浪尖。

房子为什么不可以“议价”?

尽管名门国际4580元/平方米的价格是论证的结果，但这个数字还是犹如一枚，让本不平静的楼市再起风波。其中最强烈的猜疑是，孙中占在与这个市场“赌博”。“价格是把双刃剑，定高了，消费者不会买账，开发商需要承受来自销售方面的巨大压力;定低了，购房者对楼市会更没有信心，同时会怀疑产品的质量。”

第一桶金，有得有失

而已经动工、位于农业上的名门国际，虽然是小户型住宅的产品，却是孙中占以投资价值为重心，把住宅引向纵深的平台。“名门国际基本上是一房、二房的小户型产品，但非常优化。过去和时下的小户型，说白了就是筒子楼。但名门国际哪怕是一房一厅一厨一卫，也做到全明结构。我希望这个产品的市场是小众化的，因为设计师的和目的，就是要实现它的投资价值大于它的居住价值”。

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孙中占想要看到的公司状态是，离了老板照样正常运转。“名门地产虽然有5个股东，但大部分股东都不参与经营，让最有能力的人来做。对于公司来说，股东当甩手掌柜是最佳状态。从公司治理的角度来说，名门地产的这种架构，是一个佳境”。

●商业地产说

“很多人在六十岁之前，拼命赚钱，而六十岁以后，则要拿钱养病。从中我就想，你在赚钱的时候，钱也在赚你。”孙中占说，“所以在决定参与城中村时，我就抱着定向开发的心态，搞城中村，我不一定要赚多少钱。因此，我认为一个开发商的心态，决定着这些城中村项目的成败。”

河南财院教授刘社同样收到了名门国际价格论证会的邀请函。“价格论证作为企业产品价格的定价过程，一般都是公司的内部行为，而且，价格论证的结果，往往也是作为商业机密被公司密封，非到开盘之日，不对外公布。”刘社认为，开发商此举在形式上开了河南房企的先河，但是其结果会怎么样，还不得而知。

8月16日上午，孙中占在“名门国际价格论证会”上当众宣布，即将开盘的名门国际项目，将以4580元的开盘均价公开销售。此举不仅赢得了现场举座掌声一片，也如同一石击水，在郑州地产界和新闻界引发广泛热议。

孙中占的经营哲学已经可以从“价格论证”和“4580元定价”上可见一斑，而用孙中占自己的话，就是“当别人都向左，你要考虑着向右。”

走出去，看到一片天

如果说心态平和是孙中占的一种修为，那么在其公司的行为上也能找到与之有关的中庸、太极调和。孙中占说，开发名门世家时，他想了很久，最后还是平和的心态帮了他。“市面上流行说小高层比高层好卖，但我最后决定12、18、25层的各上一部分。2005年5月至国庆节，在调控期间，每月我们都能卖上10套左右。开始我们以为这个业绩很差，一调研才知道这是相当不错的业绩了。那段时间，郑东新区一月里有5组客户去看就很不错了。所以我，修为决定成败，而心态，决定修为”。□地产主笔 谭世平/文阎善良/图

●深度逐鹿者

郑州的房价在调整，有一平方米下调200元、300元的，有一次性优惠3个点、5个点的，但如名门国际还没开盘就因“超低价入市”而引起轩然大波的，尚属首次。

该业内人士称，如果孙中占不能很认真地对待上述三个问题，那么，名门国际将处在一个非常的边缘。而其中最尴尬也最措手不及的问题，就是“认筹出师不利”。“如今市场上降价的楼盘并不在少数，但这也并没有促成他们成交量的大幅上升。可见，购房者已经对降价楼盘产生抗体。孙中占在此时抛出超低价入市策略，也未必能逃跑成功。”

如果你单纯从面相上去揣测他的年龄，十有会被。事实上，孙中占是1973年生人。面相上，他持重、面善，但不是人们常言中的老成;他成熟，却不见世故中城府。因此在与他打交道之中，你无须心存芥蒂，去设防他哪句是真，哪句是假。“心态平和，就能既不伤人，也不伤己。”孙中占说这是他内心的、也是外化的人生。

在产品价值上，孙中占的核心价值观则是：唯有创意和气魄，才能拉开产品的差距。

这个身为“70后”的人，有着智者的从容，勇者的胆魄，行者的果断，毫无疑问，是同龄人中的佼佼者。26岁出任南阳市兴达房地产开发有限公司常务副总，三十而立之年独闯郑州，掌控亿万资产，开创名门王朝……十年地产生涯，孙中占奉献着自己的青春和才华，取得了令人赞叹的成就。

“第一次卖房子，其实没有赚到钱，但是也得到了很多。”每当谈起他的“第一桶金”，孙中占问题感慨万分。“我们得到名声、口碑和品牌，从这个方面来说，还是赚了。”

“作为一个好的开发商，一定要有一双辨别好坏的眼睛，根据企业发展的需要，寻找最适合自己适合公司发展需要的项目定位。”

孙中占说，房地产开发商的角色，就是一个协调员、组织者，是资源整合商。每天要做的事，就是吃透政策法规、跑职能部门、整合上下游资源。作为“资源整合商”，少不得求爹爹告奶奶地跑断腿。长此以往，有人长成了“苦瓜脸”，也有人成了“佛”。个中滋味，甘苦自知。而孙中占，显然是得道成“佛”的一类。

2008年，名门地产(河南)有限公司旗下开发的物业类型从单一住宅涵盖到写字楼及商业地产，总面积已达200万平方米。

现今，企业持续发展的意义已经成为了整个社会的共识，其价值体现的前提是企业要实现利润，要发展壮大，而进入2008年，整个房地产行业都面临着宏观政策的调控压力，行业的整合或优胜劣汰已经是必然，顺之则进，逆之则退，这是机会也是挑战。

2008年，中国楼市普遍低迷。但在中原之地，名门地产(河南)有限公司的项目却四面开花：郑州名门国际、洛阳的名门盛世、南阳新华城市广场、驻马店风光城等，总建筑面积约66万平方米。特别是业内首次推出的“价格论证会”，更是让瞩目。对此，孙中占笑称，此乃顺势而为，“当初，我们开发第一个项目时，根本就没有赚到钱。”

孙中占：求异思变 笑看风云

孙中占对商业地产的兴趣越来越大，但并不完全是因为商业地产的利润率高。孙中占说做住宅太累，技术含量不高。言外之意，当然也似乎包含着名门地产在住宅产品中，已经游刃有余。“郑州商业地产的未来，是明晰的。”孙中占说，“无论是从郑州在全国的区位优势，还是类比、上海、广州等一线城市的发展轨迹，以写字楼为代表的商业地产，郑州还有很大的上升空间。”“但商业地产的玩法，郑州不但不能说成熟，而且差距还很大。商业地产要做活做好，手法其实很平常，就是大量自持物业。之所以郑州时下并不成熟，还是缘于开发商的实力所限。如果开发商不得不以售代持，回收资金，必然存在后遗症”。“我们做浦发国际金融中心，最多只售40%，余下的会长期自己持有。今后的商业项目，自持率会在90%以上。因为经过多年的发展和积累，现在名门地产有1亿元的现金流，这个资金流足够我们保持一种优势”。

浦发国际金融中心，无疑是中原地产一个无可复制的地产项目。“商务中心”、“金融总部”、“准现房出售”、“纯写字楼”等全新概念的大手笔推出，让业内人士叹为观止，使其在同类产品中脱颖而出，再创了名门地产的辉煌。

“老老实实，踏踏实实做事。”在采访的过程中，无论是谈到企业，还是谈到个人，孙中占一直都在强调这一点。而这句看似简单的话语，深深地体现在他的身上。

以举办价格论证会的形式，向与会的意向客户和众多新闻公布开盘销售均价，在中原地产界尚属首例。坐拥农业核心资源、接驳郑东CBD、链接新老城区的名门国际项目，有着诸多无可比拟的先天优势，而开盘4580元均价这一定价，远低于专家学者和业内人士所估计的价格，大出人们意料，被誉为郑州楼盘“最民生”的价格。

孙中占认为自己最大的优点，就是心态平和，常换位思考。“心态平和，能交好多朋友。心态平和，可以别人对不起我，但我不做对不起他人的事。心态平和，既不伤人，也不伤己。事实上，你看看王石，你看看李嘉诚，做企业的终极，就是返璞。”孙中占认为，从这些大企业家的身上，能见到他们心态平和，换位思考的修为。

“有朋友问我说：以前开发商主要靠广告、忽悠，或靠制造购房恐慌卖房子，今天，开发商要用什么打动他们?我告诉这位朋友，要像谈恋爱一样，让买房人一见钟情，怦然心动。满足购房者需求的产品，才能打动他们。”

“公司更名并不仅仅只是名称的改变，同时也是企业品牌的一次整合，是企业成熟的关键一步，也是名门地产城市运营战略的一个里程碑。”孙中占说，名门地产希望扎根于郑州，创始于河南，潜心营造品位空间，开始从项目的品牌化向企业的品牌化转变的转型。在他看来，郑州这个省会城市有着不可替代的区域高度，在这里，行业的竞争虽然最为激烈，但其发展成熟度无疑也是最高的。不仅可以吸收更多来自于广阔层面的养分，享受更大范围内的资源优势，而且能够自上向下进行经验复制，为企业建立了一个更高层次的平台。扎根于这个高于周边区域的平台，企业才能够“一览众山小”，从而更好地布设全局。

“购房者参与价格论证”“4580元/平方米”，两个新闻事件，让名门地产(河南)有限公司总经理孙中占成为绝对的焦点。

如此大的“价格逆转”要从8月16日名门国际的项目认筹谈起。当天，名门国际项目开发商名门地产(河南)有限公司特别邀请300多位名门国际项目的意向客户，参加该项目开盘前的一个特殊会议“价格论证会”。“售楼部的置业顾问通知我参加关于项目价格的意向调查和投票，并许诺说开发商会根据对我们的问卷结果，制定楼盘开盘价。”以项目意向客户身份参加会议的王先生告诉记者。当天，他早早赶到了会场，并坐在了非常靠前的。

当别人都向左，你要考虑着向右

孙中占是这样说的，也是这样做的。在他的下，名门地产为回馈社会，奉献爱心，与共青团河南省委、河南省青少年发展基金会携手，专门设立“河南希望之星助学基金”，以实现企业价值与社会价值的有效统一。“助学基金”设立后，专款专用，用于资助家庭经济困难、品学兼优的河南籍大学新生、高中生，帮助他们顺利就读，激励其努力学习，早日成才，进而推进河南省教育事业及社会公益事业的发展。

也许就是这样一个“不得而知”，一时间让名门地产和孙中占成为和业界关注的焦点。“一直以来，商品房定价都遵循两种方式，一种是市场定价法，一种是成本定价法。但无论哪种定价法，都没有将购房者的想法或者说他们的期望值直接划在这个圈子里。仔细想一想，这种常规的做法实际上是不尽合理的，因为房子也是商品，并且是大商品，部分购房者甚至要倾其所有来购置。因此，让购房者有机会像买衣服、买普通商品一样和我们议一议价钱，不仅是对购房者的一种尊重，也使我们公司本身有机会倾听到最真实的声音。”

孙中占认为，房地产业受益于国家经济社会的发展，现在是老百姓用自己的劳动来买房，这与国家大的经济相适应。而做商业地产，名门地产的整合之道，就是“名门搭台，客户唱戏”。

孙中占告诉记者，名门地产之所以定出4580元/平方米的超低价，另一个主要的意图，是想在公司成立十周年之际，通过名门国际这个项目回报客户，同时为在这个城市奋斗的年轻人，营造一个高品质的小家。“我们不会在材料品质上，更不会在产品打造上掉以轻心，我们会把公司管理费用、销售费用、财务费用降到最低，以给客户最大的优惠。”

如果你单纯从年龄上去揣测他的成就，十有会被。事实上，孙中占30岁左右就掌握着亿万资产。毫无疑问，他是同龄人中的佼佼者。

虽然所处的产业可以获得暴利，但因为定向开发的经历，令孙中占对暴利的追求并不强烈。“文化嘉园是我在郑州的第一个项目，我定的售价只有2700元每平方米，半年就卖完了。而当时附近的项目，都卖到了3500元以上。也就是说，按单位面积来算，文化嘉园的业主赚得比我这个开发商还要多。当然，这也是我高兴看到的结果。”

“产品品质如果没有创新，必然会被淘汰出局。”孙中占认为，楼盘不光要金玉其外，还要注重房子的内在品质高舒适度、低能耗，而名门国际就是一个典型的例子。

“我们仅以微薄之力，即可改变他们一生。因此，名门地产每年都会安排专项资金，长期支持河南省希望工程事业，让更多需要帮助的青少年学子，接受教育、茁壮成长，圆更多学子的教育梦想!”孙中占说，“助学基金”每年都资助300名贫困大学生顺利完成大学梦。而他本人，多年来也已经资助了数百名学子。

孙中占说，4580元的均价，将是名门国际开盘的成交均价，但要想享受这样一个超值价格有两个必备条件：第一，必须在开盘前购买VIP卡，成为名门国际的VIP客户;第二，在开盘当天签署成交确认书，或者说正式的购房合同。在孙中占看来，购房者到底认不认可这个价位，可以在认筹日一目了然。而据记者了解，认筹当天，200多组客户签订意向合同;认筹两周，名门国际狂揽客户800多组;截至记者发稿，已有近千组客户到现场看房。

孙中占的解释是：“房地产业的发展很快，专业度的提升很快，知识更新的要求越来越高。从管理到人才，从信息到资金，从人才到，南阳都没法跟郑州相比。无论是企业管理还是产品设计，公司到郑州后的接触面，是完全不一样的。从南阳到郑州，这是公司发展中必须规避南阳地区差异和产业深度差异的需要。”

在影响购房者购房的诸多因素中，对于中国百姓而言，房价永远是高踞首位的，房价比之地段、户型、景观、配套、物业等因素，对购房者而言更为而强烈。2008年，在孙中占的导演下，名门国际项目又创建了中原地产界一个新的“价格、价值”标杆，再次成为绝对的焦点。

有产品还得找市场，盖了房子卖给谁?这又成了一个难题。孙中占苦思冥想，最终，“订单式”定向开发的模式逐渐在心目中明朗清晰。“1998年南阳的房地产业还很不成型，商品房的需求市场也还不成熟。面对这种情况，公司就把市场的重心放在了定向开发上。我们是南阳最早做定向开发的公司，也可以说是做得最成功的公司。”孙中占坦言，定向开发项目虽然利润率低，没有暴利，但是风险小，能在管理环节、销售环节省去不少人力物力，同时资金压力也不大，销售风险也会相消于无形，非常有利于公司的稳健经营和成长。

“只有与众不同，才有更多的机会。当所有人都怀着同样想法向左转时，你应该考虑着向右转。我们对自己的定位是这样一个先锋企业，无论是开发、建筑品质、企业文化都以先锋姿态走在行业前列。”

●平和见修为

这种笑意，让你觉得他离你很近，笑得像邻家的大哥;这种笑意，又常常让人觉得他离你很远，笑得似仙道缥缈。英雄来，沧桑。尽管是“少帅”的年龄，孙中占却经历过许多不同角色的转换。因此孙中占的笑意，究竟包含着怎样的人生和职场，已不是文字可以尽数传达的。

孙中占的笑容中带着无比的坚韧。名门地产在他的带领下，从容地向展示着自己的品质。